二手玩具回收有市场吗（竹蜻蜓儿童玩具租赁与回收公司）

主要成员：

纪淼鑫商学院09物流管理

冼秀梅商学院09物流管理

郑映云商学院09物流管理

林树冲商学院09物流管理

黄伟楠商学院09物流管理

陈官鹏商学院09物流管理

目录

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第一章前言3

1.1目的、意义:3

1.2内容摘要：3

第二章公司概述4

2.1公司名称：“竹蜻蜓”儿童玩具租赁与回收公司4

2.2公司结构：4

2.3公司哲学4

2.4公司简介6

2.5公司经营策略6

2.6相对价值增殖6

2.7公司设施7

第三章产品与服务8

3.1产品与服务的概述8

3.2功能应用领域9

3.3技术优势10

3.4向消费者提供价值10

3.5发展前景10

第四章市场分析11

4.1市场描述11

4.2目标市场11

4.3目标消费人群11

第五章竞争分析12

5.1标杆比较分析12

5.2竞争分析13

5.3竞争战略、优势14

5.4市场进入障碍15

5.5本店竞争力分析15

第六章风险分析15

6.1外部风险15

6.2内部风险17

6.3技术风险18

6.4财务风险18

第七章营销策略19

7.1市场营销的基本策略19

7.2连锁加盟店的组建19

第八章财务分析20

8.1财务计划20

8.2投资回收分析21

8.3月毛利润21

8.4月利润22

8.5投资回收计算22

8.6财务计划表：23

第九章创业团队管理26

9.1创业团队简介26

9.2公司业务负责人和骨干成员26

9.3董事会：27

9.4合作机构27

第十章附录28

附录一产品28

附录二公司管理架构32

附录三门店选址分析35

附录四玩具市场调查分析38

附录五公司主页40

第一章前言

1.1目的、意义:

目的是为了拓展中国的二手玩具市场，为了更多的家庭可以让自己的孩子度过一个有更多玩具，更多欢乐的童年；也让旧玩具重新循环回收利用，保护环境。而且，我们是为了迎合市场对于安全，高质的玩具需求而进行的项目，前景开阔。

意义：

1、为大学生提供创业、就业平台。

2、为更多的家庭提供多品种，高质量，安全的玩具

3、让玩具得以循环利用，促进可持续发展

4、呼唤人们对于玩具，孩子童年的思考

1.2内容摘要：

“竹蜻蜓”儿童玩具回收与租赁公司，是一家由大学生创办的以持着“为保护玩具而战”的理念开设的公司。本公司主要从事中高档玩具租赁与回收，以安全、绿色环保、无毒无害、健康、科学育儿引导为标准，采用精挑细选的国内外知名品牌中的中高档玩具，严格清洗消毒，严格检查维护维修，极大地满足了儿童生长发育快、对新事物新知识需求量大、好奇心强、兴趣转移快的生理和心理特点。玩具租赁主要的目标群体是3～8岁的儿童，让儿童在玩中得到快乐的同时也增长智力锻炼身体，让父母花最少的钱给宝宝随时更换新的玩具，我们的玩具品种有：娱乐类、益智类、运动类、车类等百余种任您挑选。而我们公司玩具回收的主要对象是拥有二手玩具的爱好者，只要符合我们的要求，我公司都会把玩具收下，并按一定的金额支付给您。我们热情周到、诚信服务，让每一位儿童快乐，让每一位儿童的父母满意，为大家提供一个交友、育儿经验交流的平台，让玩具回归生命价值，得到尽可能大的利用。

本公司奉行科学、严格、高效、以人为本的管理理念，为儿童提供优质，环保的玩具，让孩子在乐趣中学到扎实的基础！让孩子在小时就赢在起跑线上！时时以顾客为关注点，紧张时代发展的潮流，不让玩具落后，不让服务劣化。秉着诚信务实的作风、真诚关爱的精神，为孩子创造更多、更大的价值。我公司会亲自教儿童学玩玩具，并引导他们动手、动脑、思考、创造，让他们自己学会怎样玩，怎么可以拥有更多玩具的乐趣，获得更多知识。让家长安心，放心。特别适合上班忙，没什么时间陪孩子娱乐的家长。

