产品顾问优势有哪些方面（教会徒弟饿死师傅 培养人才制度成长 ）

在中国，有句老话叫：“教会徒弟，饿死师傅。”

一.所以，这样一种理念就导致很多人不愿意培养自己的部下。他怕自己的部下上来以后，自己的位置不保。

1.这有两个问题，第一，如果你这家公司不成长了，大家必然这么想。所以，我们说成长治百病。一个公司最怕的就是不成长，很多问题都出来了。

你不培养人才，就永远待在现在的位置上，永远上不去。

2.那么，只要你有成长，这个问题就很简单。我们跟他谈：你必须培养出来候选人，当有一个候选人可以接替你的工作的时候，你才能上去，你不培养人才，你永远待在这个位置上。

3.如果没有培养合格的接班人产品顾问优势有哪些方面，他上不去，他就一定培养接班人。这就是用制度来形成人才的梯队。当然，前提是这个公司必须持续的成长。

二.怎么成长呢？那就是一个经营的话题。我们不得不承认，如果你想要成为客户心目中的顾问，你必须得懂产品，懂客户。这两个非常重要。

1.懂产品，是说我们卖的所有的产品，我对它了如指掌。各自的优缺点，适合哪个类型的，我自己要很清楚，这叫懂产品。

不懂产品，你如何给你的客户做介绍呢？

2.另外一个，一定要懂客户。所谓懂客户，就是懂他的竞争对手，懂他的技术，懂他的产品，懂他的客户，这才叫懂客户。

3.只有你既懂产品也懂客户了，你跟客户沟通，才能无障碍。

谈什么销售技巧？你先搞懂客户再说！

三.那怎么做到呢？我们就要求每个业务人员都必须先进行产品过关。

1.先从自己入手，通过半年、一年甚至一年半的时间，把公司内部所有的产品都必须过一遍。达到什么水平呢？能给客户轻松的流利的介绍我们的产品。

2.包括我们公司在这个领域的地位，我们的产品有什么特点？我们的产品跟竞争对手相比有什么优点？我们给客户带来了什么独到的价值？最后我们有哪些产品可供客户选择？这就是一个标准化学习产品的流程，每个产品门类，我们都是要过5张PPT的产品介绍。这时产品顾问优势有哪些方面，就具备了从了解产品到懂产品。

3.那么懂客户，只要你有这个要求，这个管理者每周辅导的时候就不停的问这几个问题，从而让这个员工慢慢了解他所负责的每一个客户。这样一来，他才能够从打猎到种田。什么意思呢？把客户当做他的自留地苦心经营，你想你的自留地儿，你是不是要了解他的所有的一切？这样的话，才会有好的收成。