行业分析报告在哪里找(行业分析报告撰写时应注意什么)
在分享一套教科书级的撰写框架之前,先教你如何快速了解一个行业,并记住这个行业的核心内容,作为报告的亮点。
一、如何摸清一个行业?
(一)设定问题
摸清楚一个行业最基本的情况,我们可以通过几个关键问题着手:
这个行业的存在是因为它提供了什么价值?这个行业从源头到终点都有哪些环节?这个行业的终端产品售价都由谁分享?每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?这个行业的市场集中度如何?(二)找到行业数据
之前整理过的很多数据渠道和平台,建议收藏:有哪些好的数据来源或者大数据平台?、有哪些「神奇」的数据获取方式?
(三)方法论
首先我们需要知道行业分析报告在哪里找,如果想快速了解一个行业,要关注哪些关键元素,还有哪些小技巧可以结合。这些关键元素按照研究顺序依次是:痛点、相关区别和联系、发展史、成熟度、取胜密码五个。
有人会问:啥?不先去百科看看这个行业的定义?
不建议!
对于外行来说,一方面百科内容正式,过于晦涩,搞懂要花不少功夫,另一方面由于规则要求,很多百科内容参考了学术论文,而中国的学术论文在商业世界里大多是脱节的,这造成百科内容看起来很完整,但是飘在天上,跟这个领域的现实情况有不少距离,看了反而误导人。
元素一:痛点
这里指这个行业最主要帮客户解决了什么问题,具体来说,客户如果没有这个行业的产品或服务的时候是什么样子的,有了以后,又是什么样子的。
对痛点的描述必须结合场景,而有了场景,人们的理解会容易很多。痛点意味着这个行业存在的意义,因为它确实解决了客户的问题。
看案例,这是效率最高的方式:搜索xx行业案例看宣传材料——这个要碰运气,很多宣传材料其实比较模糊,制作时候是建立在受众有一定基础上的,对小白不够友好有条件的话,和从业者交流更直接一些
元素二:相关区别和联系
确实,外行很容易搞不清楚这种外形相似(名字、宣传语、术语)的行业之间的关系,但如果真正想要了解一个行业,还是分清楚的好——说起来这个很好解决,只要多看看几个问网络上的的解答内容就行了。
元素三:发展史
发展史有助于进一步了解一个行业存在的意义,同时它的营养更丰富,可以当八卦文章读,没有什么难度,研究方式:关键词搜索xx行业发展史即可,看2-3篇比较长的足够了。
元素四:成熟度
成熟度是指该行业在客户、媒体、同行等大众心中被认识到了什么地步,越多地了解上下游其他行业的成熟度,就更加了解自己的客户。
研究方式:
元素五:取胜密码
取胜密码是一个行业的底层逻辑,就是这个行业的公司、个人在竞争中到底在拼什么?设想如果想要进入行业,门槛在哪里?
——大部分情况下一个行业受限于大环境,往小了说,某方面做得好,就可以有竞争优势,往大了说,有的一方面做得好,可以赢家通吃。
顺便说一句,那些竞争关键并不是资本的行业,拿了资金,其实并花不明白这笔钱行业分析报告在哪里找,不容易提升竞争力。
有的公司被收购后,行业地位会下降,是同样的道理:被收购可能被输入了一些客户资源和资本,但是长期的竞争中拼的不是一次性的存量客户资源,最后只能在安乐窝里惨淡经营。
另外:
行业分类一定要遵循MECE法则(相互独立,完全穷尽)-我们谈的行业,尽量是细分到不能再细分的。否则无法抽象出共性,场景差距太大。
ME(相互独立):意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重叠的。
CE(完全穷尽):意味着全面、周密。
在解决问题时,如果能全面考虑这个问题的各种情况,正确的实现CE,那么必然能完整清晰地呈现出这个问题的各方各面,从而彻底、有效地应对解决过程中遇到的情况,而ME则可以让问题的各方面独立呈现出来,避免发生混淆。
MECE原则有一定的适用条件—只有在完全客观理性的条件下才适用。但在非理性的情况下,MECE原则是不适用的。
然后正题——
二、如何撰写行业分析报告?
这块的框架,在《学会洞察行业》一书中总结的更好,建议直接收藏下方笔记,按图索骥:
三、拿出其中几个比较重要的点 来说说:行业分析的基础框架和分析模型
1.「PEST分析」:整体的宏观经济和行业政策分析,一般使用 PEST 模型
P(Political)代表政治,E(Economic)代表经济,S(Social)代表社会,T(Technological)代表技术。
2. 行业格局或竞争分析(主要是以下四个方面)
市场规模
行业价值链
行业生命周期
竞争格局
具体内容和步骤
具体操作上需要有一个大致的可以跟内行人沟通的初步框架,主要可以从以下四个方面着手
1.行业概况,如行业的主管机构、行业协会、行业术语等基础信息,以及行业的市场规模、成长性、盈利能力、商业模式、细分市场等
2.竞争格局,如行业竞争格局、市场集中度等
3.行业价值链,如行业核心价值链、关键成功要素等
4.你的发现/洞见,这是你跟合作方沟通的初步基础
四、现成的行业分析报告哪里找
如果你懒得自己分析,只想找现成的看看或者学习一下怎么写,那么以下的网站值得收藏~
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