第二章公司概述

2.1公司名称：“竹蜻蜓”儿童玩具租赁与回收公司

公司名：“竹蜻蜓”儿童玩具租赁与回收公司

公司性质：股份合作公司

法人代表：纪淼鑫

注册地址：

2.2公司结构：

6位股东：业务负责人和关键雇员：

项目总监：纪淼鑫，毕业于广州大学商学院物流管理专业、在本公司持有股份20%

人力资源部经理：冼秀梅，毕业于广州大学商学院物流管理专业、在本公司持有股份16%

市场部经理：郑映云，毕业于广州大学商学院物流管理专业、在本公司持有股份16%

产品与客服部经理：林树冲，毕业于广州大学商学院物流管理专业、在本公司持有股份16%

网络技术部经理：黄伟楠，毕业于广州大学商学院物流管理专业、在本公司持有股份16%

财务部经理：陈官鹏，毕业于广州大学商学院物流管理专业、在本公司持有股份16%

管理构架：（详见附录二）

2.3公司哲学

2.3.1使命

“竹蜻蜓”儿童玩具租赁与回收公司是一个以绿色环保营销为概念的机构。秉着“竹蜻蜓”这一古老玩具的发明理念，我们希望带给消费者返朴归真的感觉，满足儿童对玩具不断追求的需求，也赋予玩具更多的生命，让玩具的价值得到最大的体现。我们的使命是不断提高我们的产品与服务以满足客户需求，同时也与公司的股东与所有者共同进退来促使企业繁荣发展。

2.3.2公司愿景

由于目前中国玩具行业在租赁与回收方面的发展处于起步阶段，因此公司的建立是为了目前市场的空白，从而不断满足目前市场的需求。

2.3.3核心价值观

公司的经营理念：共享资源，和谐相处，自由遐想，致力于传播“会玩的孩子更聪明”的益智理念，让智慧在快乐中成长。

竹蜻蜓是中国古老的玩具，其外形呈T字形，横的一片像螺旋桨，当中有一个小孔，其中插一根笔直的竹棍子，用两手搓转这一根竹棍子，竹蜻蜓就会旋转上飞天，当升力减弱时才落到地面。竹蜻蜓自公元前500被发明之后一直是孩子手中的玩具。取“竹蜻蜓”作为公司的名字，寓意有两个：一个是玩具的生命顽强不息，不会随着岁月的改变而褪去光彩；一个是我们可以继续为孩子们创造满足他们好奇心与好玩的需求。

我们的处事原则：没有最好的，只有更好的，让玩具一直有自己的伙伴。

2.3.2.1公司价值观：不论个人还是公司，都要以最高的道德标准要求自己，公司及员工都要诚实、正直、公平、务实，对待顾客、商户、供应商和社会均要公平、公正、合理。公司宗旨：儿童快乐是我们最大的快乐，有儿童的地方就有快乐，有快乐的地方就有竹蜻蜓，创造儿童永远快乐。

