拼多多直播(拼多多直播真的赚钱嘛)
11月27日,拼多多APP和微信小程序“好货内购”同步开启了直播功能。在首屏“百亿补贴”的入口内,母婴垂直类目达人、小小包麻麻的创始人之一“包妈”成为第一个在拼多多平台进行直播的主播。据36氪称,拼多多初期选择向品牌商家开放店铺直播业务,在直播小程序内测完成后,拼多多还将在站内开通店铺直播,并于首页版块进行展示。
拼多多在直播上的玩法遵循了以往“裂变”的规则,通过邀请2位微信好友成功组成直播观看队伍,三人均将获得直播商品5折券。从初次上线的直播内容来看,母婴、美妆等快消品类,是拼多多对电商直播的初次试水方向。
黑蜂科技认为:本次直播业务开通,拼多多对标的方向无疑是淘宝直播、京东直播等,为电商直播市场再添一把火。
拼多多电商直播的亮点
本次拼多多的电商直播首秀有三大亮点:流量入口、用户拉新及轻运营模式。
1)小程序作为流量入口:不同于其他电商平台大刀阔斧为直播开辟独立业务,拼多多的好货直播是内嵌在“百亿补贴”的子频道中,并且跳转至微信小程序端进行观看。有理由相信,拼多多将直播入口开在以品质打先锋的“百亿补贴”栏目内,是为了让人联想到高质商品,从而摆脱掉以前被贴的假货标签。而落子小程序,则是为了再次借力微信流量池,掀起新一轮的获客风暴。
2)沿用裂变模式进行用户拉新:直播并不是在APP上进行,APP只充当一个预约入口,当用户点击进入后,会跳转到微信小程序“好货内购”,而只要邀请两位好友一起看直播,用户就可以领取五折券。这里依然是回到了拼多多擅长的微信组队的裂变式玩法,拼多多仍旧期望借助于微信的传播增长能力,来为自己的电商直播助力。
3)轻运营模式:拼多多并不为直播商家提供货源渠道,而是由商家自带商品入场。平台直播权限有严格的申请要求:店铺每周需保持3-5天直播,且每场不低于3小时。同时,店铺每周要固定上新。若商家不遵守以上要求,平台有权对其永久性收回直播权限。拼多多正在制定严格规则以构建良好的直播生态。
拼多多此次发展电商直播,释放了什么信号?
从淘宝到京东,电商平台融入直播后的吸金能力有目共睹。今年双十一,淘宝直播实现了9小时引导成交100亿元的好战绩,而京东“京喜”小程序对接微信购物接口,达成单日成交6000万单的惊人订单量。种种数据都验证了:直播+电商相结合,蕴藏了更大的红利价值。
在黑蜂科技看来,微信电商直播系统的开发能够帮助商家获得新的盈利机会:
1)互动与传播,增强粉丝粘性
以往用户消费,都是即买即走,并不会长久逗留,但通过开发直播间,以更多丰富的互动手段来激发用户好奇心留住流量,能获取更多转化机会。主播们一边直播,一边进行产品推荐,缩短了与粉丝的距离,让购物不再是冰冷的“人对物”的交互,利于营造信任感,打造一个群体性的消费氛围。粉丝通过主播引导,能够一键购买喜欢的商品,快速分享到聊天界面,强互动、高参与的特点高度契合微信强社交环境,有效延长用户逗留时间,拉高消费频次。
2)商品展示充分,提升购物体验
传统电商平台以图文为主,为了呈现更好的“卖相”,很多商品照片都经过了修饰加工,真实感大打折扣。小程序+直播电商呈现了更加真实的购物场景。通过直播带货方式,用户直观看到产品细节、包装、材质,甚至能通过主播的试用联想到自己使用情况拼多多直播,商品的真实呈现减少了用户的消费顾虑,实时的互动交流,提升了购物体验,能够对消费者形成直接且强有力的刺激,无疑更加有利于促成交易。
3)营销手段多元化,快速裂变转化
除了基本的满赠、秒杀、优惠等电商常用的营销推广手段,微信场景下还能创造更多的可能。例如商家可通过公众号输出优质内容,内嵌小程序卡片,点击进入即可体验直播,形成内容+直播+电商的商业格局,转化能力更强。小程序有将近70个引流入口,好友分享、微信分享等方式,立足于微信流量巨人的肩膀上,给予了商家更多的裂变盈利可能。
总而言之,不论是传统零售,还是新零售电商,根本的目的就是为了卖货。而拼多多此次入局小程序直播,正是看到了直播模式能带来的高收益以及小程序越发成熟的技术承载能力!基于微信的社交属性等优势,小程序+直播模式能够快速帮助商家吸引粉丝与潜在消费者,实现高转化,高触达拼多多直播,电商直播小程序的潜力无限!当下直播系统已成了电商的标配,而你准备上线自己的电商直播小程序了吗?
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