做ppt一般收费多少（）

今天早些时候有人问我，当你没有销售额，也没有太多增长，只是在孤独地寻找产品时，你是如何保持团队士气的？对我来说，关键在于传播那些积极的客户反馈。我确保每周我们的团队都能听到五到十件进展顺利的好事，而且我们因此获得了一些死忠粉。我们有一小群真正的信徒。一小群，可能也就 10 到 15 个人，他们真正理解并相信我们，而且在向他们的朋友们推荐。这没什么值得大肆宣扬的，但仍然感觉很好。

增长停滞，融不到钱

但也有令人担忧的一面，就是在最初的增长之后，我们的增长速度趋于平稳，并没有呈指数级增长。我们仍然没有实现盈利，没有任何收入。这些人都是在免费试用，而且我怀疑现阶段他们中基本上没有人会付费。我们的激活率相当低。每 100 个注册的人中，真正达到我们激活标准的不到 10 个，而对我们来说，激活的标准是花费 10 分钟进行编辑。我们将其理解为，你是在随便浏览，还是在实际制作一些东西。如果我们诚实地说，这个标准可能应该更高，也许是 30 分钟，而 10% 这个比例实在太低，但它确实区分了用户。

所以结论是，大多数用户要么不喜欢它，要么只是不理解它。他们并不真正理解它的价值主张。而且，这个价值主张很难传达。我们仍然处于一种不上不下的状态，它既像备忘录，又像演示文稿，还融合了一些网页元素，哦，它还是交互式的，而且很容易操作。但是用户登录后看到的只是一个画布，以及一段很短的视频，介绍我们想做什么。大多数人都没有耐心跨越这个障碍，甚至都没来得及问一句：哦，我应该在这里做什么？所以，我们很难判断我们做得是好还是不好。

但即使我们处于这种不上不下的状态，周围的世界开始变得非常可怕。这是 AI 生成的一张压力很大的照片，，我喜欢这张我为演示而焦虑的照片。当时的融资市场已经从非常宽松转变为相当残酷和可怕。那是 2022 年末，到了 2023 年，利率飙升，我们开始裁员。然后，大概在一二月份，硅谷银行倒闭了，我们所有的钱都被冻结了，我们甚至不知道能不能按时发工资。我们的资金周转开始变得紧张。

在 Product Hunt 发布时，我们还剩下大约 18 个月的资金，而我们一直听说，在融资时你最好还剩一年的资金，这基本上意味着我们脑海中有一个为期六个月的倒计时，必须取得进展。投资者们说，恭喜你们获得当日最佳产品，但这行不通。他们对我们非常坦诚，我认为他们之所以如此坦诚，是因为经济衰退。我其实认为，如果我们仍然处于宽松的融资时期，他们会说：干得漂亮，这太棒了，进展惊人，给你点赞。但现实是，当你回去要求更多资金时，他们会说，实际上，这行不通，我不认为这会成功。他们极力敦促我们专注于一个垂直领域，选择其中一种用户画像，放弃这种无法奏效的软件模式。我们当时必须在接下来的六个月内做出一些艰难的决定，我们可以重新调整我们的用户画像，可以完全调整产品，使其更具粘性，或者我们可以裁员以延长我们的资金周转时间。

我对这些事情并没有感到兴奋，有些事情让我一直和我的朋友们考虑它们意味着什么。因此，尽管我们有这些积极的迹象，让人感觉很好，但我们也有一种强烈的恐惧感。即使在我们三位创始人之间，我们也常常在自信和自我怀疑之间循环，通常是在一周的不同日子里。比如，有时候我们会完全相信看到这些信号，而有时候又会觉得这个事情不会成功。我们只是对自己诚实。

三个月倒计时，不成功就成仁

但与此同时，周围的世界发生了很多事情，不仅仅是金融方面。一个重大事件是 AI 刚刚开始成为一个大趋势。就在我们在 Product Hunt 上发布的同一个月，Stable Diffusion 推出了。幸运的是，它不是在 Product Hunt 的同一天发布，否则我们可能会被压垮。我记得看到人们在 Twitter 上讨论 Stable Diffusion，开始制作一些荒谬的、往往是色情的 AI 艺术，但人们真的在谈论它，并且第一次对此产生了兴趣。这引起了我们的注意，因为他们正在解决一些客户问题。其中一个最大的问题是装饰幻灯片，这是一个巨大的挑战。早在两年前，我们就看到了 AI 在解决这个核心问题方面的潜力。所以，我们实际上在九月份就开始尝试做原型，研究 AI 在 Gamma 中可能是什么样子？与此同时，我们也在担心，我们是否必须彻底转型和改变一切？

