营销文案（文案营销的特点）
一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。
捷克小说家米兰·昆德拉说：“人类一思考，上帝就发笑。”
为了上帝能多笑，我一直都会给自己定个小目标：思考并记录。
每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。
不管怎么样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。
You Raise Me Up！
01
你的最新技术非常先进、产品的理念相当超前、你有5大特色6大亮点……这些都挺好啊。
但也千万别忘了：大多人只关心你的产品利益，可以为他们解决什么具体的问题，可以为他们的生活带来哪些改变。
02
要说刺激用户行动，好奇心绝对是一个永远拒绝不了的方法，高手们总是擅长制造好奇，让你不动起来就浑身难受。
比如 “这个涨粉方法是我花了3年时间总结的，靠这个方法我赚到年薪百万，所有朋友都建议我不要分享出来，但今天我决定告诉你……”
好奇+利益点，如果再加上便宜，那简直是绝杀。
03
告诉你一个小秘密：想让一个人对你更有好感或者更关注你，可以让他帮你一个小忙，帮你做点事。
没错，也就是去麻烦别人营销文案，这能快速拉进你们的社会关系。
就像你做公众号，如果你要粉丝给你点赞、打赏一次，或者让他参与到你的选题，甚至是内容的创作，她会更喜欢或关注你。对用户得寸进尺，也是最聪明的运营方式。
04
什么样的文案用户会更容易get到，且在大脑里留下的印象更长？有一个好方法，就是将文案要表达的内容绑定用户过去经历、认知、生活中本就很熟知的东西，让他能马上形成大脑里的关联记忆。
你卖课很便宜，真的超级便宜了，再怎么强调 “便宜” 这二个字作用也不会叠加啊。别人怎么说呢， “只要一杯咖啡的价格”，“少吃一个苹果多听8次干货”。
越是复杂、不懂、没概念的东西，就越要用熟知的、懂的、有概念的东西来介绍。中国乔丹，应该是最经典的之一了。
05
一个带货的网红，本质上它是一个超级优惠的直播促销展示架，需要持续提供便宜的东西。
而老罗完全是倒过来的，他先是这么多年的人格魅力吸引了一批人，你先认了我这个人，然后买单。但出于喜欢和捧场，可能消费一次两次，不会持续消费，也不会一直来看直播。
这就可能是罗永浩需要去解决的一个核心问题，到底是巩固人社，还是说搞来一批超级便宜低价的东西杂货铺一样的叫卖，就是走薇娅他们一样的路线，卖就对了？我相信在一期一期的直播后，这个问题会越来越明显。
06
今年，越来越多的人开始做抖音和微信视频号，有很多都做得很不错，如果仔细看会发现，又再次验证了一条互联网铁一般的事实：在老平台上受欢迎的内容，必定在新平台也受欢迎，只是换了个内容形式，比如图文变成视频。
所以在新平台的崛起时，一个快速占位的方法就是整理其他老平台的好内容，换一种形式马上抢占新平台，经久不衰啊。
从论坛到QQ空间，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到视频号一直是这样。说简单也简单，往往想复杂了，看你愿不愿意走这个方向。
07
疫情之后，所有人都好像开始想做副业想额外再赚点钱，拼了命的想：做点什么呢？
写写文章？不行，我不会写。做点短视频？不行，我不会视频剪辑。弄点专业之内营销文案，工作外的私单？不行，我从没干过……然后，想着想着，结果是啥也干不了，于是拼命学习新东西。
学习新知识无疑很重要，但突破自我更多的是改变旧思维。就像马戏团里被一根细绳拴住的大象的，不是它挣脱不了，而是不断被训练告诉它跑不了。太多人不是没能力，而是被困在自认不可能的固有观念中，死死被限制。
08
在这个一切市场行为都要向效果和转化看齐的时代，已经很少人会动不动说饱和攻击式的营销了，没钱啊，底气不足。
这个时候，把每一个已有的渠道做好做出效果，显得更为重要。你得花更多时间在全局上搞清楚用户整个转化路径，并优化好这个路径上的每一个关键营销触点。
效益好的时候，很多问题都会被掩盖掉，在形势不好时，是时候要拼内功了。
09
人可以活得很洒脱，很放纵，但尽量不要去浪费时间，时间可能是允许你洒脱的最重要东西。可以经常问自己：
如果我每天只能工作4小时，什么是必须做的？哪些是与我目标达成息息相关的？哪些是投资回报最高的……
砍掉那些浪费时间和精力的东西，你才会慢慢知道自己最应该做的是什么，最应该投入时间精力的是什么，下一步该往哪走。
10
没什么是绝对不可能的，有时候想想，把可能的事做成了可能真的没什么竞争力，把不可能的事做成可能，才真正体现出一个人的内核。
见过一些疯狂的人，在常人眼中都是傻子，最后傻子们成为了力挽狂澜的人，而理智的人成了平庸者。
以上，就是2020年4月我的一些思考！
你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆
脑子是个好东西，不用太可惜！
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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