怎么做互联网创业（联网创业的表现形式有）

盒饭秀

演讲嘉宾

余笛

彩虹蜗牛创始人

《900秒告诉你如何做教育产品的创新》

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本期内容为11月18日今日排行榜主办的大型分享类知识社群视频集《盒饭秀》演讲嘉宾余笛的演讲内容，后续内容将陆续刊发，敬请期待！

►教育这个行业很特殊，因为它的购买者和消费者是两波人。每次去买东西的是家长，但是去消费、去体验这个产品的人却是孩子。所以，如果你要做一款特别棒，特别优秀的爆款产品一定要兼顾两个人的需求。让家长可以满意，让孩子用得非常开心。

可是中国教育23年的发展，发现我们似乎都只满足了一个需求，就是让家长买的时候很爽。因为家长要来付钱的，所以营销顾问跟家长说赶紧买，不买明天价格变高了，今天买打五折六折送你什么东西，这个话术很常见。

►我们有没有从孩子的角度，考虑这个产品是否真正适合你的孩子呢？前段时间看了一个报告，一个媒体报道中国最著名的奥数培训机构的丑闻，不顾中国的国情、孩子的需求，过度夸张奥数对孩子成长的重要性。这个新闻从侧面说明目前的教育机构没有考虑孩子需求的，毕竟付费的是大人。

虽然说做法是一脉相承的，包括现在的教育机构依然会更加注重家长的感受。我们会看见教育机构把装修得特别豪华，家长特别有面子，拍照片说我孩子去这儿，一千万装修的店，价格比较高。最搞笑今年年初iPhone7上线了，看见一个机构门口贴着报名1万块钱送一个iPhone7，送一个钢琴黑。你看我们今年送出了17个iPhone7，证明我们挣了17万。方法是好的，但是从教育本质不是特别恰当，为什么？毕竟我们的课程是让孩子体验是最好的。

刚才我说的是对中国教育行业目前的思考，基于以上的分析，很多人说既然这样我们在营销模式上做创新，想有没有更多的新招奇招，可以让家长更多买我们的课程。不得不承认这些新招奇招，比如说送iPhone7让我们机构收入有了非常高的飞跃，但是并没有从本质上解决创新的问题。为什么？教育行业的创新还要集中在你产品本身。产品是什么？你的课程。如何做课程创新呢？就是我今天分享的干货。

01一定要多考虑儿童的需求。

无论60、70后还是80、90后的家长，成长环境不一样，但有一点是一样的，都希望自己的孩子学习特别好成绩特别高。家长的出发点是一样的，但孩子是不一样的。

比如说80后，环境很闭塞，也没有互联网，电视都是黑白的，渴望接触更多新鲜事物，所以我们会看日本的动漫。到了90后，稍微解决这个问题了，电视都有彩色电视了，但都很寂寞，都是独生子女，所以大家发现早恋这个词在90后当中体现最多。10后互联网爆发了，更多渴望高科技和互联网的结合，这十年也是中国互联网发展最好的十年。到了10后有二胎不寂寞了，有科技了感觉自己视野提高了，他们喜欢干什么？大家想10后孩子父母是谁？80后，在微博发图在微信发朋友圈的也是80后，为什么发图发朋友圈？满足自己的虚荣心理。

►这是我分析以上四个年龄段孩子不同的需求，我们可以看到其实他们的成长环境的差异，是因为他们的需求点不一样，所以课程出发点就可以以孩子的体验为主。

举个例子，就我们机构而言，00后孩子做的是纯科技体验类课程，我们把一个手机拆了告诉你，这个手机跟你以后学的物理是相关的，孩子天天玩手机也不手机为什么通话，为什么能传递各种东西？他们都不知道，这时候告诉你这是物理的传感器，这是力学、这是声学。