然后在 11 月，ChatGPT 发布了。任何在科技领域工作的人都记得 ChatGPT 发布的那一天，因为它感觉像是一场翻天覆地的变化。它感觉会改变一切，而且它的火爆程度是之前任何消费产品都无法比拟的。让我印象深刻的是，ChatGPT 真正擅长的是创意写作和迭代改进，在对话中来回琢磨，让事情变得更好。我记得有人用它写了一首关于三明治卡在录像机里的诗，而且写得非常棒。当时我就想，天啊，它竟然能做到这个。它可以制作一个比它现在所做的容易得多的演示文稿。

所以，在经历生存恐慌的同时，我们也开始尝试用 AI 做原型，看看这对我们来说意味着什么。这就像回到了我们第一年的根基，制作非常糟糕的原型，保真度非常低，而且根植于我们从最初的 100 位客户那里听到的那些最初的客户问题。我们尝试构建一个模板构建器，你可以说，给我一个现代的外观和感觉，我想要紫色。我们还做了一个完整的演示文稿生成器，你给它一个主题，它就会为你列出 10 个幻灯片的提纲。然后，我们还做了一个疯狂的“幻灯片聊天”功能，本质上就像一个设计师住在你的应用里，你可以说，让它更视觉化，或者让它横向排列，然后它会尝试为你做到。

所有这些原型都必须是代码原型，因为它们使用了 AI。它们不能仅仅是 Figma 的矩形图形。它们必须真实地展示出实际可用的 AI 能力，尽管当时的速度很慢而且成本很高，但必须是真实的。在我们向用户展示之前，我们就开始对此感到非常兴奋。很明显，这里面蕴藏着巨大的潜力，而且很明显这会爆发，肯定会发生一些事情。

因此做ppt一般收费多少，回到我们之前的生存危机，我们最终决定把全部赌注押在人工智能上，进行一次豪赌。这意味着我们不会裁减团队，不会转型，而是将 100% 的资源投入到这场生死攸关的赌注中。如果成功了，我们认为，成功就是我们在 Product Hunt 上发布一些很酷的东西，再次获得几千个注册用户，并且投资公司投资我们，给我们提供足够的资金作为生命线，让我们能够继续前进。这就是成功的意义。失败的话，我们发布的产品并不令人兴奋，我们不得不关闭整个公司，因为到了那个时候，我们银行里的钱也无法支撑我们继续做其他事情了。

所以，我们给了自己三个月的时间。

我们决定在三月份发布。选择三月而不是更晚的时间，部分原因是尽管我们感觉在筹集资金之前还有六个月的时间，但我们认为每个人都会做这件事。我们确信 Google Slides 和 PowerPoint 都会推出它们很酷的 AI 功能。而且，在它们发布之前，为了抓住投资者对 AI 仍然感到新鲜的这段短暂时间窗口，我们必须抓紧时间。所以我们不得不赶时间，所有人都全力以赴。这完全是全员出动。在这种与时间赛跑的情况下，我们根本不知道何时会遇到竞争对手。这就是我们当时的心态。

有趣的是，这段充满生存焦虑的时间，可能是整个公司工作经历中最有效率和最快乐的时期。我认为这里有一个教训，那就是要对你的团队坦诚相待，让他们知道何时是全力以赴的时候。我认为这张牌你只能打几次，而我们不得不打，因为我们别无选择。但我们进行了一场大规模的开发冲刺。

然后就到了 2023 年初。

我们进行了大规模的功能开发冲刺，这些都是我们在六个月内构建的功能。可以说，每一个功能现在都被我们的用户视为核心功能。我们实际上进行了一次客户调查，让他们对我们的功能进行排序。结果显示，我们在那三个月内构建的这六个功能，排在前八名中占据了六个位置。因此，这种双重的清晰性帮助我们明确了在那个时刻需要做什么。回过头来看，我们在前两年浪费了很多时间，没有充分沟通。因此，我们没有实现理想的效果。

但现在，你可以使用不同的主题来可视化地设计你的演示文稿。我们有了便捷的智能布局，也就是你在这里看到的带有图标的那个。我们有了一个 AI 功能，可以根据你的提示构建演示文稿，这个功能最初只是一个原型。我们实际上在产品中保留了一个 AI 聊天功能，你可以说，请帮我重新设计一下。我们还有了卡片式布局，也就是你在这里看到的图片，幻灯片上会有一张醒目的图片。