2.3.2.2 指导方针：

（1）质量与安全第一。

为了使顾客满意，我们的产品与服务必定优先考虑质量与安全问题。孩子与玩具有密切的接触，因此质量与安全这一方面必须做到让家长放心、孩子安心。

（2）顾客是我们一切工作的核心。我们要时刻把客户牢记在心中。孩子就是我们的目标群体，因此我们要站在儿童角度，去了解儿童的心理发展情况，让孩子更开心。

（3）持续改进是我们成功的关键。我们必须出色地完成每一件事情。我们的产品、服务的安全性与价值，我们的人际关系，我们的竞争力和盈利水平。

（4）我们是一个团体。必须互相信任与尊重，彼此理解，共同进退。

（5）绝不在形象上妥协。我们必须遵循对社会负责的原则，注重形象，注重竹蜻蜓的企业形象，不断提升公司的信誉。

2.3.2.3员工精神：谦虚礼让、好学进取、尽心尽责，团队协作、互助互爱、荣辱与共。

员工座右铭：小事做成精品，将细节做到极至、将服务做成超值、将重复做出新彩、每天进步一点点。

工作作风：现场看，立即办。

服务准则：一步到为，到我为止。预期服务，源头管理。宁可自己麻烦十分，不让客人不便一时。让客人方便是服务最高准则，客人的需求是服务最高命令。永不说“NO”。

2.4公司简介

“竹蜻蜓”儿童玩具回收与租赁公司，是一家由大学生创办的以持着“为保护玩具而战”的理念开设的公司。本公司主要从事中高档玩具租赁与回收，以安全、绿色环保、无毒无害、健康、科学育儿引导为标准，采用精挑细选的国内外知名品牌中的中高档玩具，严格清洗消毒，严格检查维护维修，极大地满足了儿童生长发育快、对新事物新知识需求量大、好奇心强、兴趣转移快的生理和心理特点。玩具租赁主要的目标群体是3～8岁的儿童，让儿童在玩中得到快乐的同时也增长智力锻炼身体，让父母花最少的钱给宝宝随时更换新的玩具，我们的玩具品种有：娱乐类、益智类、运动类、车类等百余种任您挑选。而我们公司玩具回收的主要对象是拥有二手玩具的爱好者，只要符合我们的要求，我公司都会把玩具收下，并按一定的金额支付给您。我们热情周到、诚信服务，让每一位儿童快乐，让每一位儿童的父母满意，为大家提供一个交友、育儿经验交流的平台，让玩具回归生命价值，得到尽可能大的利用。

2.5 公司经营策略

战略制定：

短期战略：和两家玩具公司合作助我方获取对方幼儿益智玩具，通过出租给顾客获利，提供玩具跟踪模式，建立商铺亲子乐园，与服务范围的幼儿园建立合作关系二手玩具回收有市场吗，为他们提供玩具更新换代与维护。大力发展我们的电子商务，提供幼儿早教，智力开发与玩具类型分析，解答相关疑惑的服务。逐渐扩大我们的服务范围到整个珠三角地区，加速发展我们的企业。

长期战略：逐步占据华南玩具租赁市场的70%，我们收益达到华南玩具消费总额的30%。逐步形成连锁加盟店，向社会筹集和吸纳资金，增强公司的社会影响力和公信力，扩大公司规模，增强竞争力，迈向国际，形成知名度，打造中国品牌的玩具租赁与回收市场。

2.6相对价值增殖

2.6.1可行性

(一)社会需求分析

1、越来越多的家长认识到玩具是孩子的必需品，通过专家研究发现孩子玩玩具能提高语言表达能力、宣泄不良情绪、刺激感官功能发展、协调身体机能、练习社会技巧。而家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

2、对玩具“喜新厌旧”是孩子的特性，租赁玩具可以大量节省家庭开支，又可满足宝宝对玩具的需求，所以行业前景十分乐观。每20万人口的区域内只有一家玩具租赁店，按照儿童占人口总数8来计算，20万的人口中，有1.6万个儿童，平均每人每年按480元消费，每个玩具租赁店每年市场容量为768万。

(二)项目规模的可行性分析

1、投资小，开创自己的事业不需要太多的资金，以样板店先行的策略更为稳妥。

2、风险小，家长愿意承受能够带给儿童素质的支出。

3、成本低，只需开办初期一次性购买玩具，开业后，运营费用少，相对利润大。

4、回收快，用户购买租赁店推出的各种优惠卡后，玩具租赁店可以快速回收投资。

5、玩具租赁店开业后，可以收取押金供租赁店充当流动资金。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州市民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

2.6.2创新性

玩具租赁与回收现在在外国发展得还不错，中国北京、上海等处也有玩具租赁的店，如：雨逢春玩具。但是玩具租赁与回收2个主题并存的店在中国暂时还没有，玩具租赁与回收是新潮的，绝对可以吸引广大消费者，特别是年轻一代的父母。

玩具业发展越来越火热，玩具更新速度快得惊人，让许多经济情况一般的消费者望而止步，玩具租赁与回收能够为玩具喜爱者提供一个平台展示，使儿童尽情享受玩具带来的幻想与无穷乐趣。是一种创新。

