独立摄影师怎么赚钱（摄影赚钱独立师是真的吗）

Google前几天发布了关键词报告

这一年

人们键入得最多的单词是

回头看下我（摄影生涯刚刚开始，从内而外还很青涩~)，（有想法和坚持，就继续了咯）。也还真是，停留在what的阶段。1096日，经历过创业的狗血，抓马，各种尴尬和挫折，那些照片照片，表面风光，但你看不到我熬夜修片赶稿，拍模特陪走场加创意到半夜的憔悴，看不到我三餐不规律，起得比鸡早睡得比狗晚睡眠要靠补，一整天在酒店拍商演连天空是什么颜色都不知道，一个人在深山黑夜的恐惧尴尬，same day edit当天即时交货live photo每隔两小时上传照片的窘迫。

然而，经历了这些之后，我竟然也成为了一名独立摄影师了。

于是这一篇年末推送，

我打算不仅仅呈现出what，

还会附加一些个人经验的HOW

——如何开始做独立摄影

你想要的，岁月都会给你。

只要你心里一直小心翼翼地呵护着，

包括你的梦想，你想做的事情，你想成为的人，你想去的远方。

职业生涯三年过去了，很多同学好奇：自由职业者到底是如何生存的捏？

我可以告诉你，今年2017，我是这样过的。

“风雨中漫步京都，恣意街拍；

在勃艮第酒庄参加品酒课程，

坐着伯尔尼快车穿行瑞士东部，

晨曦的波士顿跑步，

骑车穿行三藩市，

傍晚在优山美地凹造型，

泡在博物馆，美术馆，咖啡馆，

礼服高跟鞋参观品尝米其林三星餐厅。。。”

以上这些是不是你们想象中的摄影师的生活呢？

那么，今年我到底做了哪些事，去过哪里，拍过什么呢？

下面来个小小的回顾

一月份在法国阿尔卑斯山区静养，探知荒野。

二月份跑了趟日本，圆了自己一个小小的梦

故事说来话长，详情请参照-链接

四月份去了勃艮第，（回放照片感觉法国的春天一派青葱哦），抓紧时间学习品酒。一直以来，深受小伙伴荼毒的我，对红酒还是不求甚解。无论法国人怎么说，总还是觉得不如白葡萄酒好喝。~

五月，源自以色列现正风行全球的旅行新贵Cool cousin通过网络找到了我，于是开始了一系列合作项目，其中包括苏村旅游特辑，轻车熟路，当地的模特，当地的风景。拍爽了，也有此认识了一大帮好玩烂玩的新朋友。

六月初去了趟St Moritz徒步山中。

七月

外加优山美地。详情请戳链接看-

八月从苏村去了趟法国Mont blanc- 缅怀某个生命中对我意义重大的故人（）

九月，安安分分在苏村工（挣）作（钱）。迎接界面领导。为苏村美食节系列添砖加瓦。

十月份 在瑞士拍秋，赶在回国前来戳链接-

十月底途径久违的香港。来一轮），回国前接受了留海的采访-即兴接受了凡客的线下分享活动的邀请，能认识更多像自己那样喜欢旅行喜欢拍照的人，感觉棒棒哒！

2017最后两个月又忙了几单来自英国展会的商业活动，几单从video到家庭摄影，从圣诞派对到内衣秀枕头大战。（恕我未能公开这些客户商业内幕）。总的来说，每一年都比上一年过得更充实更丰富。这就是我继续下去的动力。