我们还实现了 PDF 导出功能，因为我发送的那些反馈邮件中，最常听到的声音是，你的工具就像一个美丽的小岛，但如果我无法离开这个小岛，我就无法真正使用它。它真的能用吗？所以，我们基本上把所有功能都塞了进去。其中很多功能都还不太成熟，但我们做到了让它们都能够运行并发挥作用。

我们还第一次真正开始重视市场营销。我们制作了一个发布视频，我们的设计师 Melissa 为此倾注了她的心血。她实际上是在 Figma 中制作的，这并不是制作大型视频的理想选择，但那是她最熟悉的方式。我们还有一个截止日期。我们的发布视频完全夸大了产品实际能做的事情，它着眼于未来。虽然不是遥不可及的未来，但它确实展示了一些我们无法以同样质量或速度做到的事情。我想如果是在一年前，我肯定会为此大喊大叫，但当时的情况是，要么这样做，要么公司就倒闭。所以，这是一个简单的选择。

因为 Paul Graham 的转发，产品火了

我们尽力联系了网红。到三月份时，已经出现了一个 AI 网红群体，他们非常渴望获得酷炫的 AI 内容。我们当时的目标是，在 Twitter 上占据主导地位。我们再次向所有曾经注册过的用户、所有投资人、我们的人脉关系发送了邮件，恳求他们再帮我们一个忙，转发一下这条推文。我们还尽力让我们的社交媒体帖子具有挑衅性。我直接读一下我们花了几个小时才最终确定的推文：商业中最有价值的技能即将过时。过去，设计一份出色的幻灯片需要几天时间。现在，人工智能可以在几秒钟内为任何人做到。隆重推出 Gamma，你的人工智能设计伙伴，可以帮助你精美地呈现想法，今天在 Product Hunt 上发布。

我们最关注的是第一句话。其实，推文的前两句，我得说，完全是错的。

我觉得，制作幻灯片并不是最重要的技能。而且，正如你们现在看到我在这里所做的那样，它也并没有真正过时。我们仍然在做这件事。我们说得非常清楚，现在仍然如此。现在我可以在几秒钟内为任何人做到。这也不是真的。也许有一点点真实，方向上可能正确，但实际上并非如此。其余部分都是真实的。但我们真的夸大了它。而且，我虽然对此有些犹豫，但这确实为我们带来了回报。

最终发布日期到来了。当时压力真的很大，因为我们都知道，这次发布对公司的意义有多么重大。实际上，原定发布日期是 3 月 27 日，但不知什么地方出了问题，比如视频无法正常播放。所以我们不得不把发布日期推迟一天，最终在 3 月 28 日发布。我们搞了一次“大爆炸”，给所有的朋友、家人以及所有接触过 Gamma 的人发了邮件，请求他们分享。我们成功上线了。然后，在第一天，我们大概获得了几百个赞，也许有几千次浏览。我们确实比在 Product Hunt 上获得了更多的产品注册量，但仍然是几千人的数量级。然后感觉就有点像，你知道，那只是一个星期三而已。然后，星期四又来了，感觉就像是又一天。我记得那天开车回家，感觉有点泄气。我们的团队都很兴奋，但我感觉，嗯，这次好像不是那么回事。我们似乎没有足够的动力让它真正起飞。

但接下来发生了一件有趣的事情，就是几天后的周末，我们的推文突然爆红。其中一个原因是 Paul Graham 转发了这条帖子，并基本上说这是胡说八道，（全场大笑）这不是商业中最有价值的技能。于是，一些科技界的人开始纷纷评论，指出这一点是多么错误。随着时间推移，我们开始获得成千上万的点赞、转发和相关帖子，以及更多我们急切希望联系到的 AI 影响者几天后终于开始关注我们的视频。因此，从那个周末开始，我们开始获得更多的关注，越来越多的人开始讨论我们。

我将接下来发生的事情描述为“逐渐起飞”。争议出现了，我们获得了更多关注，网红们也开始参与其中。然后，最有趣的是，我们开始在产品本身中看到更多的病毒式传播。我们创造的这种即时生成演示文稿并展示给你的体验，实际上有点神奇。人们觉得这很酷，并且开始自发地转发，但这不是一夜之间发生的。我想说，这实际上是在大约两个月的时间里逐渐发生的。

后悔没有更早开始收费

最重要的是，在经历了那些考验之后，我们仍然活着。我们曾以为自己可能会死掉。结果证明，我们仍然在运营，即使我一直认为我们就要完蛋了。你会发现，用户的粘性会稍微高一点，或者用户对我们的产品会稍微更感兴趣一些，或者其他什么，这些都会慢慢积累起来。