发展玩具租赁与回收事业，开拓市场。顺应了时代发展的潮流，能够激起经济蓬勃发展的浪潮，给公司创造无限生机。

2.7公司设施

铺位：广东省广州市天河区六运小区内

各园区规划设计：

（一）玩具租赁与回收公司的规划设计

1．主入口和入口景观带

2．入口广场

3．玩具展示带

4．中心舞台观带

5．背景带

（二）休闲度假和服务区的规划设计

1．观看视玻璃玩具清理带

2．亲子乐园中心区

3．收银台

4．仓库

5．员工休息室

（三）办公区规划设计

内设独立总监办公室，外设人力资源部，市场部，产品与客服部经理，网络技术部经理，财务部合作区域。

第三章 产品与服务

3.1 产品与服务的概述

3.1.1主营业务

3.1.1.1 玩具回收

（1）在网络上宣传，制作以玩具的情感为中心思想的广告短片，呼吁拥有空置玩具的家庭将玩具给予我们使它们循环使用，与新的主人玩耍，使玩具拥有者关注到我们，联系我们。

（2）我们采取上门服务的方式，回收现代家庭的空置玩具，以一定低廉的价格收购，同时建立跟踪制度，以多媒体的形式（照片，视频），让旧的玩具主人了解到玩具的动向。

（3）定期对我们的玩具进行维护与消毒，出租前，期满回归后，回收旧玩具都要进行维护与消毒，展示我们的维护与消毒过程，保证安全性。

（4）对玩具进行编号处理，每一个玩具都有属于自己的专属编号，便于管理与跟踪。

3.1.1.2.租赁方面

（1）建立店铺与网站的方式，我们的玩具以塑料玩具为主，保障安全性较高与使用的方便

（2）宣传我们的租赁模式，吸引更加的顾客来到的店铺免费体验与网络点击与进行租赁

（3）与幼儿园进行合作，提供儿童益智玩具更新换代与维护消毒的服务

（4）加强我们网站的影响力，使它建设成集合玩具回收与租赁，家庭育儿经验交流，获取儿童相关信息的社交网站，以投放广告的模式获利

（5）初期以小范围地区为我们的经营范围，以我们租赁小车形式进行服务，业务发展后服务范围扩大化，物流外包

（6）大众普遍接受的赔偿制度，在玩具出租前会在商店与网站签订合作协议，要求保证玩具租期到达时玩具基本完好；若出现损毁，则最高按玩具原价的15%赔偿。

3.1.1.3玩具清洁与维修方面

(1 ) 定期对我们的玩具进行清洁与维修工作，每半个月进行；

（2）在玩具与消费者租赁关系产生与结束时进行清洁与维修的工作；

（3）为非我们公司的玩具提供维修与清洁玩具的服务，产生具体的收费。

3.1.1.4产品目录

详见附录2

3.1.1.5玩具乐园

（1）我们将在我们的店面开设一块场地作为儿童乐园，里面将有各式玩具与简单的一些游乐设施，让孩子们可以在里面玩耍，而家长可以在可以观察到的地方注视自己的孩子。

（2）每次进入我们的玩具乐园按每人每次2元收费，时间不限。

3.1.2增值服务

1、 会员卡

玩具出租业务采取的会员制：

a、金卡（包年卡）880元，有效期一年，在有效期内不收租金，会员凭卡可租本店任何玩具，每件玩具租期15天。

b、银卡（包季卡）360元，有效期三个月，在有效期内不收租金，会员凭卡可租本店任何玩具，每件玩具租期15天。

c、年卡（计费卡）300元，有效期一年，会员凭卡可租任何玩具，每件玩具租期15天，按标价的8％为租金从会员卡中扣除，扣完为止。

d、季卡（计费卡）180元，有效期为三个月，会员凭卡可租任何玩具，每件玩具租期15天，按标价的12％为租金从会员卡中扣除，扣完为止。

2、大型及高科技玩具的维修与服务。

3、专业的玩具使用与育婴咨询。

4、免费上门服务，为顾客提供最优质的服务。

5、在店内设置亲子乐园，给予顾客娱乐放松的场所。

3.2功能应用领域

3.2.1儿童玩具作为一个巨大的产业有着无限的市场，而玩具租赁作为一个新兴产业对于消费者的吸引和关注是有一定基础的。

3.2.2玩具回收并进行跟踪，及时将信息反馈给原有玩具拥有者，使他们对自己的玩具的动向有所了解，关注我们。

3.3技术优势

3.3.1基础

1、有相关行业的公司对我们项目的支持与帮助

2、在新时期生活成本不断上升，特别是有幼儿的家庭生活压力不断增加，玩具租赁有利于节约生活成本。

3、成本低，需要人员少，基础要求相对不高。

3.3.2条件

1、年轻一代对于玩具回收与租赁比较新奇，能接受新事物。

2、在天河开设我们的店面，这里地处繁华地段，居民多而且年轻一代占据比较大的份额，对于我们的店面营业有利。

3.3.3 优势

1、租赁的价格更低，而且对于经济条件不是很好的家庭或者年轻的新一代有较大的吸引力。

2、与相关公司合作，降低了我们的风险性，加强了我们产品的多样性。

3、玩具回收与跟踪反馈服务作为新颖的模块，有助于打响我们品牌的效应。

3.4向消费者提供价值

3.4.1 一个亲子游戏的乐园，一个交流育儿经与咨询答疑的场所

3.4.2 保证安全卫生的工作环境，接受监督批评

3.4.3 免费阅读店内的育儿与玩具杂志，报刊等

3.5发展前景

玩具回收与租赁是一个以玩具回收与租赁为主，各类交流与其他相关服务为辅的店面，在以后资金回流后，我们公司会在其他地区推出连锁店面，并且根据个地区实际情况做出相应变化，以满足人们的需求。

