如何利用兴趣发展副业(副业的乐趣)


如何利用兴趣发展副业

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我一直在寻找能赚更多钱的方法,大部分收益都是在副业中赚的钱。关于这些副业,都是我在学校里学不到的东西,它们不需要我有大学文凭,也不需要我在公司工作。

你可以通过两种方式赚钱:为别人工作或者为自己工作。如果你为别人奔波,能赚的钱总是会受到你一天工作时间的限制。因为,除去日常的全职工作,你还要在其他事情上忙碌。显然,刚刚完成你的全职工作,马上又进行另一份工作无疑太难了。当然,它给了你更多的灵活性和自由度,但是无论怎样,你总是被限制在自己的工作时间内,并且只能赚那些公司愿意付给你的钱。换句话说,这些工作进一步发展的空间比较小。

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为自己工作可以让你在做自己喜欢的事情时赚很多钱,并给你更多的控制权。

为别人工作时,你不会设定发展速度,但如果自己创业,你会这样做(至少需要达到市场可以成熟的范围)。要点是为自己工作可以让你更好地控制你的金钱、时间,如果你愿意,还有机会发展你的事业。

如何利用兴趣发展副业

如果想赚钱的话,你需要评估你实际愿意投入多少时间,因为你有多少时间将决定你可以发展哪些类型的副业。一些副业的发展可能比其他的需要你投入更多的时间。例如,如果你突然想到了一个很好的移动应用程序,但是你不知道如何编码,那么你需要花费大量的时间来实现这个想法。但是,在晚上或周末遛狗这种事,就只需要你拥有走路的能力即可。

这也并不意味着,如果你工作很忙,就完全抽不出时间来做副业了。这仅仅意味着你应该根据你所拥有的时间选择不同难度的副业,但同时你也应该试着挤出更多的时间。

如果你非常想要某样东西/想做某件事,我相信你总会挤出时间的。如果你告诉我没有足够的时间来发展一个副业,那么,我想请问你,你每周花多少时间观看电视节目/体育节目,和朋友出去玩,玩电子游戏,或者闲逛?我不是反对做你自己喜欢的事情,只是想说,如果你看看每周做的所有事情,你会发现,不管有多忙,只要你想赚更多的钱,总能挤出额外的时间。看看你的日历,找出你可以腾出时间的地方。记住,你今天投入的大量时间将会为日后创造更多的自由。

拥有副业的好处之一是你可以按照自己的节奏去做事,但是要意识到你应该根据实际能挤出的时间来调整预期。还要注意,你的副业可能需要很长时间才能开始,但之后所付诸在上面的时间就会少些。仅仅因为你每个周六都要工作以使你的副业起步,并不意味着你需要永远在每个周六工作!

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削减必要的开支。如果有些事不能给你带来快乐,你也不“需要”去做,就不要再做了。不是说你应该把所有的时间都花在副业上,我只是告诉你,如果你想的话,可以找到更多的时间,这是你自己的选择。

你很忙,但是仍然可以利用你的额外时间赚很多钱。无论有多少时间,充分利用的关键是集中精力,付诸实施,做出决定,最终这将给你的副业带来最高的投资回报率。不要浪费这些时间,最大化这些时间的价值。

专注于那些可以推动你前进的事情、决定,然后向其他一切浪费时间的事情说“no”。诚实面对自己,不管多么努力工作,更重要的是如何利用你的时间。没有人会随时随地站在旁边监视你以确保你在工作,你必须学会自己督促自己。

考虑到每个人的时间都是有限的,最有利可图的副业就是产生被动收入,也就是,在不做任何事情的情况下赚取金钱。这就是为什么扩大业务会让你加倍获利,因为拥有被动收入,意味着在睡觉时仍旧可以赚钱。被动收入的回报非常惊人如何利用兴趣发展副业,因为它完全颠覆了传统观念,即你需要用时间换取金钱。

