精益创业（精益创业最小可用产品MVP）

精益创业不只是创业者的专属工具，它本质上是一套项目管理的底层思维。用最小可用产品MVP做测试，靠客户反馈做判断，用快速迭代降低风险，这三板斧放在任何项目里都管用。本文把精益创业的核心方法拆透，从MVP到精益画布，每一步都能直接用在你的项目管理实战中。

说起精益，大多数人觉得这是商业领域的事。但实际上，我们每个人都是精益主义者，不然也不会货比三家，专门挑性价比最高的入手。精益的精髓用两个字概括就是试错，低成本的试错，快速的试错。具体怎么操作，下面讲清楚。

前言

精益创业这套方法论来自Eric Ries写的The Lean Startup，2012年中文版第一次出版，李开复作序。这本书把创业上升到了理论层面，更加科学化和系统化，被称为当今世界最具影响力的创业方法。书里讲了三件事：什么是创业，什么是精益创业，以及精益创业的体系方法。

另一本书精益创业实战则更侧重落地操作，是理论的实战版。本文结合这两本书的核心内容，从创业逻辑讲到日常实践，算是一篇项目管理视角的精益漫谈。

创业的本质是验证假设

用Ries的话说，新创企业要解决两个核心问题：所做的业务有没有价值，所做的业务能不能持续增长。

举个例子，你想在地铁站开个超市。客户价值是你的东西是不是比别家性价比更高，服务是不是更周到。持续增长是客流量不能三三两两，得络绎不绝，你才有持续收入。

但没有一个创业者敢说自己的想法一定能成功。Ries指出，大多数时候大家都是在假设中作业。假设这样行得通，假设人们会喜欢这个产品，假设用户会蜂拥而至。

然而假设就是假设，未经验证的假设导向的结果都是未知的。以假设指导工作无异于赌博，你口袋里那点启动资金也不允许你这么干。

所以创业的过程是一个多次去伪存真的实验过程，需要持续验证两个假设：价值假设和增长假设。这套验证逻辑和项目管理中的范围验证完全一致，是项目管理风险控制的核心手段。

用一个真实案例说明

有个四川哥们研究了一套卤味配方，想开连锁卤味店。他没有一上来就开店，而是把项目拆成了几个关键验证阶段。

第一步验证好不好吃。他走访了50家美团上评价高的店面，品尝测试，掌握了大部分人喜欢的麻辣程度。又跑遍成都的香料批发市场，研究质量和价格。自己做出来给家人朋友吃，一遍遍调整配方，直到95%以上的人说好吃。

第二步验证愿不愿意买。他找了一个便宜的卤味加工坊，小批量生产，用小推车推出去卖，价格略低于同行。一个月内在菜场旁边、夜市、大学门口试卖，发现50%的人愿意加微信并二次购买，还有客户是朋友介绍来的，评价是好吃卫生且便宜。

第三步验证开多大店面。他找了菜市场旁边的联营档口，花了一个月800块租金试卖，发现一个月至少赚3000。于是在闹市区地铁站旁开了第一家店，第一个月就盈利，后来拿到了100万入股。

这个案例的核心优势就是用最小成本持续验证假设，一步步修改产品和方案，一步步确认假设是否正确。这正是精益创业实战方法的典型应用，也是项目管理中迭代式规划的真实体现。

记住两句话：精益创业的本质是用最小的成本避免出现最大的风险精益创业，好产品是长出来的。

精益创业的三个核心工具

精益创业的抓手就是三个工具：最小可用产品MVP，客户反馈，快速迭代。

第一个工具是最小可用产品MVP

MVP是Minimum Viable Product的缩写，是精益最有力的武器之一。MVP的本质核心是通过低成本获取客户真实数据。

MVP从成本由少到多分为五种类型。

第一种是直接测试型，不做产品直接验证。做假的电商页面，包装，注册页，按钮，传单，菜单，视频DEMO，目的就是获取客户线索和需求。也可以通过讲故事测试创业热度，比如PPT造车，或者直接做预售看意向订单。

第二种是借用工具型。用好流量工具获取种子用户，比如用墨刀等工具搭建产品DEMO获取反馈。也可以借用别人的资源和渠道，暂时不招专职人才。

第三种是人工代替型。用人工摆摊代替开门店，用人工模拟代替智能系统，用人工协调代替调度系统，用人工协调代替客服系统。

第四种是最小版本型。只做产品内核，发布最小功能集。只做产品小样测试用户需求，只做小批量生产测试供应商和销售渠道。核心要求是一直砍需求，砍到你不好意思拿出来给别人看的版本。

