纯佣金带货（佣金带货什么意思）

随着短视频和直播带货的普及，越来越多的生产型企业和产品销售企业介入到这个领域，希望能给自己带来销量。

也有越来越多的达人和MCN机构为企业提供短视频和直播带货服务，无论是头部机构还是中小达人，都绕不开“坑位费”这个话题。

“坑位费”这个主播利用直播间的人气给商品带来实际销售量和企业品牌知名度的名词， 在屡屡刷新数据和频频创造销售神话的背后，随之而来的流量注水、销量造假、退货率居高不下等争议话题层出不穷。

比如最近，东方甄选2024年度财报的公布就引发了网友热议。其中，财报中的附注项提到的一项高达5399万元的补贴款引发很多网友质疑，被认为是东方甄选在各地助农的过程中，收取了当地“坑位费”。

尽管这一说法遭到了东方甄选的否认，但无论是还是其他机构或达人，以往被视作正常服务费的“坑位费”，已经越来越受到网友和企业的质疑。

有网友分析称，这些补贴很有可能就来自于东方甄选在当地的一些自营品品牌建设及各地前置仓建设过程中所获得的补贴，而并不是“坑位费”。

从一开始就声称不收取“坑位费”的东方甄选，其实在整个直播带货生态里算是独树一帜纯佣金带货，因为，明星头部主播收取商家的坑位费，一直以来都是行业的潜规则。

比如前阵子杭州无忧传媒有限公司（以下简称“无忧传媒”）与四川绿色本草科技发展有限公司（以下简称“绿色本草科技”）的“坑位费”效果之争，就是行业潜规则内的常态问题。

原来，无忧传媒旗下艺人明道为绿色本草科技进行专场直播，然而带货成绩并不理想，整场直播下来只卖了34.8万元，在直播后还出现了大量退货的情况，最后，这场直播就只卖了20余万元。而绿色本草科技为这场直播支付了300万元。

绿色本草科技提出按比例退款的诉求，而无忧传媒并没有同意这一诉求，理由是双方并没有签保量合同，并给出延长直播切片使用期限、继续为其直播带货等售后方案，但绿色本草科技也没有同意，继续坚持要求退款。

实际上，绿色本草科技与无忧传媒的“坑位费”效果之争，在短视频直播发展初期，就出现很多企业被坑的事件，最后都不了了之纯佣金带货，因为一般在制定合同时,MCN机构往往抓住商家急于销售的心理，抬高主播身价，但是合同里并不会保证销量，即使有保证销量的，也大多会通过第三方刷单和大量退货来解决。

很多寄希望于明星和头部主播带货的商家，也并不了解这些事情，最后的结果往往都是赔了夫人又折兵。

所以，因为“坑位费”起矛盾的并只有无忧传媒一家，反而是直播带货行业内存在的共性问题。

随着直播带货进入到效果营销时代，越来越多的企业营销预算有限，原有的“坑位费”模式，已经越来越难执行下去，所以，后来的东方甄选等机构，一开始就强调不收取任何的坑位费。

尤其是和助农有关的达人，不收取“坑位费”越来越成为一种共识，即将在陕西开启直播带货的“与辉同行”，在前期选品的公告中也强调：不收取产品“坑位费”，只赚佣金。

而像无忧传媒这样不保证销售效果的机构，也将越来越面临收不到商家“坑位费”的挑战，毕竟，商家都没钱了，管他什么明星不明星，当然是只要能卖出货才是王道。