我如何开始这样的生活的呢？

旅行恰恰是花光的艺术

摄影就仅仅是用光的艺术？

关于如何成为一个独立摄影师，其实很多人直接间接都问过我这个HOW问题。

兴趣爱好，是凭借30%的精力，以期能达到70%结果，这一过程往往比较容易达到；

工作事业，是付出120%努力，以期达到90%结果，这一过程往往比较困难；

创业做独立摄影师，则是付出200%，以期达到100%结果，但这往往以失败告终。

我在这里整理统一了以下几点如何开始做独立摄影，摄影学习或者风光摄影均不在本次讨论中。国内国外有差别，若有不当之处，还请各位老师同学指出。

第一步，做商业计划，成本预算，注册登记，保险，网站，财务记账软件。

这其中有多少人忽略了计划，个人财务管理。有的甚至于都不知道自己该做什么样的摄影、定位哪一个细分市场的客户。很多人，包括我自己，在开始的时候都不知道想拍什么（靠什么来赚钱）自己要做什么样的摄影。你是喜欢静静的呢，还是静静喜欢你的呢？风光摄影师一般喜早贪黑，拍出来的作品惊天地泣鬼神，除了在晒片网站上风光一时，可是大多无人问津——为什么？因为风光摄影师的作品，受众就是广泛的，买家却是无针对性的，除非拍出了一副前无古人后无来者的巨作，像那张著名的羚羊谷，能被某馆收藏卖个天价。。。或者做个网红，卖tutorial 教学视频卖preset，上课教后期，带团show前期，拉赞助满世界跑走真人秀玩自拍。。。人像摄影师呢？必须跟人打交道。要做到能赚钱养活自己，必须应对各种场合，而每个人个性先天因素也会导致在某些技术层面做得很好，但生意却一筹莫展。所以：要知道自己的长处，了解自己为了达到什么样的目的可以做出什么样程度的付出和努力，而这些努力是不是符合自己的特点。这就显得非常重要。

做完“知己”，接下来是“知彼”

了解你的对手，这个市场上做同样业务的摄影师。这个世界上，你可以有很喜欢的摄影师及作品类型，你可以去学习ta，模仿ta，但你确定你能复制ta的成功经验甚至软实力么？ta对待客户，对待模特，对媒体对供应商及合作伙伴的态度和处事方法么？很多时候，你都只能从ta网站上获取一些ta是谁，ta的风格，ta的收费以及整个流程，要一丝不苟进行模式模仿，你只能通过实习，做ta助理，做义工的方法去深入了解。现今为止，做风光摄影的这种渠道是很多的，最常见就是跟摄影团，跟着老法师混，从踩点到同一个机位拍一摸一样的片子，到后期修片的手法，这些都是通过后天努力可以解决的：）涉及人像摄影，倒真不是全套都能轻易得到。这就需要强大的学习能力和观察能力。因为我开始的时候就想这么干，可惜并没有找到这么慷慨的老师。大家一般都是藏着掖着，除了价格，其余一切属于商业机密，更别说是给你讲后期，如何找客户了。所以。做人像的你自己想想办法吧。在YouTube上有很多免费的分享，只要多花点时间就可以获得。但毕竟是免费的而且是外国居多，知识都是零碎而分散没有侧重点甚至毫无帮助的，这需要个人强大的分析归纳总结能力。

第二步，建立一个专业个人网站。

除了很多晒片平台，你作为一个独立摄影人不是需要拥有一个自己的域名，品牌的网站么？网站就是你的门面，你炫耀产品/服务的地方。没有专属的网站就去做一个。那些某某点com斜杠你名字的，或者用美篇加点音乐来制作相册的，基本只可以定义为“爱好者”了。

很多人一股脑门把全部作品都怼出来。这是不恰当的。作为潜在客户，看十张好的都不如看一张难看的刺激思维。就是那一张不好的，坏了你的好事。所以记住了，宁缺毋滥，只放高质的，不要图多。

第三步，定价

定价非常重要，也非常困难。最简单粗暴的，就是计算自己从拍摄到后期到完稿交货所需要的时间。有些客户很狡猾，他们会利用年轻的摄影师，压低他们的价格，甚至货比三家来打压议价。有些客户不喜欢高价，因为他们实在承受不起；有些则是觉得你（报价）太低了，这是不自信的体现。总之，为了迎合客户去故意报低或者报高独立摄影师怎么赚钱，都是没有意义的，徒劳的。