但是要发展一个拥有被动收入的副业也是很难的,毕竟不可能会凭空掉下来金钱。许多公司需要大量的准备时间,然后制定可靠的营销/销售策略。

建立被动收入流的一个好方法是出售一些人们可以长期购买,且你不必投入太多额外时间与精力的东西或工作。比如博客,我自己的大部分博客收入来自两三年前的博客文章。它可以产生被动收入,使你有足够的钱来支付每月的开支,甚至会产生比你所需的更多钱。这样,你就有可能更快“退休”去做自己所热爱的事情。记住,任何一笔稳定的经常性月收入都会减少你的目标投资数字,这些钱甚至可以支付你整个月的开支。

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在评估被动收入的副业时,关注人们总是需要的东西,而不仅仅是一时的时尚。例如,人们总是需要吃饭、睡觉、遛狗、找保姆、修剪草坪以及在不同地方旅行,他们总是希望去娱乐、学习和被激励。

但是,除了租金收入,任何类型的企业都可能倒闭,因此很难建立一个长期的、可持续的被动收入流。世界瞬息万变,需求也瞬息万变,人们今天购买的东西也许明天就不需要了,你无法永远依靠它们生活。

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虽然我建议先从一个副业开始,这样你就不至于分散精力,无法专注,但这取决于你的想法,你也可以尝试很多不同的副业,找到一个你真正喜欢和/或帮助你赚更多钱的。

虽然可以出售几乎任何东西,但是,当你探索新的赚钱方法时,有一件事需要牢记,那就是好的想法随处可见。在Uber成立四年前,我就有了这个想法如何利用兴趣发展副业,但为什么我没有成为亿万富翁呢?因为如果你不能将想法付诸实施,它们就没有任何意义。当你头脑风暴副业的想法时,需要认识到实际现状,即这些副业,哪些才是你有时间、有能力、有热情去做的。

开始着手干吧,别想太多,通过实践去逐渐明确你的想法和方向。记住,不要固守自己的某一个想法,如果这个行不通,就换下一个。

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四个步骤来帮助你选择一个副业。

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1)分析你的爱好和技能

要确定一个新的有潜力的副业,你应该考虑你的爱好以及拥有的技能。虽然可以做任何事情赚钱,但做一些你热爱或至少喜欢的事情会更有激情,不仅可以坚持你喜欢的东西,也不会觉得像工作。当然,你可以只把它当作业余爱好,但如果可以,为什么不通过它们赚钱呢?

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➥你真正的爱好是什么?是否变现?

你喜欢手工制作吗?你热爱音乐吗?你喜欢写作吗?你喜欢编码吗?你热爱旅游吗?你热爱和别人交际吗?

比如,泰勒在技术销售部门工作,他非常喜欢与人交际,于是在业余时间通过他的人际关系网,为一些朋友寻找新的工作机会。薪水高得简直不可思议,一旦推荐成功,这些公司将支付泰勒被推荐人选第一年工资的20%,如果他成功给一个人找到了工作,这个人拥有10万美元的薪水,他就赚了2万美元。这意味着泰勒可以很容易每月多赚5000到1.5万美元。这项副业非常成功,他现在全职做着这份工作,由此带来的收益很容易就能负担他每月的开支。

➥接下来你需要考虑你的技能。

最好的副业是那些你已经具备其所需的所有技能。

想想你拥有的每一项技能以及你喜欢做的事情,这些都有可能变现。你可能已经有了一些没有意识到可以用来赚钱的技能,你可能认为“技能”是在工作中使用或是在学校接受过正式培训学习过的东西,但其实有很多技能可以帮助你赚钱。例如,虽然你不在儿童保育或教育领域工作,但你可能很喜欢孩子,那是什么阻止你去当一位保姆或者开办日托中心?你可能会把许多技能,比如开车、洗衣服、清洁、做饭或美化环境等,想当然地认为是理所当然的。

另外一个有效的方法是简单利用你从全职工作中获得的技能和专业知识,并将其出售赚钱。我认识许多全职律师、会计师、网络程序员、数字营销经理、编辑、文案和设计师,他们会充分利用并销售在日常工作中所提供的服务,这是赚钱和帮助那些可能负担不起大律师事务所或数字代理服务高价的人的一个好方法。