第五种是全量开发型，这是要避免的。直接开发全部软件功能，直接开发细节完善的产品，直接组建完整服务团队，直接签高违约金合同，直接开多家店，这些都是盲目扩张。

MVP产品开发是项目启动阶段最关键的动作，能帮你在投入大量资源之前验证方向是否正确。

第二个工具是客户反馈

精益创业一定是围绕客户进行的，一切决策权都应该在用户或客户手里，而不是我们的想当然。

用MVP策略可以找到客户的痛点爽点，也能找到客户不喜欢的点。有一个常见现象：当客户连自己的真实需求都不知道的时候，MVP就显得尤为重要。用DEMO原型让客户去感知，获取真实反馈，这是项目管理中需求收集的最佳实践。

第三个工具是快速迭代

天下武功唯快不破。如果你通过沟通了解到对方需要呵护和被尊重，你应该想尽办法满足这个需求。爱Ta就给Ta需要的。如果你迟迟不改变，一味坚持自己最初的想法，这就不是快速迭代，更不是精益思维。

快是一种经济有效的办法，也是专业和自信的体现。从起点到终点，每一个折点都是快速迭代的结果。只有这样，才能低成本达到目标。

精益创业实战的三个步骤

精益创业实战这本书的核心步骤是三步：第一步填精益创业画布表，第二步选切入给方案列风险，第三步验证解决方案测试产品价格。

其中最核心的工具是精益创业画布，也叫精益画布。它是商业模式画布的引申和扩展，最大优势是可视化，把整个项目逻辑画在一页纸上。

精益画布有九个模块，按照逻辑顺序排列。

第一是问题。有了问题才说明存在商机，要搞清楚这是谁的问题。

第二是客户细分。你的目标用户是谁，有哪些关键特征，把用户详尽描述和标记，找到他们，接近他们，深入了解他们。

第三是独特卖点。为什么用户选你不选竞品，能不能用清晰深刻的方式阐明你的产品更值得选择，这里强调差异化发展。

第四是解决方案。给出一个解决方案，列出最重要的三个功能，抓住重点，抓大放小。

第五是渠道。知道了问题，客户，有了方案，到哪里去找客户。

第六是收入分析。如果有客户，预计能赚多少钱。

第七是成本分析。为了赚到钱需要花多少钱。

第八是关键指标。找几个关键指标衡量运营，比如客户获取数。

第九是门槛优势。如何修建护城河，不被对手轻易复制的门槛在哪里。

这九个模块构成了完整的项目可行性分析框架，是项目管理启动阶段的标准动作。

关于精益画布的三个实操建议

第一，在保证一页纸可视化的基础上，模板不应该固定。根据个人喜好可以调整顺序和内容，瑞幸咖啡的画布就没有完全按书本理论来。

第二，九条规则是针对一般产品或创业公司的，有些产品不需要每条都认真考虑，可以根据实际情况调整偏重和细节。

第三，画布是渐进明细的，不是一成不变的。应该在合适的时候一起讨论画布内容的科学和严谨程度。

精益思想在生活中怎么用

一个最简单的例子就是吃自助餐。你不知道哪个菜品好吃的时候，是不是先用10%的胃去尝试，找到喜欢的再放开吃。这就是精益思维：避免浪费。

我们太多时候做了不该做的事。和重要的人说不重要的事是浪费，和不重要的人说重要的事也是浪费，别人说一句你回十句也是浪费。

当发现一个机会的时候，谁也看不到100%的结果。先试试看，真的是很好的思维方式。不要大面积实施，先在小范围试试，这种低成本试错既是工作方式，也是极简的生活态度。

这套低成本试错方法和项目管理中的渐进明细原则完全一致，是每个项目经理都该掌握的底层能力。

总结与行动号召

精益创业的核心就三件事：用MVP最小可用产品做测试，靠客户反馈做判断，用快速迭代降低风险。这三个工具放在任何项目里都成立，本质上就是项目管理的迭代式规划思维。

从创业到日常决策精益创业，精益思维帮你用最小的成本避免最大的风险。不管你是项目经理还是创业者，这套方法都值得立刻用起来。