实体店引流30大经典案例分享（小店引流案例）

这两年，人们都在抱怨生意越来越难做，加上疫情影响，很多人想拼命活下来，却找不到方法……

这些是随手拍的，这两年实体店太难了.....

以下是我朋友的真实故事。年初，他的砂锅店濒临倒闭，年底，筹划连锁店。

这一年，亲眼目睹他砂锅店死里逃生，除了执行力和学习能力，更重要的是找对了方法。

现在我把他分享出来，如果你正在经营实体店，无论哪个行业，都建议你把它看完，这可能是改变你店铺命运的机会。

01

失意老板年年有

这一两年特别多

我朋友老张，在北京昌平区经营砂锅店。

年初跟我说：挣的钱，不够交房租，除非有奇迹，不然就要倒闭了…

他还说，现在不敢回来家，怕被笑话。

其实，老张很努力，发传单，敲锣打鼓到店铺附近的早市宣传，花钱买电梯间广告，能想到的方法都尝试过，但效果甚微。

他把商品放到某团购网站上，但是卖出100元的东西，平台要抽取40元左右，那就需要在压缩食材质量上面下功夫，比如招牌的新鲜鸡腿肉，就要换成廉价的冰冻肉…..

他本不想牺牲品质，去换取流量，但是也没有办法，最后导致口感越来越差，经营越发困难。

02

不甘现状

“卧底”学习

老张的砂锅店经营越发困难，但对面的零食店，每天人流不断，隔三差五推出活动。

老张想：零食行业这么火爆吗？他们为什么有这么多的活动？而且为啥他一做活动，就有人买单？

老张决定派闺女打探情况，最后闺女买回 2 瓶安慕希酸奶，闺女说：“超市里10元一瓶的安慕希酸奶，零食店只需要 7 元，但是只有会员能享受这个价格。”

闺女看见老张皱着眉头，接着说：

“零食店只需充值 50 元就可以成为会员。而且门店就在自己小区里，早晚都用得着。”

老张本来是派闺女去卧底打探，却成为了门店的说客。

难道是推出会员制度，用打折就可以把一家店搞的风生水起吗？老张心想，不会这么简单。

不出所料，3天后，零食店开始满小区发传单，还在店门口摆满了宣传易拉宝，同时老张闺女也收到了促销短信：

原来每个月的6号，16号，26号是他们的会员日，在会员日，除了某些有会员价的商品，还能全场打8.8折，所以对会员来说吸引是蛮大的。老张说闺女那天根本就没打算买零食，但是机会难得，就买了一大包零食储备起来。

老张心想：因为会员日的噱头，每个月至少可以有3次做活动。每次活动，除了能够增加销量，还能发展很多新客户成为会员。

不仅如此，在老张闺女生日当天，他们做父母的为了生活奔波的焦头烂额，把这事给忘记了，零食店却给女儿发了一条生日祝福短信：

一下子把闺女锤的死死的，老张也准备将这套营销方法，用在自己身上……

03

跨行模仿

转化21位充值会员

老张心想：自己砂锅饭很有特色，而且客户评价都不错，我也可以搞会员制。零食店能搞的我也可以。

说干就干，借着附近永辉超市开业，人流量大，开始发传单，文案大概是这样：

百年传承卤肉砂锅饭，成为本店会员，免费领取鸡蛋10颗，再送1块水果蛋糕。

活动吸引了一大批顾客上门询问，有带着宝宝的父母，也有老年人。

为了配合活动，店内提前拍好了诱人的美食图片，店员也提前做好了话术培训，所以这一次活动转化了21位充值会员。

然而，当老张暗自窃喜的时候，麻烦也开始出现了…….