第四章 市场分析

4.1市场描述

随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类指出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论，然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。玩具行业发展越来越成熟二手玩具回收有市场吗，产业链上下游资源整合的态势越来越强，资本对市场增量的企图和渴望越来越强烈，市场竞争的平稳期已结束，剧烈震动期已全面开始。这些都以为着新的机会和新的挑战或许是一场更为生科的行业变革业已拉开序幕。

根据中国社会调查事务所（SICC）对城乡玩具市场进行的一系列调查显示，城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具热军消费不足10元。此外，城市中年人玩具平均年消费仅12元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

正是由于玩具的这种潜在发展趋势，但是并非每个家庭都能承受这么一笔不小的开支。玩具是孩子成长过程中的必需品，孩子又是家长的掌上宝。然而，孩子天性喜欢新奇事物，对一个玩具的新鲜感只能6天左右，因此这样的实际情况促使玩具行业的回收与租赁业务的萌芽与发展，即二手玩具市场悄然兴起。

然而，二手玩具资源浪费大。造成此种现象的原因有三个：一是玩具无“三包”，坏了的玩具没有地方可以修，只能束之高阁；二是孩子的天性，造成玩具的使用价值不能实现；三是目前二手玩具市场发展不起来。

对玩具进行回收与租赁，可以将玩具本身的价值发挥到最大化。

4.2目标市场

我们将目标市场定义为儿童二手玩具市场。我们的产品优势有：成本低，来源族，空间大，适应目前玩具的发展，符合顾客需求。

4.3目标消费人群

玩具出租主要的目标群体是0~12岁。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次琳琅满目，适合于各种不同层次的家庭孩子。

第五章 竞争分析

5.1 标杆比较分析

标杆比较

竞争对手核心竞争力体现特色产品市场定位

启智岛1.在加拿大创办同类型企业成功经验

2.响应国家政策，节能减排，玩具出租出租的玩具让儿童求知求乐。让家长省钱，让儿童快乐，全面扶持客户成长，合作共赢。

都市王子1.以玩具出租和玩具销售为一体的综合性儿童服务机构

2.以益智、DIY、时尚、新颖为主流产品益智、DIY、时尚、新颖为主流产品国际顶尖高档玩具,通过ISO9001国际质量认证

5.1.1产品比较分析

都市王子以出租和销售玩具为主，都市王子的玩具以益智、DIY、时尚、新颖为主的产品，市场定位较高，从国外引进的都是国际顶尖的高档玩具，通过国际质量认证，质量比较好，而价格也比其他略高。

5.1.2市场份额比较分析

启智岛凭借在加拿大超过600家门店的成功经验和模式，在中国已经发展达1800多家的直营店和加盟店，是国内比较有名的玩具出租与销售公司。其总部设于广东省广州市，市场占有率巨大。

5.1.3地区比较分析

启智岛总部设于广东省广州市，在广州具有多家门店进行玩具出租与销售。除此之外，还有各大小不一的玩具租赁或出售店铺位于广州，因此在广州市玩具出租行业竞争较为激烈。

5.1.4营销方式比较分析

都市王子总部共有两大店铺模式，其一为玩具出租和玩具销售为一体的综合性儿童服务机构，即“玩具出租专营店”；其二为以益智、DIY、时尚、新颖未主流产品的“玩具专卖店”。

5.1.5管理手段比较分析

都市王子玩具出租公司斥巨资投放媒体推广，打造都市王子品牌，凭借其有力的外贸行业背景所掌握的玩具价格优势，引入国外最先进的店铺品牌战略经营模式，结合本土市场特点，将引导国内投资者挖掘最大的一块未开发市场，占领儿童产业。

5.1.6财务力量比较分析

都市王子玩具出租公司，是以玩具租售连锁为主营项目的一家集团性公司。至今，都市王子玩具出租连锁机构是唯一一家获得国家工商局许可的玩具租售“连锁”资格的玩具出租企业。都市王子是国内首家玩具租赁连锁企业，是唯一一家有8年多发展史的玩具租售连锁企业，也是国内唯一真正能够提供“玩具配件”并建有全国最大的玩具配件供应库的玩具出租连锁企业。

