公众号赚钱方式有几种（自媒体变现模式）

自媒体创业之路，有很多门路，变现的渠道有哪些？该怎么做？本文盘点3种自媒体创业变现方式，希望对你有所帮助。

不以商业变现为目的做自媒体，99.9%都是瞎折腾；

还有0.1%是不缺钱的主，为了情怀！

这篇文章七叔从自媒体超级个体视角，从底层深度揭开目前通用的3个自媒体变现模式（大部分创业赛道可通用）

当然这篇文章也不仅只是盘点，也会更深度带你了解变现模式的本质是什么？

希望能帮你提升变现商业思维（下文以自媒体平台—公众号变现方式作为案例分享）

在如今短视频崛起的时代，公众号图文流量持续走低，也导致了很多公众号内容创作者收益的大幅度下降，但是真正把微信生态玩的明白的大佬，反而收益只增不减！

其实，大部分变现收益差，还是因为大部分做内容的不一定会运营，而做运营的又不一定有商业思维！！

七叔从增长的角度来把公众号变现总收入的来源拆分为：

公众号总收入=收入来源A+收入来源B+收入来源C+….

从上面公式看，你收益下降，大部分原因是你变现模式太单一，导致收入来源减少；反而那些玩透公号的大佬，无一不是多重管道或者收入轻松月入破10W+。

那普通人要如何像大佬一样，实现自媒体多重管道收入呢？

接下来，七叔带你盘点年入千万的3大类12种公众号细分变现方式，也会顺带说下各种变现方式该如何优化提升收益！

按照通用变现思维，七叔将变现模式拆分3个模块，依次是：

流量赚钱产品赚钱模式赚钱

当然，以上3种可以随机组合，做多重组合模式变现。但是每种变现模式的思考角度不一样，但是越往后你的收益天花板越高！

看到下面不错的变现模式，也可以套用在你现有业务上，在正确的方向上坚持执行，月收入随便额外增加1个w，是完全没问题的！！

一、流量赚钱

关于七叔说的流量售卖，可以理解为你自己没有产品项目；但是你想变现，就只能把公众号的流量要么卖给微信平台，要么卖给其他渠道来获得收益。

当然，流量售卖也是绝大部分内容创作变现的主要途径之一。

1. 流量售卖微信官方

要深度了解平台生态才能知道有哪些具体的平台收入管道；微信官方流量售卖玩法主要分为3种类型：流量主变现（点击效果广告、带货返佣、商家互选广告）、赞赏、文章/合集付费。

接下来说说这3种类型怎么操作开通、要求，以及如何提升各个模块的收益！

① 流量主变现

当你公众号粉丝满了500以后，就可以在公众号后台开通流量主广告，让微信系统广告在你的公众号上投放。

具体操作在微信公众号后台，点击流量主后，按照提示操作即可开通。

a）公众号底部广告

b）公众号文中广告

c）公众号视频后贴广告

列举公众号后台广告收益明细

以上这3类广告想要提升收益，核心数据关注千次曝光收益(即每一千次展示可以获得的广告收入)

ecpm=广告点击转化率*cpc单价*1000

从公式上看，点击转化率和CPC单价，这2个指标决定着ecpm的高低，通常跑量广告计划回收效果好，广告主就会提高cpc单价拿量，一般来说eCPM就高；广告计划回收不好，广告主出价会低，ecpm也就低。

此外，想要在底部和视频后贴广告得到充分曝光量，除了注意标题以及内容的质量，更要注重文章的长短。

最近很火的公众号ai爆文写作，就是靠这类广告收益来变现的。

d）返佣商品

类似于短视频带货，只不过在公众号平台，它的呈现形式变为图文带货形式。

在后台文章编辑页，点击上方返佣商品选择合适的高佣金商品，然后在文章合适的位置插入即可。

发布样式：

如果你是非专业带货账号，七叔建议你每次发文的次条可以作为带货专栏，尝试培养粉丝阅读购买习惯！

但核心还是在于，怎么选品？产品质量怎么把控？供货商家售后服务又怎么样？带货文章想要提升收益，主要跟你的粉丝画像、选品、文章曝光量、商品点击率、文案转化力、佣金比例等相关。

但是对于哪个指标的首要优化，就看后端数据差在哪以及自己的能力栈在哪！

千万不要盲目做无用功，对环节的优化，具备增长运营思维的人可能会更容易突破。

e）公众号互选广告

公众号互选广告类似于抖音星图、小红书蒲公英平台，是官方撮合商家跟内容创作者合作的商业平台；但是更人性化的一点是内容创作者可以在后台设置广告日程，公示自己的广告排期给金主粑粑。