04

一波三折

晴天霹雳

会员充值金额，消费金额，都是用纸笔记录，工作量巨大不说，还把会员搞混淆了，非常影响用户体验，很多会员因为不信任而放弃续充了。

没想到一个小小的充值活动，背后有那么多的工作要做。那接下来通过会员日来做活动，积分兑换，生日惊喜这些岂不是更大的难题，老张很是头疼。

于是老张让闺女去请教零食店，因为经常光顾，又是会员，所以零食店的收银员坦诚的告诉闺女：活动都是他们店里的一个小姑娘通过软件完成的。

软件可以记录零食的进货量，销售量，以及库存量，还能记录会员信息，给会员打折，记录积分，还有生日等等。这个软件是他们总部找公司定制的，花了40多万。

听到闺女带回的消息，无疑是晴天霹雳，他们小门小店的，哪里有钱拿40多万开发个软件。而且软件里的很多功能也用不着，只是想用里面的会员功能而已。

05

朋友助力

迎来转机

毫无头绪的老张找到了我，他知道我大学专业是计算机，而且又在这个行业做了好多年，所以问我市场上有没有便宜点的软件。

出于朋友关系，我开始帮老张找相关软件，但是市场上多数软件功能多而杂，很多开发商不断往软件里面加功能，是想有个更高的卖价。

功能越多，价格越高，这是共识。

然而，对于老张来说，不应该为这些买单，他只想要会员功能。而且老张本身就不擅长电脑操作，你让他在一堆功能中，挑出想要的功能，除了增加费用，还大大增加了上手和使用难度。

通过半个月的寻找和调研实体店引流30大经典案例分享，市面还是找不到符合老张需求的软件。

最后，我们决定来为老张定制开发。

06

实体店利器，营业额翻番

紧贴需求，开始定制

1、充值方式

老张想根据不同的活动，策划不同的充值方案。

比如会员充值可以打折；或者不打折，但充1000送1000。客单价低的商品，采用打折的方式。客单价高的商品，采用减少现金的方式。

所以，如下图所示，我们推出了2种不同的充值场景：

2、充值现金送服务

老张想出这么一招：充值50元，赠送蔬菜加工服务1次。能大大提高充值概率。

老张发现，很多年轻人，没有时间或者懒得做饭，但又很注重食材健康，所以他鼓励会员自己买菜，让他加工，很受会员欢迎。

左图是老张给会员充值1次蔬菜加工的操作；

右图是会员消费一次蔬菜加工的操作。

这种充值现金送服务的场景确实常见，母婴店就经常使用。我的宝宝，是小区里一家母婴店的会员，我老婆每次充值，店家都会赠送几次宝宝游泳的服务。

3、巧设会员日+积分造势

老张想把零食店的玩法借鉴过来，把周六设置成会员日，会员当天消费8折，1.5倍积分，积分可以拿来兑换精美礼品，店铺的一角专门腾出放礼品，一旁立个精致的牌子：会员免费兑换。

这样有几个好处：

1，提高复购率：会员由每周光顾1-2次提升到3-4次。

2、提高营业额：会员大都喜欢在会员日带上几个朋友或者家人一起吃饭。

3、转化会员：新进店的客户，一般都会被店铺一角的精美礼品吸引，所以会主动询问会员是如何办理的。

所以每次会员日都能转化10-20个充值会员。

图一：每周六是会员日，会员日8折，积分1.5倍；

图二：会员能够看见自己的积分，以及可以换购的礼品；

图三：会员用积分兑换了电饭煲；

图四：会员可以查看兑换记录。

4、记录会员生日

老张提出需求，想要知道每天过生日的会员。所以软件可以把今明两天过生日的会员，清晰的列出来。每天可以调出明天过生日的会员，方便提前做好准备。

另外，除了今天和明天的生日，我们扩展了老张的需求，可以查询任何一天过生日的会员。

5、批量发送生日祝福

针对当天过生日的会员，可以发送问候短信，这是老张提出的需求。

软件第一个版本给到老张的时候，发现不好用，原因是他根本不知道应该发送什么样的生日祝福短信。

于是，如下图所示，我们在软件内置大量生日祝福短信，一键发送即可。

对于老张来说，就是点个按钮的事情，但是对于如今工作忙碌，缺乏仪式感的人们来说，生日当天收到一条真诚的生日短信，会暖到他心里。也许因为这个功能，他再也不登同行的门。