10后孩子干什么呢？让你当英雄，在英雄中拯救世界，别人是你的配角，孩子们非常开心当英雄，学得很开心。他们在这个学习当中都体会到了科技的重要性，无论玩科技也好，学力学学声学也好，还是做情景扮演也好，总是有一个学习目的支撑的，这个目的是大家所需要的，这个形式是孩子所喜欢的。因此呢，我们只要找到孩子喜欢的形式，就可以做到产品的创新。

02多考虑老师的感受。

很多人问老师不是产品的传递者吗？为什么说要考虑老师的感受呢？因为在中国最缺的教师资源，比如说教育机构拿了一笔风头几千万，请了行业大牛一定做出一个特别好的贴合孩子需求的课程，但是当课程出来之后如何让所有孩子们学习这门课程呢？就依靠老师了。但是很可惜的是中国最缺的就是好老师，所以看到很多机构，北上广深十年时间，喊出让全国市场增长的口号，但依然没什么动静。为什么？因为在当地的教师资源不能支撑他们的野心和教学产品，所以说只有在北上广深有好老师嘛。

如果你要更好传递你的课程，就需要你的老师更好理解你的课程，比如说孙教师就是中专文化怎么做互联网创业，你给我讲素质教育都听不懂，就只能照书念。能不能把你的教案设计的更加傻瓜化智能化，贴近老师使用习惯一些呢？比如说我们去四川支教的时候，很多老师不会普通话，全是方言怎么做互联网创业，但小孩不能用方言来学课，对不对？很简单的办法，把课录到机器人里，小孩喜欢玩机器人，把机器人给老师，老师就拿这个播放就好。其实机器人跟录音机一样的，但是你放录音机在那孩子肯定不喜欢，放个机器人特别新奇的东西，老师上课不用更多讲话，核心讲两句，但是大的课程架构让机器人讲，这样让老师非常便利。

►如果在教育行业不能做到课程内容创新，也不能做到课程形式创新，多想一想怎么让老师上课更方便，备课更方便，让老师的课后辅导学生的感受更好，这是很好的出发点。我举一个例子，两国打仗如果将帅水平差不多，士兵质量差不多，有更先进的武器就能赢。换句话说如果你的课程质量都差不多，谁能更好利用教师资源就能更快战略全国教育市场。

03互联网＋。

我本人不是互联网出身，所以我只能借用前辈的教诲说一下我的观点。前辈告诉我说互联网化的本质是什么？原来你对生活有很多抱怨，但互联网化之后抱怨减少了。我们对比一下滴滴打车、支付宝、淘宝，发现确实如此。但是教育行业，你翻开腾讯新闻客户端教育频道，依然是各种提问各种抱怨，说学费又涨了，老师不负责任了……虽然2014年被说是“互联网+”教育元年，两年过去了没有什么实质性的效果，依然停留在口号和概念上。可能这是一个缺失吧，但对我们而言依然是一个机会，我们可以思考怎么样真正把教育+互联网。

还拿小米举例子，小米说互联网化的本质是让用户变得更爽。教育行业如何能让用户更爽呢？比如说能不能随时退费？我们能不能创造出更多离家更近的、时间更符合家长需求的，更随意的体系安排？能不能脱离屏幕做互联网化教学？这样的话可能需要更多的新思路和新技术的出现，而这些新鲜血液的制造，作为教育行业从业者而言任重而道远。

►我们不能单独认为“互联网+”就是一个网站或者是一个APP，更多从互联网本质来讲怎么样让家长的抱怨更少让孩子抱怨更少，解决这些痛点问题才是互联网化。

讲了这么多做一个总结，如果你要创新的话，我不是说你不能创新内容，除非你是一个行业大牛，或者是有很高的悟性在教育行业，否则不要动老祖宗的传承，比如说小孩的唱歌跳舞，比较时髦的编程、机器人，体育、乐器。我觉得最重要的是好好思考如何利用好互联网，真正做到互联网+教育。教育行业创新可以利用到各行各业中，比如想想能不能让你的用户体验变得更好，能不能让产品的制造者和销售者的工作变得更简单一些，能不能减轻一些社会的抱怨，多思考一定可以找到一条属于自己的创新之路。

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