香港消费者挤爆深圳 ，创业模式”反向代购”月入火爆20万

曾几何时,香港曾是内地代购的热门目的地。如今,形势逆转,香港消费者北上深圳购物成为新风尚。在这一背景下,创业模式"反向代购"应运而生,成为一门暴利生意。本文深度解析了这一新兴消费模式,揭示其运作玩法和赚钱逻辑。

1.反向代购市场需求旺盛

数据显示,2024年复活节5天假期内,有超过227万香港居民出境,其中约83%前往内地,占香港总人口的四分之一。这一庞大的香港消费者北上潮,为"反向代购"带来了巨大需求。

反向代购的客户主要包括两类:一是上班族、宝妈等工作繁忙的群体,无暇亲自北上采购;二是对香港本地同类商品种类单一、价格昂贵不满意的消费者。他们希望通过代购渠道,以更实惠的价格获取丰富多样的深圳美食和生活用品。

2.反向代购运作模式和赚钱逻辑

反向代购的运作模式大致如下:

1)代购先在网上发布代购信息,吸引客户下单;

2)客户根据提供的深圳代收点地址网购所需商品;

3)货物送达代收点后,代购安排配送员前往提货;

4)配送员按约定时间地点,将货物无接触式交付客户,收取跑腿费。

跑腿费通常按以下标准收取:200元以下订单38元,200元以上订单为总金额20%,另加特殊情况加收款(如易损品、超重、送货上门等)。

3.反向代购火爆场景

反向代购最火爆的品类当属美食,如鲍师傅糕点、太二酸菜鱼、烧烤、奶茶等。此外,鲜花、蛋糕以及新兴品牌商品等也颇受欢迎。

以鲍师傅为例,香港一块蝴蝶酥就需15港元,而同等价位在深圳可买很多鲍师傅产品。新开业的深圳餐饮店,其香港门店由于数量少、房租高,价格往往比内地高出数倍。通过反向代购,消费者可以品尝到实惠美味的深圳特色美食。对于创业者来说是不是意味着新商机？

4.反向代购赚钱能力惊人

随着订单量不断攀升,反向代购的赚钱能力令人咋舌。据了解,一些规模较大的反向代购团队,月收入高达20余万元。

以苗苗的代购团队为例,她雇佣了6名骑手,主要负责从深圳罗湖口岸代收点提货,再配送至香港各地。不同品类产品的跑腿费有别,平均单次配送可赚四五百元。每逢周末,订单量更是暴增,单个骑手最高曾经一天接40单。

此外,苗苗团队还接受企业的下午茶等大单订单,只需完成这一单,就能获取可观收益。

5.反向代购潜在挑战

尽管反向代购现已红火,但也面临着一些潜在挑战:

首先,新加入的代购者为抢占市场,不断压低跑腿费价格,引发恶性价格战;

其次,配送效率是关键,餐饮类商品如果时间过长必然影响口感,给客户体验带来不佳影响;

再者,反向代购赚钱靠"薄利多销",对代购团队的客户拓展和服务能力要求很高;

此外,随着交通进一步便利和更多内地品牌在港开店,反向代购订单可能会受到一定冲击。

6.代购商家积极营销应对

针对反向代购的火爆,不少商家已在积极营销应对。

一些香港旅行社推出"山姆购物游"套餐,为消费者提供全程服务;深圳本地餐饮商家也开始聘请网红博主做面向港人的内容营销。

总的来说,无论反向代购能否长久,当下这一风口无疑值得抓住。对从业者或者创业者而言,最重要的是在此期间赚足"暴利"。