第四步，去提高知名度，持续运营做平台做曝光。

有了自己的晒片平台，网站，很多人却很少定期打理如此重要的它们。我在这强调以下：必须在网络上获得更多曝光量，获得媒体平台的资源和流量支持，只埋头拍照修片不去晒片social，这就是很多摄影人的通病。

很多人，包括职业摄影师，把注意力过多集中在扎堆上面。最普遍的现象就是“入群学习"。

最早期进入"镜头背后”的我，确实是开了眼界拓宽了圈子，也因此认识了来自世界各地的顶尖华人摄影师——基本涵盖了各种细分摄影。他们都有自己的特色和专长，绝大部分都很无私乐于分享他们经历过的挫折和获得的摄影技巧。后来林子大了，管理员管不过来了。这其中也涉及摄影作为一门事业一种生意，到底是私有独享的还是公开分享的。我觉得关于技术，摄影师可以互相学习切磋探讨，但如果是事业甚至生意尤其是在同一个领域同一个地区，就会发生利益冲突。这种资源的非此即彼导致同行之间是没可能无私分享的。这是一条铁律。

但其实，就算是切磋技术，也有不少“文人相轻”的现象，互相消耗的相怼相杀的，太多太多。

1/我自己亲身经历：有几个“同行”发来邮件，内附ta个人的网站，各大晒片平台的账户，许是打声招呼，求互粉互怼，待我看过了好心赠ta几句，却发现邮件弹回头，原来对方邮箱是假的。更令人讨厌的应该是僵尸粉，加了关注之后取关。用这种方法增加关注度。ins 和微博都有这种，异常浪费时间精力。

2/有微信摄影爱好者，群里看得过瘾于是互加，一上来就问参数，光圈快门iso，更有问后期思路的。一开始我就是单纯，一心一意为人民服务，结果我写了一大堆回答之后对方竟然连声谢谢都没有，平时也不点赞评论，从此变成陌路人。

我个人觉得社交平台毕竟只是泛泛之交萍水相逢，如果花太多精力时间在上面，则会耗费自己，浪费表情。而且只有你真正认识了它作为平台的媒介作用才会好好地利用它而不是把它当作你的家。当你在做市场的时候，你需要的是接近你的潜在客户，而不是无限靠近你的队友。有些人互相分享raw用来练手搞后期，结果导致不愉快的版权争拗。切记谨慎分享raw。有个别拍裸体半裸体的人体摄影师通过社交平台约到模特（所谓拍私房），事前没有沟通照片发布的范围，个人隐私的尺度甚至版权所属，事后也极有可能会发生非礼性侵艳照流出。

第五步，如果你真的有这一步的话：）找个合伙人吧。创业初期你一个人，但营运到一定的阶段，你一个人是分身乏术的——因为你既是前台，又是主创，既做摄影又做后期，既做客服又做售后。这个时候找个合作伙伴，把不擅长的活交到到小伙伴手里。

我现在的工作，基本的主线就是交流沟通，计划预算，在路上，在路上，在外拍片，在家修片，在外码字，梳理写作。至今为止我过去在学校所学过的营销，布展知识，工作过的谈判、商务、市场经验都全部运用在我的摄影工作里面。再次证明了“我们所有学习的东西，总有一天都会用上，所有没有学习的东西，将来都要补课。”

目前的具体工作方面大致可以归结为：

我拍过的大头

我拍过的家庭

我拍过的模特及商业活动

我的日常以及一些人生体验

01

总结一下摄影工作，我的主营业务就是【大头照】CV headshot。因为在瑞士申请工作，简历上必须得有你本人的照片，headshot。而苏黎世又是许多外派人员世界精英云集的地方，这就是刚需。

02

主营业务之二，【家庭亲子照】，【情侣婚纱】，【旅拍系列】 。好玩，好拍，好痛快。至今都很享受每一次拍摄。

03

个人项目【beautifulYOU!】从一个2015年开始概念，个人摄影展，推进到2017年，发展成一个户外拍摄项目。没有了闪灯。全都是自然光。对光的运用有了进一步认识。未来的计划就是继续积攒素材为出版个人摄影集做准备。