6、多重生日礼物

老张告诉我们，会员生日其实是个很好的营销点，要把我们店里的优惠打包出来，送给会员当生日礼物，所以我们加入优惠券的概念：无门槛优惠券、满减优惠券，可以根据利润设置，如下图：

不仅如此，生日当天消费打8折，双倍积分，积分可以兑换特色菜品，如下图：

老张反馈，收到他生日礼物的会员，基本上都会选择在他家办生日宴。

7、傻瓜式操作

软件开发的过程中，因为老张不怎么懂电脑，手机操作也比较生疏。

为了要做到极简单，上手就会操作，我们抛弃掉电脑操作，把所有的功能都放到手机的微信小程序上，这样店铺就不必配备电脑，就算不在店铺也能随时掌握销售情况，而且傻瓜式操作，上手就会。

为了能够让软件更加稳固好用，我们对软件进行变态测试，至今已经优化了498个不足之处，如今已经相当稳定。

8、大量营销案例

老张模仿零食店的会员做法，不是长久之计。

为了让老张更好的做活动，我们把许多经典营销案例，内置在软件，方便他参考执行。

这种 “软件工具 + 营销方法” 的王炸组合，到今天来看，确实帮助老张做了很多极具有价值的营销活动。

07

营销方案+软件工具

一个月转化500+充值会员

产品交给老张后，他的执行力超强，1天发出去差不多1000份单子，能转化一百多个新顾客到店，店铺的营销方案配合会员软件工具，每天能转化 20多个会员。

经过老张的允许后，我们罗列出他大概的执行方案：

1、 挑选一些点的频率比较高的菜，设置会员专享价；

2、 设置会员凉菜专区，会员可以免费品尝特色小菜；

3、 设置积分兑换专区，用积分兑换特定酒水；

4、 每周六都是店铺会员日，全场8折，双倍积分；

到现在尝试活动做了一个多月了，充值会员500多个实体店引流30大经典案例分享，充值金额 5万多。

老张对这个结果相当满意，这不仅仅是提前回笼资金，会员的复购率也由之前的一个礼拜到店1-2次，提升到现在的一个礼拜到店4-5次，每天营业额从之前的300多，提升到1000多，提升3倍以上。

老张开玩笑的跟我说：用了这个软件，我每年可以多挣 30 多万。现在开连锁店的想法都有了...

08

活动方案+会员软件

打开2021年实体店财路

老张的方法行之有效，朋友们开始找他询问方法和心得。老张也很大方的把软件分享给了他的朋友们。

还一直跟他的朋友们说：2021年实体店还不知道转型，那你就是在把一踏踏几千甚至几万的钞票扔到马桶里，然后用水冲走！！！

随着老张以及他朋友的推荐，软件的用户越来越多，餐饮店，水果店、洗车店，加油站，美容店等等等等，我们也收到不少正向评价：

2020很困难，2021说不定更困难。

为了让更多实体店朋友用上软件，我们决定把软件放出来。当初老张找我们定制，因为是很好的朋友，所以象征性的收了 5000元 的定制费用。

现在，为了帮助更多的实体店朋友，我们只收取老张价格的1/10，定价 599/年。

而为了让朋友们，提前学习营销方法，为年后的复工复产做足准备，特推出优惠政策：今年春节之前，前100位购买的朋友，我们只收取399/年。

399元，不足以请朋友吃一顿饭。但是换回的可能是改变店铺命运的机会。

除此之外，对这前100名购买者，赠送价值 万元 营销大礼包，其中包含：

1、实体店选址工具；

2、实体店引流方案；

3、实体店开业方案；

4、实体店节日方案；

5、实体店高频活动方案；

6、实体店低频活动方案；

7、实体店管理方法；

8、实体店员工融资方案；

9、实体店分析工具；

10、实体店收款回本案例；

11、实体店业绩增长案例；

12、实体店异业聚合案例；

13、实体店引流锁客案例；

14、实体店整体营销方案。

15、....

做实体店的朋友，名额有限，请尽快扫描以下二维码，添加客服并开通软件，开启实体店2021年的增长之路！

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