选择创业项目的理由（创业选择创业项目的理由）

他在知天命之年，选择回国创业，他说自己是武侠迷，怎么也没想到自己的梦想选择创业项目的理由，居然能在金庸笔下经常提及的嘉兴绽放。如今，他有了长远的期望和愿景——做中国眼科新药研发的标杆。

今天这位人才在嘉兴的故事一定会让你感动！

人才名片

沈旺：从履历上看，沈旺是一帆风顺的命运宠儿，人生中每一个关键的节点都能逐浪时代潮头：中国大陆恢复高考的第四年，16岁的他以优异成绩考取复旦大学化学系。上世纪80年代中期，伴随着当时名牌大学的公费留学潮，他成了美国匹兹堡大学的公费留学生，一路读到博士。随后又在全世界经验丰富的癌症研究中心之一——纽约纪念斯隆·凯特琳癌症研究中心攻读博士后。他曾在美国雅培、安进等全球性医药企业从事创新药研发工作20余年，其间曾领导团队成功开发了两款药物并成功实现上市。50岁那年，在美国过得很安稳、很体面的他，选择回国创业。他说：“洋装虽然穿在身，我心依然是中国心，无论何时何地，流在心里的血，始终澎湃着中华的声音。”他和他的嘉兴维眸生物科技有限公司扎根秀洲三年选择创业项目的理由，第一款研发新药已经进入临床前药物安全性评价。如今的他离梦想又近一步。

代言话语：“在沪苏杭生物产业大生态圈的版图里，嘉兴是最具投资潜力的价值洼地。”

文/应丽斋 裘建锋

“2020年将会是我们公司非常关键的一年，我们的第一款新药进入临床阶段，先会做小规模的人体试验。如果成功，2022年可望拿到批准上市。我希望在嘉兴好好找一块地，把生产做起来，让嘉兴成为我们上市新药的生产基地。”畅想不久的将来，武侠迷的沈旺坦言，怎么也没想到自己的梦想，居然能在金庸笔下经常提及的嘉兴绽放。“人生是一个不断选择的过程。小草选择了辽阔的大地，成就其四季的葱笼。小树选择了高远的蓝天，成就其参天的辉煌。在知天命之年，我选择回国创业，做一回自己研发成果的老板。在嘉兴这块土地上，我希望我能不负使命，为患者带来更多优质创新药，让更多老百姓用得起优质创新药。”

为此，沈旺对企业的发展有一个长远的期望和愿景：维眸将建设为中国眼科新药研发的标杆，成为新药研发、高端眼药生产和销售的专注眼科的全面型生物制药企业。

“小小眼药水里浓缩大乾坤，我要用产品告诉国人‘MeBetter’”

沈旺和他的嘉兴维眸生物所推出的第一款新药是锁定治疗“干眼症”的眼药水。他为什么绕道当下最热门的肿瘤市场？

“小小眼药水，有我们需要的大市场。”沈旺分析说，目前肿瘤领域的创新药竞争已呈现白热化状态。行业内从事创新药的企业90%都集中在肿瘤领域。目前针对肿瘤领域的每个当红靶点，全球都有超过40家创新药企业对其进行研究，竞争十分激烈。反观维眸聚焦的眼科领域，由于用眼卫生、环境污染、人口老龄化等因素，近年来干眼症发病率不断增长。据流行病学调查显示，发达国家的干眼发病率为15%~16%，而我国的干眼发病率在21%。“这是一个巨大的市场，而我们高品质眼科药的供应还跟不上需求啊！看到身边的朋友，连买瓶点起来舒服一点的眼药水也要跑到日本，作为科研人员感到憋屈啊！”

沈旺认为，目前国内在此领域内的巨大临床需求并未得到满足，中国市场上除了疗效有限的人工泪液类产品外，还没有干眼症的靶向治疗药物进入市场。“我们的产品可能是第一款在中国进入市场，这一块市场挺大的，能让千千万万老百姓受益。”尽管回国后的每一步都走得很稳健，但沈旺的用词还是显示出科研人员特有的个性，在成果没盖棺定论之前，尽量不把话说满。

“我们正在做的不仅仅是告诉国人‘Me too’,而是‘Me Better’，是把最好的技术引进过来，再发明最好的配方，做高端产品。我们先从眼科药物入手做，这样别人不容易模仿，然后也会做高品质的其他滴眼液。以往，同是眼药水，美国卖100元，日本60元，中国只有10元，可是为什么人家还是愿意买美国和日本的？这就是品质差异带给我们的思考。我们的眼药一定要靠品质取胜！”沈旺的话语中透露出一股不可抗拒的力量。

去年7月，沈旺的维眸生物宣布完成5000万元人民币的B轮融资。风投的主角龙磐投资的董事长余治华先生表示，沈博士及其团队已经展现了一流的研发效率和质量。龙磐投资尤其愿意和维眸生物这样一流的研发团队建立合作。

“我是被‘拎包入住’吸引到嘉兴的，嘉兴给了我惊喜！”

正如托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》开篇语里说的那样:“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”人在选择过程中，拒绝的理由大抵相当，而接受的背后，各有各的不同。