04

在瑞士，我光荣地，无缝接驳地成为了苏黎世旅游局的特约摄影师，也多了很多与当地文化接触碰撞的机会。也通过一年一度的狂欢节，街头派对。（戳链接），更了解了自己所生活的城市和历史底蕴。作品被知名旅行杂志@瑞士，和瑞士Rigi官网收录，也是一种荣幸和莫大的鼓励。为国航中国之翼写的文章【来自苏黎世的家书】也为我打开了另一扇窗；持续支持本地公益，为慈善作自己的贡献。我为Zurich Zharity run, DGR gentlemenride, Zurich women march义拍也无形中提高了我的知名度扩大了工作范畴。

成长，也许是一个概念，是个虚无缥缈的存在；

而行动是接地气的，是实实在在的看得见的。

2017年大大小小25个trip，也是实实在在的。

作为一个摄影师

第一个how

就是学以致用，走出去

啪啪啪

01

记得在好都年前，不知天高地厚的我，就抛出豪言，说要在离开香港时把所有的山都爬遍，结局你们都知道了。香港的山没有爬遍。来到瑞士，我就不敢夸下海口了。我知道，就算我每个周末都出去(｡･∀･)ﾉﾞ嗨，这里的山我十年都走不完的。我只能有愚公移山的信念，但求每去一次好好享受当前，尽量拍点什么，给自己的青春留下点痕迹。一旦这么想了，爬了几座，也觉得很过瘾，很满足了。

02

在瑞士玩转山水，冰川线、黄金线、威廉泰尔线、伯尔尼线，你会发现要看到美景拍到大片，其实跟着湖泊走就没错了。（戳链接吧），正如某些机位我不会告诉你们一样。

拍风景的同时，会有一些类似的雷同的经验运用于环境人像。反正去浪的时候，手里没有相机也是感觉空荡荡怪怪的。虽然，这种到此一游照和真正的风光摄影毕竟是两码事。

03

如果说米其林餐厅就是饮食界的时尚秀，米其林大厨都是不断尝试突破传统做菜方式，看看这个世界的食材，能做出多少你想不到的美味，那么今年算是我初尝饮食时尚的第一步，也是打响【写食主义系列】的头一炮。自此纽约一役，南法就对踏上了找寻米其林餐厅这一条不归路了。今年前前后后总共吃了米其林十八颗星了。明年继续独立摄影师怎么赚钱，“吃心一片”随遇而安。

趁深夜没人，戳进去以上链接瞧瞧会不会减肥破功呗~

04

“人类能够欣赏大海，观览宇宙，是凭着他们成群结伙，他们在群伙中，只感到人类社会是最伟大的，强有力的，他们有欣赏宇宙和大海的自信。如若只有孤零零的一个人，立刻就显出人之渺小，宇宙和大海之广大之荒凉恐怖了。”

拍星空银河是今年的新尝试。尽管结果也不是太令人满意，但摄影乃至于人生，不就在于不断地尝试么？不试过怎么知道是不是合适会不会喜欢呢？

美国优山美地的星空

瑞士Rigi山头下的星空

“吾生有崖，而知无崖，以有崖求无崖，殆哉矣。”

旅行也是生活的一部分，但我们总不能一年365天天都在外面浪啊。。。在我的生活哲学里，就两大主题，学习和运动。2017我的三大目标就数健身，学开车和进阶法语了。

年度总结前，第一和第三算是完成得不错，还是需要继续努力。明年2018，六块腹肌x蜜桃臀x法语B1

鱼与熊掌兼得可好？但第二项就稍逊了。估摸年纪大了反应慢。反正以后路上要多一个“女司机”了，就让她慢慢学，学好了再上路吧~

还是那句

你想要的，岁月都会给你。

只要你心里一直小心翼翼地呵护着，

包括你的梦想，你想做的事情，你想成为的人，你想去的远方。

生日的这一天开始，写了这么多，给不了温暖的抱抱，就赏几个咖啡钱，给点鼓励呗~