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当然,这样做之前,你需要确保公司没有限制你接受外部有利益冲突工作的政策,许多公司允许你从事外部工作,只要是非竞争性的。也就是说,你没有为你公司所服务或者合作的行业服务,或者没有为你公司直接的竞争对手服务。如果公司确实有严格的政策,限制你开创副业,那么和公司高层会面解释一下为什么你想一边做全职工作,一边从事副业,以及这两者并不冲突的原因。你的公司可能会同意,也可能会拒绝,如果被拒绝,我想你应该认真考虑是否需要换一家不会限制你赚钱的公司。

当考虑副业时,专攻细分市场。尽管这样做会限制你销售服务的目标群体,但其好处往往大于风险。

虽然我可以为任何人建立网站,但我有目的地专注于律师事务所和房地产经纪人。在全职工作中,我主要和大学合作,只关注少数几个细分市场,使我更容易获得推荐,建立联系,并将自己定位为这些行业的专家。许多人的服务群体太过于分散,他们企图获取任何地方、任何领域的客户,但事实是你的受众越专业,你的目标市场拥有的资金越多,你能赚的钱就越多。我认识的最赚钱的顾问都专注于某个特定领域,并成了他们领域内的专家。

无论你选择什么细分市场,在网上销售你的专业知识从来都不是一件容易的事,无论是一对一的咨询服务、团体咨询、培训,还是其他形式,如在线课程。正如全职工作中,你的技能集越有价值和需求量越高,你就越能把它作为一个副业来销售服务、赚大钱。

这也是成为一名创业者的第一步,首先你可以通过专业技能和服务获取足够多的客户,然后不断扩大副业的规模,赚更多的钱,这样你就可以开始启动创业梦想了。在许多行业中,这种情况经常发生。所以,好好考虑一下你在全职工作中获得报酬的技能,以及是否喜欢或者足够喜欢这份工作,这样你才会保持积极性去做除全职工作以外的其他事情,这种情况下,开始副业和建立新的联系是一个不错的方法。

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➥你想学习什么新技能?

在一个你几乎没有经验的行业里,副业也是一种学习新技能和追求新职业的好方法。只要能增加价值,满足支付给报酬的人的需求,你就可以把你的服务卖给别人。当然,你不能对你所出售的东西一无所知,需要做的就是比客户更懂你所出售的东西,更加专业。当然,这些你可以一边做一边学,没有什么比一个付费客户更能激励你学习如何去做了。

你的成功并不仅仅是因为信息是丰富且可用的,还得益于两样东西:好奇心和专注力。我们已经进入了终身学习的时代。你学的越多,赚的钱就越多。所以,不要停止学习!

无论想学什么,找到那些需要你这种技能的人,将你的技能/服务卖给他们,并不断填补知识空白。这是一个非常棒的方法,可以培养技能和经验,并在不必回到学校或投入全职工作的情况下测试一个新的职业轨迹。

想想你喜欢做什么,你的爱好和技能。看看你在全职工作方面或之外获得的技能。

你可以通过其中任何一个获得报酬吗?

你能开设一门课程教别人怎么做吗?

你能在当地出售其中任何一项吗?

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2)评估副业的赚钱潜力

➥既然已经有了一个有潜力的副业列表,下一步就是缩小范围,找到能帮你赚最多钱的副业。这需要从市场需求开始,市场对你的服务或产品的需求越高,你能赚的就越多。市场由供求关系决定的,也就是想要购买某物(顾客)的人数以及出售某物的人数(竞争对手)。

在开始任何生意之前,你应该分析和理解市场需求,因为如果人们不需要你出售的东西,或者竞争对手太多,那么你也赚不到钱。

➥你主要需要在价格上有竞争力(与提供的服务类型或质量相反),当价格战开始时,人们通常会选择最便宜的。

如果市场竞争太激烈,除非你提供对手不能提供的东西,否则也赚不到多少钱。这并不意味着你不能在这个市场上赚钱,这仅仅意味着你需要找到一种方法来增加额外的价值,这样人们就会选择你而不是你的竞争对手,和/或为你的服务支付更多的费用。

➥供求规律有一个例外:当人们已经和你建立关系,他们就愿意为你的服务支付更多的钱。生意就是关系。如果人们信任你,他们就会购买你的服务。

这就是通过社群、私域、朋友圈开始副业,做自媒体宣传自己的好处。无论你想做哪方面的副业,你都更容易将其销售到一个你已经与别人建立联系的网络体系中去,这些都取决于你的关系网以及别人的推荐。