5.2 竞争分析

SWOT分析

S优势（Strengths）

1.价格低廉。我们的主营业务是玩具租赁，只收取相当低廉的价格即可，让更多中下层家庭能够负担得起这笔费用。而且能够使一部分价格较高昂的玩具通过租赁方式，让大部分家庭都能够以低价格接触到高价格的玩具。

2.人才优势。我们团队具有熟悉儿童玩具方面的人才，对于儿童玩具市场的动态、发展方向等能够提供相应的向导。

3.与供应商关系良好。我们已经与玩具公司达成伙伴关系，能够有多元化的玩具可供应给我们。

4.快捷方便。我们有实体店和官方网站，顾客能够在网上点击喜爱的玩具进行租赁，或可以直接在实体店内现场租赁。而且能够免费送货上门，简单明了。

W劣势（Weakness）

1.卫生要求高。玩具回收之后，需要通过维护、消毒等程序，卫生要求较高，需要专业设备进行全面消毒。

2.缺乏出租方面经验。以往玩具企业大多数是以销售模式进行，缺少这方面可借鉴的企业。而且我们团队缺乏玩具出租方面的经验。

3.新公司零基础。我们是一间新进入玩具领域的公司，基础较薄弱。各方面检验尚少，缺乏忠诚的客户。

4.玩具损耗。在玩具收回之后，要评估玩具的损耗程度，有可能出现玩具出租后损坏的情况。

O机会（Opportunities）

1.同类型企业少。目前广州市同类型的玩具出租公司寥寥无几，竞争少，市场广阔，发展前景大。

2.环保趋势。主营业务为玩具租赁，是将厌弃的玩具回收再利用，符合现今环保的趋势发展。家长可借此机会教育儿童，增强环保意识。

3.市场广阔。中国现在的儿童基数较大，并且独生子女较多，家长对子女重视程度高，愿意为孩子付出更多的代价。

T威胁（Threats）

1.后继竞争者。当我们开始经营后，必然会引来众多的人发现商机，并进入市场。

2.消费者观念。某些消费者可能会担心我们出租的玩具卫生问题，或对于租赁玩具随意破坏等。

5.3 竞争战略、优势

5.3.1品牌文化创意优势

品牌效应是竹蜻蜓儿童玩具回收与租赁公司最为重要的无形资产，我们使更多拥有控制玩具的人意识到他们所忽略的自己的玩具，关注玩具。我们通过多媒体的格式使玩具旧的拥有者可以了解到玩具现在的动向，使玩具旧的拥有者可以回忆自己童年的美好时光。赋予了玩具生命力与情感需要。

5.3.2市场优势

儿童行业是永远的朝阳产业，而儿童服务业涉及教育、服装、日用品等方面都已出现竞争白热化甚至是恶性竞争，很多人都意识到家长的“望子成龙”或“望女成凤”，纷纷开辟早教、外语培训、智力开发等项目，惟独忽略了孩子们最常使用的玩具。玩具出租的顾客群是儿童，受益方却为社会、家庭、孩子，是具有市场潜力、投资价值的好项目。中国是世界人口大国，占世界人口四分之一，15岁以下儿童有3亿多，国内拥有全球玩具出租的最大市场。

5.3.3选址环境优势

我们将店址选在广州市天河区交通方便、容易发现且到达的方位，初步定在年轻夫妇比例较高的新型小区附近。该区交通拥有便利的交通条件，且临近广州CBD及多个新型楼盘，目标群体集中。位于新城区而且临近老城区，覆盖面较广。

5.3.4产品优势

一方面与两家玩具公司建立合作伙伴关系，我们获得他们提供的玩具；另一方面，我们呼吁拥有空置玩具的家庭将玩具给予我们使它们循环使用，我们回收玩具再进行出租。通过电子商务，可直接网上租赁，上门送货收货。并采用会员制度，各会员卡具有不同程度的折扣优惠，并且可以享受到我们提供的其他服务。另外，店铺内设立亲子乐园，使顾客与孩子在选择产品过程中与孩子进行交流。

5.3.5合作优势

我们前期将把网站和自己的一件商铺为业务发展重点，逐渐打响名声与建立形象后，我们将大力扩大我们企业的门店数量，由广州市逐步扩大到珠三角，华南地区，并设立加盟制度让其他一些感兴趣的创业者加入团队，共谋发展。