沈旺回国创业的第一站是位于上海张江的中国药谷。他的朋友在张江负责一家生物医药领域的投资孵化机构——维亚孵化器，专门造星创新药企，力邀他参与。

“他们告诉我，只要带着我的idea拎包入住，一直到做成临床前的化合物，会全程提供专业化的服务，帮助解决堵点和痛点。我觉得这样会让我比较省心，所以就来了。”沈旺说，来到张江不久，维亚在嘉兴秀洲搞了个孵化器，于是他也跟着来到秀洲安营扎寨。

金庸小说里屡次提到“嘉兴”，早已让这位武侠迷对这两字种下“好感”。后来实地考察过几次，政府的亲民和高效，以及往来上海的便捷，更让他下定决心。

“如果说当初的拎包入住，我图的是省心。那边，落地之后带给我的一连串惊喜，让我觉得选择嘉兴这一着棋走对了！”沈旺的心中有三笔账：

一笔是商务成本账。创新型药企具有两高特质：资金高度密集，人才高度集聚。一家初创药企，本身就面临着融资的压力，怎样让所需要的人才在一座城市能体面生活，也是一大考验。张江寸土寸金，上海房价又高，这就导致企业的人力成本支出非常昂贵。嘉兴的地价和房价都比上海低得多，可以大幅降低企业的商务成本。

一笔是利用上海资源账。商务成本远低于上海的嘉兴，同样可以用到上海的创新资源。“从虹桥机场到张江高科与从嘉兴到张江高科的时间是一样的，都是一个半小时的车程。我经常是同一天在上海见完投资人，一个半小时后就开车到了嘉兴投身产品开发，融资研发两不误，效率很高。而且，嘉兴给我提供的场地条件、政策支持等，都是上海没有的。”沈旺说。

一笔是城市引才聚才环境账。关于“凤尾”与“鸡头”的理论，近两年来往于上海与嘉兴之间的沈旺感受深刻。“上海人才太多了，像我这样的初创项目，在上海享受不到任何政策。嘉兴就很重视我们，我们申报的项目在去年入选了嘉兴的精英引领计划，这将给企业带来300万元的资金补助，这对于还在烧钱阶段的我们来说何其珍贵！”沈旺坦言，来到嘉兴后，曾很担心招人困难，因为生物医药类企业，科技含量很高，需要大量高学历人才。不过，嘉兴给了他一个惊喜，刚毕业的硕士、博士都很愿意来嘉兴工作、生活，这给了他长期发展的信心。

最近，嘉兴不断加码的人才政策，也让沈旺感到很惊喜。“博士生在嘉兴购房能获得35万元的补助，对嘉兴目前的房价来说，这是很大的一笔钱。”沈旺说，有了这些政策，高学历人才就更愿意留在嘉兴了。

“现在很多东西都从上海张江搬到嘉兴来了，实验室也过来了，在张江的话，场地好贵。在嘉兴的药物化学中心，团队成员已经达到10人。未来五年向何处去？如今的沈旺和他的维眸生物早已明晰了战术：扎根慢病、发展多条产品管线。“我们未来的发展策略是继续深耕眼科和皮肤科领域，并且逐步发展多条产品管线。始终保持‘东方不亮西方亮，黑了南方有北方’的多路并进态势，让企业在有保障中平稳发展。”

“生物医药的风口已然来临，嘉兴是最具投资潜力的价值洼地！”

长三角一体化发展上升为国家战略后，让沈旺的事业版图布局也有了新的视角。

沈旺认为，一家有竞争力的创新药企业，应该打造一个源头创新的能力，建立一个科学健康的研究管线，把它做成一个商业化的路径，而嘉兴与上海的资源要素嫁接，恰好可以满足这种路径的实现。

“未来，我们可能还是会把总部和临床中心放在上海，上海是世界金融中心和创新中心，融资比较方便，各种信息流也容易收集。特别是创新药企业的创新方向收集，以及产品运用效果反馈，都离不开医生，上海大医院多，找医生比较方便，所以，上海这个据点是无论如何都不能丢的。但是，嘉兴也很重要，今后我们除了把生产、销售基地放在嘉兴，还会把大量的研发也放在嘉兴。”沈旺说，激活嘉兴的生物医药产业链，政府、平台、企业要做的事还有很多。“目前嘉兴的生物医药行业很小，我们这个园区有一两家，整体来看还没有形成气候。对政府来说，还可以加大一点扶持，比如说建一个专门的生物医药产业园，哪怕是比较小的，但至少是有一个品牌，让跟我们相类似的企业看过来、集聚起来。”

“长三角区域是中国生物医药起步最早、发展最好的区域，尤其是上海张江，技术实力最为雄厚，苏州和杭州是国内领先城市。嘉兴在长三角区域中，相对来说是洼地。眼下，国内生物医药的风口已经起来了，嘉兴成了目前最具投资潜力的价值洼地。我希望更多的同行企业来到嘉兴，一起把嘉兴的生物医药产业做起来，嘉兴具备这样的条件。”沈旺说，嘉兴有着和苏州相似的区位，也一定会是生物医药发展的沃土。

看了这位人才代言人的故事，

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“追梦来嘉 ·与你同兴”——我为嘉兴代言！

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