人工智能加盟代理项目（AI自习室投资风险）

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昨天，五一劳动节，我组织了一场沙龙活动，参与者很大一部分是AI自习室的投资者，AI智能英语项目的从业者，还有一些是孩子在使用人工智能背单词产品的家长。

本来是探讨AI+English应该如何去做，才能做到有教学效果，同时也能持续的赚到钱。

没想到，一场沙龙活动竟然变成了投资人和家长哭诉的大会，每个人在吐槽着自己被割韭菜的经历，有的甚至被品牌方当成韭菜根给拔了。

AI类的项目，割的不仅仅只有家长，还有无数的投资人。

双减之后，自习室打折扣可以合规的方式搞学科培训，从去年开始，再加上AI的元素，AI自习室像雨后春笋一样拔地起。

AI自习室成为近两年火热的教育赛道之一。“双减”政策出台后，教培公司不得不转型做教育硬件产品。各种品牌的学习机争相涌现，卷科技、卷AI、卷功能，甚至延伸出线下AI自习室业务。大大小小的AI自习室遍布全国各个城市。公开资料显示，截至2024年7月，全国共计开设5万家AI自习室。

人工智能技术赋能教育是大势所趋，但眼下，AI自习室处于监管相对空白下的草莽时代，品牌们依靠加盟代理商疯狂跑马圈地，部分AI自习室甚至在落地中变形，变相成为另一种校外培训班。

自习室并不新鲜，每个城市或多或少都有按小时收费的线下自习空间，为全年龄段需要自习的人提供学习场景。与传统自习室相比，AI自习室在线下自习空间基础上，增加了内置人工智能系统的智能学习机设备，以及线下督学老师监督，主要受众为K12阶段学生。AI虽然无法完全替代老师，但按照品牌们的对外宣传口号，AI自习室是“学习机取代真人教师负责一对一教书，督导老师负责育人”。

现在，任何城市，学校门口的一条街上，都会有几家甚至十几家AI自习室，人工智能背单词的机构。

品牌们的商业模式to B也to C，但主要依靠加盟商代理商迅速占领市场。加盟一家AI自习室门槛并不高，无论过去是否拥有教育行业从业经验，只要资金允许，都可以投资开店，只是不同家的加盟模式略有不同。

这个年代，任何一个项目只要经过一翻包装就能去割韭菜，骗加盟，虽然很多人知道是个骗局，但依然很多人脑袋瓜一热就买单加盟，每个人都迷之自信，觉得自己不会是击鼓传花的最后一个。

人工智能背单词和AI自习室，基本上割的都是教培行业的小白，很多人被品牌方忽悠人工智能加盟代理项目，不需要有经验，就可以躺赚，很多人都是抱着一夜暴富的心态上船的，上船后发现，是一条贼船。

有些品牌方承诺的区域保护，稍微有点有些人性的，保护3公里，很多都是保护一公里，我见过最奇葩的，保护500米。

品牌方在会销时，讲得天花乱坠，洗脑洗的很干净，让加盟者觉得错过了，就损失了一个亿似的。

很多品牌方都会告诉加盟商，不需要老师，完全靠AI学习机就可以解决教学问题，随便找个大学毕业生，就可以做督学，提供情绪价值就可以了。

很对加盟商都是被品牌方的70-85%的高利润给骗上船的。

投资人被割完韭菜，他们也照着品牌方同样的话术去割家长。

很多自习室的课程销售对产品效果介绍没边没界，随口就能说保证30天可以提升多少多少分数。但很多时候，实际效果不明显，有的甚至下降。

AI自习室营收主要来自两大块：一是学习机销售，卖出一台大概有30%-40%利润。另一种是督学服务费。AI自习室为学生配置督学师，监督管理学生学习过程，以及制定相应的学习规划等等。

不管是对投资人还是家长，品牌方都在用赚钱/提分的个例来忽悠。某鼠自习室，中心开业两个月，来体验的有30多人，学习机才卖出去2台，绝大部分家长和学生对这个Ai自习模式的效果都心存怀疑。老板投了快60w了，不知道他什么时候才能回本。更悲催的是，这个老板还曾经是品牌方总部的运营总监，品牌方的运营总监出来做代理都赚不钱，一些小白更可想而知。

品牌们对外口径，差不多在1个月-1年左右。教培转型开店回本周期比较短，他们之前做K12教育，拥有一定的客户积累，不用担心生源问题，变现路径更短，可以立马变现。

AI自习室，人工智能英语项目能不能做？

答案是肯定的！

但绝对不是目前这种做法！

靠卖学习机硬件盈利的自习室项目，只会压垮加盟商。

让家长既买硬件，又买课时，还买硬件系统的使用费，注定是走不远的。

AI自习室扩张太厉害了，它其实是教培转型后的另外一个教培。为了赚钱而赚钱，教育的目的反而并不优先。而且，学习很重要的环节是学生与老师的互动，AI学习机无法完全替代老师。

AI自习室，作为人工智能学习机+真人督学的创新模式，无疑为学生提供了一种常规之外的个性化学习场景，但它能火多久则充满了不确定性。

首先是监管风险。不少AI自习室成了校外培训的变种，另一种意义上的校外辅导班，游走于监管灰色地带。

AI自习室，人工智能英语，看上去很美人工智能加盟代理项目，从业者一把心酸一把泪。

AI或许是教育的未来，但绝不是今天这场“割韭菜游戏”的遮羞布。

当科技沦为镰刀，教育失去温度，最终没有赢家。教培人需要的不是神话，而是一份清醒：能救你的从来不是某个“神器”，而是对教育的敬畏与坚守。

教培需要转型，但AI自习室，人工智能英语项目绝对不是教培转型的方向。

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