市场目前没有哪些产品销售（农产品销售策略）

目录/提纲：……

一、基本情况

二、农产品现状

四是提升劳务产业

三、存在问题

1、农产品生产规模小，数量少，严重制约着农产品的销售和销售策略的制定

3、缺少合作化、标准化的生产模式，产品质量参差不齐

4、销售渠道单一市场目前没有哪些产品销售，以初级产品为主缺少深加工产品

四、解决农产品销售问题的策略

1、鼓励农民集体协作，进行规模化、专业化生产，扩大种植面积

2、引导农户增强防范市场风险的能力

3、深化金融服务的深度

4、拓宽农产品的销售渠道，多渠道销售

5、积极统筹实施农产品品牌战略

五、充分发挥政府的积极作用

2、建立良好的农作物信息平台，引进优良品种或高经济收益的农作物

3、充分落实国家政策，为农民提供政策和资金支持

……

农产品销售调研报告

根据镇党委、镇政府要求，围绕农产品销售调研主题和主要内容，对我镇实地情况认真梳理，结合我镇工作开展实际进行了调研，现将调研情况汇报如下：

一、基本情况

**镇位于**县城东104公里处，地处疏勒河中上游，东邻**镇，西至**乡，北与**镇接壤，全镇幅员面积136.9平方公里。2018年撤乡建镇。全镇共辖6个村，41个村民小组，累计安置**、**、**、**、**、**等8个干旱县移民群众**户、***人，占全县总人口的**%，耕地面积*****亩。居住着*、*、*、*四种民族，其中**族群众共有**户**人，占全镇总人口比例的**%，占全镇少数民族人口比例的**%以上，占全县少数民族人口比例的**%。

二、农产品现状

2019年全镇新植枸杞1600亩，累计达到14210亩，平均亩产200公斤，价格从刚刚开始每公斤55元每公斤至现在30元每公斤；新植甘草1350亩，

……（新文秘网省略641字，正式会员可完整阅读）……

都是自产自销，由于缺少对产品市场的调研，许多农民对农产品的选择都是抱着试试看的态度，先少量种植看看经济效益好不好，然后再决定是否大面积种植。早些年在政府和相关技术部门的支持和帮助下，引进了红枸杞，但是村里的种植规模太小，大部分人都在等着看它的经济效益，由于生产数量少严重制约了枸杞的销售渠道，而等到市场行情转好时，大面积开始种植，导致两三年后收获时市场行情已转入低迷状态。严重打击了广大农民的种植积极性。

2、没有良好的市场调研和种植计划，跟风种植导致市场供大于求，给农民带来巨大经济损失。大部分农民在决定当年的种植作物时都是根据上一年的作物价格来决定的，上一年销售价格高的产品就会成为首选作物，他们缺少良好的市场调研，没有对市场销售和消费者需求进行相应的研究，盲目选择种植作物。许多情况下是当一种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上大面积种植，结果就会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年，给农民带来大面积经济损失。严重打击农民的信心使他们更难把握市场的规律。几年前发现甘草价格很高，认为会有很好的经济收入，几乎全部农户都把原来的经济作物换种成甘草，然而，当到了采挖丰收的时候市场上甘草的价格一路下跌，村民预想中的收入没有得到却给他们造成了巨大的经济损失。

3、缺少合作化、标准化的生产模式，产品质量参差不齐。在我镇农作物品种较单一，种植规模小，缺少具有自己特色的产品，小农经济式的生产使生产效率和农工具的使用率都很低，农作物的质量没有保证，土壤污染，大量农药化肥的使用严重影响了农产品的质量。例如同样是枸杞种植，有些农户出售等达到50余元每公斤，而部分农户收获的枸杞只能以30元左右贩卖给流动商贩。同时，在农产品生产、加工、流通等各个环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度，造成农作物在市场中的销售困难重重。

4、销售渠道单一市场目前没有哪些产品销售，以初级产品为主缺少深加工产品。大部分农产品的销售渠道很窄主要是：农民自己到市场零售，农民把农产品卖给收购的商贩。这两种方式第一种虽然收入比第二种可观但是需要消耗大量的人力和精力，第二种简单省时省力但是农产品以很低的价格卖出农民收入减少。初级产品缺少相应的技术含量，销售价格低，但是经过简单的深加工不仅农产品的价格就会有相应的提高，同时农产品的销量也会大幅度提高，这样农民的收入就会得到相应的提高。绿园农场种植的枸杞晾干每公斤价格为40元至60元之间，但是经过简单的包装市场价格能提升到每公两80元至100元，经过包装、加工的枸杞干比原价提高了近十倍。

5、农产品生产的季节性太强，部分农产品储存条件要求高，限制产品运输，影响销售市场范围的扩广。农产品与工业品不同，农产品具有很强的季节性，通常都是季节性生产，我乡目前农户经济实力有限，造成农产品收获时大量农产品集中上市，散户没有经济实力自己贮放，即便是中介收购商贩能存放一段时间，由于资金压力较大无法等到市场回暖，造成农产品价格低，稍有不慎就会造成农产品大量积压无法外销给农民带来巨大的经济损失。

6、销售信息流通性、公开性差，农户、收购商贩和消费者之间的需求供给信息交互性不完善，产品宣传信息不到位。农民种植什么农作物通常都是根据习惯性经验或者是农产品市场价格和周围农民的种植情况，农民缺少对市场的了解，不知道消费者需要什么。在销售时节，由于供求信息、市场价格等信 ……（未完，全文共5127字，当前仅显示1800字，请阅读下面提示信息。）