零成本低风险创业（成本风险创业低的企业）

三个生理学概念：催产素就是减缓压力延缓衰老，给人带来幸福、快乐的元素、肾上腺素就是兴奋的激素、皮质醇素就是压力激素。让我们在创业的过程中带着一个好的状态，一个好的心情去面对当下要处理的事情，因为这些状态会影响你周围的人，和团队的成长是至关重要的。优雅就是不急功近利，不能一口吃个胖子， 在一个正确的时间点，以正确的姿态，解决一个真实的社会问题，客户才会不断的去了解你。高速增长不是目标，是必然的结果。世界上最伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。解决什么矛盾？不可能的使命是什么？发明人创业十分危险。因为他爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的发明。当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格说过：你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。彼得·德鲁克说过：“管理就是最大限度地激发他人的善意。”把创业视为人生的修炼。解决问题的第一步在于找到问题。去哪里找低风险创业，作者总结三点：抱怨、 洞察、体验。抱怨是收集客户的抱怨，收集客户的痛点，听他们讲，他们真正想要的是什么；洞察就是通过他的抱怨来了解客户深层次的需求是什么；所谓体验，就是忘掉你的创始人身份，把自己当成普通的用户，亲自试用自己的产品。

找至宏大变革目标。没有产品能够讨好所有人零成本低风险创业，切勿在创业之初就试图做一个上到80岁老人下到3 岁孩子无人不用的伟大产品。MTP——宏大的变革目标。秘密秘密，你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。就是你的优势是什么？喜家德——四杖出皮、面粉是三国优选，鸡蛋全园优选。7—Eleven，卓越的运营能力和对市场的把控能力。创业者不可不知的六种好秘密：资源、科技、运营能力、 品牌口牌、价格、用户。在寻找你的秘密时，要有足够的想象力，千万不要被同行束缚住。埃隆·马斯克提出“十倍好”原则——要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。这样才算真正拥有一个能够为你提供抗风险能力的好秘密。找到秘密后你要先做验证：价值假设（客户是否会对你的产品尖叫）、增长假设（客户是否会把你的产品推荐给他 人）。秘密的积累需要过程。秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“胜势”，成为你的秘密所在。融资需有度，钱并不是越多越好。黑天鹅事件解决反脆弱——其实就是如何应对黑天鹅事件，从随机可能发生的不确定中受益。

所谓黑天鹅事件，指的是不可预测的重大稀有事件。它在意料之外，却又改变一切，这就是不确定。人类总是过度的相信经验，而不知道黑天鹅事件出现一次就足以颠覆一切。黑天鹅事件具备三个特性：意外但必然性、冲击性、事后可预测性。当你遇到黑天鹅事件时，你需要一种能力——变得更好，而不是保持不变， 或者变得更糟糕。反脆弱的能力反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能变得更好、更有力量。从不确定中找到生存点和发展点，这就是低风险的创业过程。餐饮行业是典型的“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本 高，利润低。反脆弱的商业结构，其实就是失败的成本控制厚低限度，同时不断放大收益的 上限。反脆弱性：墨菲法则——你能想到最坏的事情一定会发生。非对称交易——损失和收益并不完全对应。泰勒斯榨取橄榄油的故事。固定资产不产出任何收益——伯克布尔·哈撒韦的股价在2017年12月8日是30万 美元，巴菲特的办公室只有16平方。2018年年底公司有25人。创业需要有情怀——创业者在成长的过程中，一定要有情怀的追求，因为情怀带 有明显的反脆弱色彩。创业最痛苦的事莫过于只把事业当做谋生工具。

如果你是一个“人”，那么你可在任何一件不确定的事情发生时学到东西零成本低风险创业，不断成 长，不断调整和学习，不断完善自己的人格和创业思路。配置你的“创业杠铃”。合理分配自己的时间、精力和资源，在杠铃的两头都有 储备，为自己留下充足的选择权，而不是一条路走到黑，在一棵树上吊死。创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面 的能力。即便你什么都不会，只要能找到一个又大又痛的问题，努力去学习、去 提升自我，你就都能学得会。