闪购是哪个平台（唯品会品牌闪购营销模式）

N E W M a rke tin g “品牌+闪购” 的唯品会及其营销模式 文 ／梁小丽 摘要 ：创办于2008年12月 的唯品会 ，在短短几年内创造了 个又一个 的商业神话 ，带给电子商务人员巨大的惊喜 ，给电 子商务领域注入 了全新的血液 ，使得 国内的电子商务面貌焕然 新 。经过短短几年的发展 ，唯品会 已经成为 国内最大 的品牌 特卖商，其所倡导的 “ 品牌+闪购” 营销模式也彰显出其强劲的 实力和竞争力 。本文主要探究唯品会的网络营销模式 ，在此基 础上 ，进一步研究唯品会如何在强手如云 、变幻莫测的电商市 场 中，实现长远发展的方向。 关键词 ：唯品会 ；竞争力 ；电子商务 一一近几 年 ，网络 营销 在中国实现 了跨越式的发展 ， 电子商 务成 为了很多企业涉足的新兴领域 。很多网络营销模式应运而 生。 “ 闪购” 就是其中之一 ，这一营销模式充分体现了网络时 代 的购物新风尚。唯品会并非第一个吃螃蟹的人 ，但却是第一 个依靠 “闪购” 赚得盆满钵满的网络营销商。 一、 唯品会的发展历程 唯品会发展至今 ，只有五年的历史 ，却在 中国 电子商务的 历史上留下浓墨重彩 的一笔。2O1 2年上市闪购是哪个平台，2013 年5月市值 已 经突破 18亿美元。其发展历程可以简单划分为以下三个阶段 ：第一阶段：起家——正品限时特卖 唯品会 的创办人洪晓波从法国的购物网2a FVP(Vente Privee) 得 到灵感 ，该 网站 每天早上七点上新 品 ，吊足 了一些 家庭 主 妇 、职场 白领 的胃口，这种正品闪购让消费者获得了很大的消 费者剩余。抢购 的快感可 以满足不同层次消费群体的要求 ，从 渴求 以低价买到大牌产品的普通消费者到这些品牌 已经拥有的 忠实客户群。这一网站在法国的成功运作，促成 了唯品会在中 国的诞 生 。 第二阶段 ：创新—— “品牌+闪购” 唯品会从创立之初就秉承 “正品折扣+ 限时抢购”了名牌服饰 、潮流化妆品、时尚配件、生活用品等各方面的商 品 ，每天100个品牌上线销售。在唯品会 ，消费者可以实现一站 式的购物。但是 ，在创办之初 ，网站的定位是奢侈 品，目标客 户是高端消 费者闪购是哪个平台，近三个月的阵痛后 ，创办者灵敏地认识到这 样的网站在 中国缺少市场潜力 ，于是迅速转向中端品牌 ，在 电 子商务的黄金时期 ，在中国站稳了脚跟 ，从此 ，唯品会如鱼得 水 ，得到迅速发展。 第三阶段 ：挑战——其它大牌 电商的压力 唯品会在 电商领域取得的巨大成功 ，吸引 了众 多商家的眼 球。大家纷纷加入这一行业 ，复制其营销模式 ，导致这块蛋糕 的竞争愈演愈烈。 压 力主要来 自于传统 的大牌 电商。成立于1 99 9年1 1月 当 当网 ，以图书零售起家 ，如今 已成长为全球最大的中文网上书 城。2O1O年上...