值得注意的是,忙碌的人通常愿意花很多钱来解决他们的问题。因此,如果你或者你之前的某个客户能够使别人相信你可以解决他们的问题,他们就更有可能直接选择你,而不是需要经过多方对比才决定。

➥创建你的副业清单时,想想谁会购买你的产品/服务。如果你能从中赚钱,那就着手开始销售吧。通过人们是否会购买你的产品/服务,你可以清楚知道市场的需求。因为大多数副业开始时不会涉及大量的资金,只要你有想法,你可以随时着手开始,然后在实践中逐渐明确方向。我不推荐那些需要你投入很多钱或者购买昂贵的工具才能开始的副业,尽可能减少前期投入,但是可以牺牲一些时间来测试新的赚钱机会。

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➥如果你正推出一个在线产品/服务,那么在线调查是必不可少的。你可以去建立自己的社群,因为没有受众,是很难在线销售产品的。建立后,给他们发送一个简单的调查来衡量他们的兴趣并测试你的产品/服务。通过调查人们对你的产品/服务的看法以及他们是否愿意购买,你将受益匪浅。

线上和线下向人们征求反馈的另一个好处是,他们已经和你接触过了,所以可能有兴趣从你那里购买。一旦你开始向人们征求反馈意见,那些想要购买的人就会有所行动。如果他们信任你,就会向那些可能需要的人推荐你。

➥同样值得一试的是:你可以找到这样一些人,他们已经建立了一个与你的副业类似的成功企业,尽可能从他们身上去学习。这样做可以节省你很多年的时间。你甚至可以接触到潜在的竞争对手,可以了解对手的业务。

如果有大量的竞争对手,市场看起来过于饱和,那么你可能会选择另一个竞争较少的副业,或者坦诚地告诉自己,你的独特价值或与众不同之处是什么。为什么客户要选择从你这儿而不是别人那儿进行购买?

当然,并不是每一个副业都有希望变成一个利润丰厚的企业,你需要意识到,如果竞争对手很多,你的产品就很难卖出去,赚的钱会更少。在一个竞争激烈的市场中,要接触到潜在客户也很困难,成本也很高。

如果你想出了一个市场中还没有一家公司在做的你想从事的副业,那么很明显,要么没有需求,要么你偶然发现了一个非常好的副业,并可能拥有独特的优势。

无论你想从事哪方面的副业,越了解竞争对手,就越容易营销和销售你自己的服务。每个竞争对手之间有何不同?他们的服务有什么不同?为什么有些收费比其他的高?你能提供什么独一无二的产品/服务?所有这些调研工作将帮助你更好地为自己的产品/服务进行定价。

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3)弄清楚收费标准,拿到第一笔订单,然后尽可能多地拿到报酬

➥基本上有五个方面影响你的收费:

①与竞争对手相比,执行任务所需的技能或相对技能水平;

②需求;

③竞争对手的收费标准;

④附加值(你能提供的任何附加服务或好处)和感知价值(基于你的声誉或产品对客户的价值);

⑤客户的付费能力(有钱的人/公司可以出价更高)。

➥让我们深入研究每一个方面。

❶对你的技能要求越高,你就越能为你的产品/服务收取高额的费用,因为能做到这一点的人数量有限。

❷对你所提供的产品/服务需求越大,你就越可以收取高额的费用。

❸你的收费标准取决于竞争对手的收费标准。如果要收取比竞争对手更高的费用,那么你需要增加很多额外的价值。通常,当推出一种新产品/服务时,你首先会希望价格低于你的竞争对手,以吸引寻求更低价格的客户。然而,对你的产品/服务定价过低是有风险的,因为降低价格比将来提高价格容易得多。这也是决定和显示你与竞争对手不同的原因。

❹增加尽可能多的附加值和感知价值。但只有客户意识到这个价值才重要。赚更多的钱不是指你工作有多努力,做了多少事情,或者有多忙,而是最大化你工作的感知价值和尽可能高效地完成它(在尽可能短的时间内)。你的客户越看重你的工作,你赚的钱就越多。既然客户是上帝,那么当然客户的想法最为重要。