最终，我们的指标开始增长到足够让我们进行一次小规模融资的程度，当然不是来自任何机构风投，他们仍然不想参与其中。但是我们现有的投资人投入了很多资金。我们找到了一些感兴趣的天使投资人，我想这笔钱足够让我们的资金周转时间延长大约六个月或一年。但无论如何，我们仍然在游戏中，仍然在前进。

然后，很多事情接连发生。我当时想，等等，这感觉有点像 PMF 了。我们开始感到产品的拉力，人们要求我们添加更多功能，他们会说，为什么它不能做这个或那个？他们开始向朋友推荐我们的产品。我开始注意到，尽管我们的产品存在一些我看来非常明显的问题，人们仍然在使用它。比如，它需要一分半钟才能真正生成任何内容，在此期间你只能看到一个加载动画，什么也没有。这不是最佳的用户体验。

人们开始在美国以外的其他国家使用我们的产品，而我们的产品在那些国家根本无法正常工作。不仅产品的用户界面没有本地化，而且我们的 AI 也只能生成英文内容，但他们仍然在使用，然后给我们发送令人沮丧的 Intercom 工单，说为什么它不能在西班牙语、葡萄牙语或中文等语言下工作？当时我负责所有的支持工作。所以我每天都在 Intercom 上，我突然发现自己要每周在 Intercom 上花 10 分钟的时间，然后逐渐增加到每天花一个小时来回答问题。当时这并不好玩，但你无法置身事外，对自己说做ppt一般收费多少，等等，你正在经历的事情，实际上是成功。人们在使用你的产品，忍受它的所有问题，并且坚持下去。

最令人惊讶的是，他们突然开始要求我让他们付费。所以，即使在经历了所有这些生存恐慌，资金即将耗尽之后，我们感觉自己开始有营收了。之所以如此，是因为我实际上并不认为我们能赚多少钱。所以为什么要收费呢？最多也就赚几万美元，而我们需要数百万美元才能维持运营。

现在回想起来，我认为我们可能应该更早开始收费，只是从学习的角度来看。我当时考虑的是赚钱的角度。但是突然之间，我开始收到所有人的询问，说：嘿，我怎么购买？我想购买更多额度。我想使用更多 AI 功能。在哪里可以购买更多额度的按钮？所以，我们赶紧加入了 Stripe 的支付功能，并让它正常工作，这其实是一个显而易见的事情。从那以后发生的事情，就只是这种完全渐进式的起飞，而且现在完全超出了我的预期。

在最初的三个月里，我们获得了 300 万注册用户，这并不是在某个瞬间发生的，而是非常缓慢地增长的。而且从那以后，用户数量一直在持续增长，逐渐达到了我现在觉得非常夸张的数字。2500 万人注册，基本上意味着每天有 10 万人注册。这基本上就像每天 1000 人，然后每天 2000 人，然后每天 3000 人，就这样持续增加。还有 1 亿份演示文稿被创建，这也太疯狂了。

我们开始盈利，而且效果比我想象中的要好得多。人们实际上为 AI 支付的钱比他们为常规软件支付的钱还要多。而讽刺的是，我们通过变现实现了盈余，以至于不再需要下一轮风投的资金。这真是一个从“一无所有”到“危险地带”再到“爆发式增长”的经典案例。

专注、把握运气，坚持最初的愿景

最后我再分享几点我从这个过程中学到的经验。

其中一点是，你必须专注于自己的优势。我认为我们很清楚自己擅长什么，不擅长什么，并且我们选择了一个一旦成功，就会与我们的优势非常契合的问题。

我把下一个经验总结为“利用你的运气”。我们之所以能成功，完全是因为运气好。我们最初的策略并没有奏效。我们的投资人告诉我们，这行不通。而且，如果 OpenAI 没有在那个时候发布 ChatGPT，我们的业务永远不会成功。事实上，在我们发布的三天前，OpenAI 决定将 GPT-3 的价格降低 90%。所以，如果这件事没有发生，当所有这些人注册的时候，我们也会因为另一种原因而资金耗尽。这完全是纯粹的运气。但我们利用了它。我们尽可能早地抓住了这个机会。我们为此下了重注，并且我们多年来建立的框架让我们能够看到这个机会。

最后，相信你最初的愿景，如果结果不尽如人意，也要接受失败。我们选择不转型，不裁员，不放弃。我认为，在十种情况下，有九种可能是错误的决定。我们很幸运，生活在十种情况中唯一正确的那一种。但只有当我们完全信任自己并做出那个选择时，才有可能成功。这就是我们的故事，谢谢大家。