但是，想快速让金主粑粑送钱给你，建议先设置好以下信息，让他更容易在互选商家平台快速找到你。

② 赞赏收入

微信公众号赞赏功能的开通，使微信公众号创作者获取最简单的被动收入。

开通要求：发表3篇原创内容，可邀请开通1个赞赏账户，用于赞赏收款。同一公众号最多可以邀请开通3个赞赏账户。

开通赞赏功能之后，在每一篇图文消息、视频消息、语音消息发送的时候，都可以把原创声明点开，在这里不仅有原创保护，还有赞赏的开关。

想要提升赞赏金额，除了你的目标人群净值高低、设置赞赏金额之外；

在七叔看来，除了粉丝对的认可、粘性以外；更重要的是你这篇文章，有没有给用户提供真正有用价值或者情绪价值等！！

③ 文章/合集付费

对比赞赏来说，文章/合集付费是内容创作的主动收入。

一种是单篇付费文章，另一种是合集付费文章；都可以设置阅读百分比模式，可让用户阅读部分内容；再选择是否决定付费继续阅读。

要想提高文章/合集付费，在七叔看来围绕着用户痛点去切入做内容选题会更好。例如稀缺的东西、有用价值等等。

以上就是微信官方渠道变现玩法的3种类型，如果是垂直领域知识类创作者，七叔建议收益来源主要以点击效果广告+互选广告+文章/合集付费为主，赞赏+带货返佣为辅助。

2. 流量售卖外部渠道

人性往往都是都是趋利而动的。

当官方给的流量收益远不如其他渠道时，你会怎么选？

实际上，自媒体变现收益高的来源往往是把自己流量卖给其他有需求的人，因为只有懂流量的人才知道它的价值，才会花高价钱来采买 。

售卖外部渠道的合作形式，常见有以下3种类型：

①公众号派单合作

对于公众号主来说第三方平台的广告价格偏低，且对于商家来说，平台广告投放投入大、成本高；所以想要更垂直精准的人群流量，派单行业就孕育而生。

而常见的就是那种加粉、小程序卖货的派单广告。

主要合作模式：一口价、阅读量计费、CPA、CPS

此类合作收益相对其他来说颇高，定价权在自己手上。粉丝垂直、粘性高的号值得报价更高！

②公众号菜单栏/自动回复合作

也有些商家希望做长期合作，所以会跟公众号主沟通谈菜单栏或者自动回复的广告位置合作。

主要合作模式：CPT、CPA、CPS

合作周期一个月起买断广告位，且公众号主无需做效果承诺保证。

③公众号账号售卖

做这种业务的在七叔看来，一般是批量化引流能力比较强工作室团队，用各种引流、裂变套路引导用户关注公众号。

普通人很难操作公众号赚钱方式有几种，首先对技术、风控、引流要求都非常高，其次是普通人也很难解决批量生产注册公众号的问题。

主要合作模式：单粉价格计费

一般这种账号引流来的都是泛粉，工作室一般不会花时间做筛选，而是选择把账号直接转手出售。但是注意在正规平台去交易，否则对方有跑路的风险。

以上3种就是常见的外部渠道流量售卖。如果你想要能接到更多的外部广告，可以多加入一些行业群让群友介绍、入驻新榜这样的公众号收录平台、还有就是已经合作的商家转介绍！

这类变现模式公众号主一定要注意派单合作的广告类型，杜绝黑五类、潜在风险行业类合作，不然辛苦经营的账号，可能被打入小黑屋。

二、产品赚钱

说到产品售卖，日常业务也会接触到很多商业合作的人，让七叔感到很意外的是，在大部分人的观念里居然把『产品』仅仅定义为看得见、摸得着的产品才认为是产品。

所以啊，人永远赚不到认知以外的钱，这话真不假！

那什么才能被称为产品 ？

度娘给到的解释：

产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

七叔大白话翻译下：

人生存在世界上，会有各种各样的需求生产，不管是有形或者无形的东西，只要能满足人的需求，都可以被称之为产品！

但七叔补充下：需求可以被满足，也可以被凭空创造（至于是不是伪需求，又是另外一说）

另外顺便说下需求公众号赚钱方式有几种，按照马斯洛需求理论可分：

生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重需求、自我实现需求。

按照以上5类需求去挖掘对应人群的具体需求痛点，然后倒推做出能解决对应人群的需求产品；然后再推广出去你就能获得收益。（商业的本质就是价值交换）

七叔啰嗦了…..话说回来，如果你做自媒体公众号是为了产品变现。

所有生意的最小的商业闭环：流量-产品-转化

通过公众号可以解决流量问题，那自媒体人常做的4种产品变现模式有：

1. 内容产品变现

常见的知识付费就属于这个范畴，以领域专家或者经验实战派针对目标群体的痛点，来制作课程、规划方案、咨询等售卖。

那么，公众号将作为你内容流量的输出阵地，通过优质的内容不断的吸引用户，挖掘收集目标人群的痛点问题，然后为他们量身打造一套课程、规划方案等

这类变现产品边际成本很低，开发一套课程，可以一对多的无限售卖。而且售后服务比较低！很适合在某一领域深耕的自媒体人。

2. 电商产品变现

这种是有实实在在的发货实物产品，自产或者分销的商品都可以。然后通过公众号拓宽线上渠道，吸引线上消费人群。

常规变现做法有2种：

1）通过把产品下单链接植入到公众号文章，通过发布内容方式吸引流量。有需求就会有下单。

2）通过公众号内容获取流量，以及宣传产品，然后把流量导入个微或者企微，在私域里面做运营转化成交。

这类变现一定要选择好品类赛道，因为不同赛道赚钱的天花板区别非常大。另外对比内容产品，电商产品变现还有物流、员工管理、工厂生产等琐碎环节。

但是，一旦把产品做出了领域品牌效应，团队化放大后收益天花板要高很多。

3. 虚拟产品变现

说到虚拟产品你可以理解为各平台会员、电话费充值、文件课程资料、起名、星座测试等线上虚拟产品。

常规变现做法有2种：

1）公众号内成交，例如文章推送等

2）加到微信号上进行售卖转化成交

这些虚拟产品一般需要链接上家，拿到分销资源为主，个人一般很难弄到这些资源。像课程资料这些通过网盘链接形式发送给客户，充值类是做代充形式

这类变现产品像充值类的复购率是很高的，所以解决流量问题，收益就能提升。

4. 服务型产品变现

这里说的服务型产品，七叔特指个人交付偏重的产品。

常规变现做法有3种：