❺有钱的公司/人更有可能为你的服务支付更多的钱。社群的人越友好,你就越能开展你的事业。公司越大,他们为你的服务支付的费用就越多。

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我不得不说,许多人在从事副业时,尤其在他们最开始的时候,产品/服务价格非常低。不要低估自己。当然,你希望设定一个有吸引力的报价,这样就可以获得第一批次的客户,但是当你逐渐拥有了一些客户后,你应该逐渐提高你的价格。

你应该设定客户最大限度能接受的最高价格,即使你/客户觉得价格确实很高,但只要不至于让客户放弃购买,就是正确的。正如我的一位导师曾经告诉我:“如果客户面对价格时没有放弃购买,就说明收费还可以提高。”

无论你提供什么样的产品/服务,都应该按市场愿意支付的价格收费。如果价格太高,人们不会购买;如果太低,人们可能也不会购买(他们认为你提供的产品/服务价值很低或质量很差)。当然,也可能存在另外一种情况,因为价格太低,你会获得大量的客户。在大多数情况下,最好是让五个客户分别向你支付2万美元,而不是让500个客户分别向你支付200美元。这两种情况下,你都能赚10万美元,但是管理5个客户要比管理500个客户容易得多。

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➥既然你已经有了一个很好的副业想法,那到底该如何获取客户呢?

虽然这取决于你销售的产品/服务的类型,但通常最简单的方法是将产品/服务销售到你调查的同一社区(线上或线下)以分析市场需求。如果人们已经认识你,他们更可能从你那里购买。

然而,无论是否有人认识你,有一件事可以大大增加你的销售机会,那就是讲述你的故事。销售任何产品/服务的核心是你的故事。我们都是人,销售就是与人建立联系,一个人与你的故事联系越紧密,他就越相信你能为他提供的价值和服务,你的“关于”页面是网站上最重要的页面。

✎你的目标是与潜在客户分享你的故事,这样他们既可以了解你是谁,也可以与你建立联系。分享一个你为什么决定创业的个人故事。你为什么突然有这个副业灵感?是什么激励你开始创业?你为什么对它充满热情?你公司的目标或使命是什么?还可以分享一些与客户建立联系的故事以及你在经营业务中所学到的知识。你展示的越详细、越个性化,就越有可能与客户建立联系。研究竞争对手的“关于”界面,创建一个更好的界面。网上有太多平平无奇的网站页面了,展现你的个性和激情会给你带来优势。

✎一开始不要急着获取大量的客户,只需专注于你的第一个客户或者销售你的第一件产品,虽然你可能会推出有史以来最好的产品/服务,并立即获得超出预期的大量订单,但更有可能,你将很难获取最开始那几个客户或者完成最开始的几笔订单。这是很正常的,实际上也是对你有利的,因为这样你就能自己设置合适的发展速度、节奏。对于一个初创的企业,最糟糕的事情之一就是过度销售,却无法处理需求。

虽然获取你的第一个客户或者销售你的第一件产品通常很难,但如果你方法使用得当,你的第一个客户将是你有史以来最有价值的客户。一开始缓慢销售有助于你做两件基本的事情,这两件事可以显著提高企业成功的潜力。

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✎你应该总是致力于为你的第一个客户提供完美的服务,给他们带来尽可能多的价值。如果你想要并且需要第一个客户作为你的推荐人给你介绍客户,就需要提供超出他们的预期,使他们感到满意的服务,即使这需要大量的额外时间。有一个很好的推荐人会让你更容易获取第二个客户或更容易销售你的产品。

✎第一批客户还可以提供关于你的产品/服务的宝贵反馈意见,这可以帮助你改进和完善你的产品/服务。一定要就客户的喜好以及你可以改善的方面经常征求他们的反馈意见,不要忽视客户反馈的价值并且总是提供一些小小的激励,如用一些免费的东西来鼓励他们分享经验!你的产品/服务越好,你的顾客越高兴,你赚的钱就越多。满意的客户会告诉其他人他们满意的原因,不久一个有利于你销售的推荐网络就会形成。

