图文带货最怕三个坑（图片坑货）

蓝莓沙龙·广州站

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距离“一条抖音捧火一个品牌”的现象已经过去了两年多。

在这两年多的时间里，品牌风风火火地入驻抖音，开始做抖音运营，可惜的是大部分品牌所期待的爆火现象没有出现。

冷静回首过去两年品牌在短视频运营上的摸索，不难发现，大部分品牌都会踩这两个坑：要么把产品夸成花，内容像广告，不吸引人；要么不带产品玩，做转化难。

品牌短视频营销有没有可能做到品销合一图文带货最怕三个坑，既能做产品推广，又能让高互动、高访客、高转化并行呢？蓝莓会首席视频官贺凡在亲手操盘了「杨雯心皂集」、「付曼伶造型」、「柒柒舞蹈~小敏」等不同类型账号后，发现了3条短视频营销的爆款公式。

本文将以「杨雯心皂集」（手工皂品牌SUOXYGEN愫氧生活©的抖音账号）为例，还原我们是怎么运营短视频，让这个小众品牌3个月涨粉55万，视频带货比高达63%的~

视频带货的前提是建立“信任感”

对比微博、微信公众号等以图文为主的传播去渠道，短视频的传播方式更适合帮助品牌，建立与消费者之间的信任感。没有信任感，单纯聊带货都是不现实的。

在了解@杨雯心皂集的个人故事和产品特点后，我们决定通过4个方面让观众，能用直观、简单的方式感知产品、感知品牌：

1. 还原手工皂的制作过程，突出“手工”标签

2. 讲解原料的作用，潜移默化完成市场教育

3. 做特殊造型，夯实“手工”的标签

4. 治愈BGM，增加受众对产品功能的心智印象

目前@杨雯心皂集的账号内容基本围绕这4点输出图文带货最怕三个坑，从抖查查可以看出，该账号近30天的粉丝数、点赞数、评论数、分享量都在逐步增长，评论词云也能看出观众对品牌的认知和品牌希望建立的认知是符合的。

当然不同品牌，所定位的人设也大不相同，如果你想了解更多人设定位、人设打造的内容，欢迎你来参加蓝莓线下沙龙·广州站，届时蓝莓会首席视频官贺凡将会现场指导短视频人设定位规划，扫码即可参加！

刚需产品以场景类内容为首选

非刚需产品以知识科普类内容为首选

在品牌视频运营中，营销人们总是会苦恼于内容怎么出：带产品像硬广，不带产品像自嗨…

蓝莓会建议，刚需产品以场景类内容为首选，非刚需产品以知识科普类内容为首选。

像手工皂这类非刚需产品，用简单的开箱种草或产品测评，很难深化产品消费的必须性，因此用知识科普、手工制作、使用方法等内容来驱动消费意愿达成显得格外重要。

让产品成为视频的主角，而非道具

既然是希望通过短视频带货，自然离不开产品。

好的带货内容，是能将产品及特性融入剧情发展当中，而不是生硬植入。

如抖音大V@讲道理侠，就用出差过程中的喝水问题，引出烧水杯的重要性，并阐述其便捷、干净卫生、方便携带、使用的性能，把烧水杯作为视频的主角，推动整个视频的发展，但这类剧情类视频很考验脚本功底。

对于刚接触短视频运营的营销人们来说，可以考虑像@杨雯心皂集这样，把产品作为视频主角，在其账号发布的30个作品中，几乎都是以手工皂为主视觉：从原料浸泡、搅拌、入膜、成熟、切皂、修皂、包装等，一一讲述产品的“一生”。

让产品作为视频主角输出干货内容的好处是，可以增加消费潜意识的触达，为后续的转化做铺垫。

在视频时代做营销，短视频带货与直播带货已经密不可分，一个是长期的品牌输出，一个是即时的产品曝光，怎么把两者搭配好，打出最品效合一的营销牌， 7月11日《短视频内容运营及直播带货线下沙龙·广州站》有答案。

参加蓝莓沙龙，你将获得

1. 一对一实操训练

现场完成短视频人设定位规划

现场拆解学员直播带货案例

2. 修炼视频能力

3. 直播带货品牌选品控价方法

4. 直播带货避坑指南

参加学习，还能拾取掉落福利

分分钟把学费赚回来

1. 前20名报名者将获得同等价值礼品

2. 开启学习官评选计划

学员群内晒笔记，由群内群员投票选出1名最佳学习官，学习官将退换续费

3. 短视频账号免费诊断

现场抽取三名幸运儿，获得免费的短视频账号诊断机会

三大通道，报名参与

c.成为蓝莓沙龙主持人，免费参与

名额：1名

报名方式：微信添加小蓝哥（lanmeihui666）备注”主持人报名“

将获得：免费学习，营销自己，解锁人脉资源的机会。

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