社交电商怎么入手（入手社交电商怎么做）

如何做互联网社交电商？

我认为要做好社交电商，要做好以下步骤：理解社交电商的含义、学习社交电商思维、选对引流渠道、选择合适的产品、打造个人IP。

社交电商的含义

社交电商，指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商，流量是去中心化的，通过社交工具自带的流量，可以自建私域流量池。

本质是一切以人为链接的，是以人为中心的电商商业模式。例如：拼多多、小红书和云集微店。它们都是基于人的链接发展的。

社交电商思维

思维的转变是做社交电商的前提。因为只有转变过去平台电商的思维，你才能做好社交电商。因为这两者在思维上是有很大区别的。

1、从流量思维到粉丝池思维

粉丝池思维，相当于在小区内开了一家餐馆，在品质和客户服务上下足功夫，以人为中心，才能提高顾客的复购率，这是社交电商区别于传统以流量为主导货架式电商的运营思路。

2、“转化率思维”转化为“裂变思维”

传统电商只有引流推广思维，而在社交电商中希望客户消费完再来的同时，最好还能够介绍新客到店里来，所以一定需要有裂变性的思维。

3、“正向思维”转化为“逆向思维”

传统电商是把1个产品卖给1000个人。社交电商是把1000个产品卖给1个人。

基于微信互联网生态我们可以通过粉丝运营与客户建立关系，基于关系产生信任，基于信任产生交易。

4、“交易思维”转化为“赋能思维”

让我们把自己的优势、核心技能和别人共享，让别人有拥有相当的流量，最终的目的是大家手牵手把品牌做好。

引流渠道

传统电商引流难，成本高，吃力不讨好。做好社交电商需要依托新流量入口。

如今，抖音的引流能力是最凶猛的社交电商怎么入手，具备获客成本低、流量多的特点。

而且一个有优质内容的抖音号可以在不知不觉的过程中，起到润物细无声的效果，不仅能触达消费者的内心，让其接受产品，让其认可产品，从而极大的提高变现能力。

所以，现在做社交电商一定要把握好抖音这个巨大的流量池。

选品

选品做社交电商的重要步骤。

我把社交电商的产品分为两类，一类是引流产品，一类是消费产品。

（1）引流产品是入口型产品，目的是为了跟客户建立关系。

比如说环球捕手，在环球捕手上购买一个399的礼包，里面包含了六种食物产品，你可以6选1，还有400元的优惠券社交电商怎么入手，另外还可以获得开店资格，平台还给用户提供各种培训，各种服务支持。

（2）消费产品是指满足客户的各种消费需求，目的是为了进一步加强关系。

我们要善于发现消费者的消费心理，来指导我们开发产品，比如说母婴类目的客群，他们不仅仅需要的是母婴产品，也有产后减肥塑身的需求，或者亲子关系的培训，这些需求都需要我们去洞察。

只有基于这一点，我们才能更好地设计好消费产品，实现更高的复购，不断的加深彼此之间的关系。

打造个人IP

我们要打造好个人品牌，因为再小的个体，也是一个品牌。粉丝对于社交电商的信任，其实就来自于我们对个人品牌的建设。

例如：如果你是卖美食的，就要把自己塑造成美食达人，并且要持续分享你对美食认知的内容；如果你是卖美妆的，就要把自己塑造成专业的美妆达人，持续分享你对美妆的专业内容干货。

其实，很多时候，其实顾客不是因为商品而发生购买行为，而是因为卖的人。

总结

互联网购物的决策周期变化得太快了，用户的决策也越来越趋于简单，也希望决策更有趣游戏化，而社交电商已经从搜索电商的人找货转变为货找人。2019年，做社交电商已经变得尤为重要了。