✎另外一种吸引新客户的方法是与一个和你没有竞争的企业结盟、合作。例如,假设你提供铲雪业务,可以与社区中没有经营这一块业务的割草机或绿化公司合作,与他们建立一种关系,进行一些交易,不管是金钱还是其他方面,这样他们就会向他们的客户推荐你的服务。利用他人的人际关系网可以快速启动或发展你的副业。为了大力发展你的副业,你需要做的可能只是创建一个人际关系网络。

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4)知道何时扩大规模

➥如果在过去的六个月里能够持续地销售你的服务/产品,并且一直在盈利,或者对你的服务/产品的需求迅速增长,你应该考虑扩大市场竞争规模。

如果需求高于你的处理能力,或者需求是持续性的,但你又不想只靠自己来处理,那么你应该考虑雇用其他人为你做这项工作。如果需求低或增长缓慢,你应该推迟雇用新员工,因为你最不想做的就是雇用员工,然后让他们无所事事。通过雇用员工,你可以从牺牲自己的时间转变为安排他人的时间。你的团队在工作上越出色,效率越高,你最终向客户收取的费用就越高,即使你不加班(甚至可能通过一些很少的工作)就能大赚一笔。你分配的工作越多,自己的工作越少,你的业务发展得就越快。

➥如果你真的决定扩大规模,可以按自己的步调进行:你不需要建立一个庞大的公司,雇用一堆员工,除非这是你想要的。事实上,我建议你从雇用一两个合同工开始,逐步发展,而不是一开始就投入大量资源来支付员工工资和福利,尽可能降低日常开支(员工成本),直到你掌握了企业的核心竞争力。当你决定雇用几名员工时,试着雇用我称之为“信仰者”的人,他们会对这个机会和业务感到异常兴奋,找到一个真正喜欢这份工作并相信你远见卓识的人会比雇用一个随时关注下班时间的员工更有价值和帮助。他们不仅有可能发展得更好,也会愿意伴随你的公司一起成长,并最终促进公司的发展。

➥我还建议你再想一想真正想要的生活是什么样的,以及你愿意为获取更多的金钱做哪些权衡/交易。从一个个体经营者到一个企业家的转变是困难的,正如我们已经讨论过的,作为一个企业家面临许多挑战,只要你还是老板,就不得不雇用和管理一个团队,以及增加你的销售额来支付企业成长中的人力费用,这明显比你自己一个人经营时会面临更多的压力。

拥有员工,将使你的责任提升到一个全新的水平,你会开始觉得不仅要为自己的生活负责,还要为你的员工和他们的生活负责,这是一种很大的责任。

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这对我来说是一个巨大的转变。从一个雇员到一个雇主的工作比我预想的多得多,而且我也没有时间从事我喜欢的工作(建立网站、营销产品和在数字营销的最前沿竞争),因为我需要把大部分时间花在行政和管理工作上,比如处理办公室中复杂的人际关系。

但研究表明,自营职业者实际上更快乐,即使他们的工作时间更长,这主要是因为当为自己工作时,你有创新的自由,更专注于解决挑战和发展自己的事业。

拥有自己的事业最好的一点就是可以做你想做的事。你可能想把生意发展到最大规模并最大化利润,或者你可能想建立一个所谓的生活方式类企业,这本质上是一个符合你理想生活方式的企业。生活方式类企业是为了在金钱和时间上取得理想的平衡,可以让你有机会更快实现目标,并产生稳定的现金流来支付每月开支(甚至更多)。

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记住,副业也是关于时间/金钱的权衡,现在由你决定愿意交易多少时间来换取更多的金钱用于将来的投资,你需要做出一些牺牲,但是牺牲的大小最终取决于你自己。如果你致力于实现财富自由,记住,今天花在赚钱上的时间将来会为你创造更多的自由。

有时候你必须说“no”。你不能指望每天晚上在观看网飞或者出去玩的时候都能赚上百万美元。当副业工作无比忙碌时,我有时拒绝了和朋友们出去玩的提议,但偶尔我还是能挤出时间和朋友们待在一起,有时我甚至雇用朋友来帮忙或直接请朋友来帮忙,最终的选择取决于你,但我毫不怀疑,一旦你的副业开始发展并赚钱,你就不会觉得这是一种牺牲。

✐.ɴɪᴄᴇ ᴅᴀʏ 〰︎

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