创业项目的三大陷阱（创业公司存活率分析）

每一个创业者都知道创业是一件“九死一生”的事，90%的创业公司活不过一年，以前我对这样的事实并没什么体感。

在混沌工作的这些年创业项目的三大陷阱，我接触到了很多创业者，从他们的口中，我明白了创业会遇到的林林总总的问题，好像每一个问题都足以致企业于死地。

现金流断了……

供应商停了……

同行内卷……

……

这些问题，真想系统梳理下，给到创业者，资治通鉴……

直到人民邮电出版社的编辑老师给我寄来了《突围》这本书，作者蔺雷、吴易，可以说，这本书基本上是系统回答了这个问题：为什么90%的创业公司活不过一年？并且给创业者指明了出路。

这也难怪有中国企业联合会、中国企业家协会党委书记朱宏任先生、清华大学经济管理学院教授吴贵生先生、梅花创投创始合伙人吴世春先生，三位大佬推荐了。

混沌一向把面对面和大咖交流的机会给到同学，因此，我和同事把《突围》这本书的两位作者之一、蔺雷老师请到了混沌直播间，明晚19：00他将和混沌创新领教、洪泰基金董事总经理潘杨老师，一起分享“新质企业低风险创新经营指南”，诸君一定要珍惜与老师们互动的机会呀！

以下是我从《突围》这本书中挑选的25个精彩观点，提前剧透给大家，内容略有改动：

1.做多大多强都只是无数个0，而“做久”才是那个1。

2.风险本身很难降低，我们只能想办法减少它带来的潜在威胁或损失。

3.用“打疫苗”的方式让自己长期免疫，结果往往不尽如人意，因为你不可能把所有疫苗都打一遍，尤其是那些猝不及防的随机性风险，根本没有疫苗可打。

4.用韧性抵御和对抗风险背后的机理是什么？是冗余设计。冗余本是一种设计思路，是指在系统、信息、数据、程序、结构、服务、软件或硬件中存在的多余或重复的部分。冗余看似是浪费，但在多场景中是刻意采用的方法，目的是增强系统的安全性和可靠性。

5.国内有大量企业正在以“生产一代、研发一代、储备一代”的原则进行冗余能力建设，华为的三个“地平线”业务组合分别为：H1是核心业务，即现金流业务；H2是成长业务，即机会窗口打开以后，能快速抢占市场的业务；H3是新兴业务，即现在花钱无法带来收入和利润但必须做的业务。如果没做，三年或五年过后就会错失相应领域的发展机会。

6.创新是一种底层逻辑，更是一系列的行动方案。

7.每次危机或市场波动之后，人们总会发现一个“神奇”的现象，那就是中低端品牌和产品死掉无数，高端品牌和产品坚挺依旧。为什么？因为高端品牌和产品抵抗市场波动的韧性强、消费刚性强、价格弹性小，表现更稳定。就消费者而言，即便在经济不景气、整体消费下行时，消费者仍然倾向于通过较高端的品牌满足需求。

8.虽然采用收并购方式也能实现高端化升级，但对企业来说，突破技术瓶颈实现的高端化升级，才能使企业的韧性更加坚实和持久。

9.战略韧性，不是固守战略一成不变，而是顺应大势和环境突变，在确保方向大致正确的前提下，具备进行战略柔性调整、适应和发展的能力。

10.简洁、高效、清晰，这几个词看似普通，却是如今许多企业无法达到的高度。这些企业正使得事情变得越来越烦琐，层级越来越复杂，流程越来越离谱，效率也越来越低下。

11.企业打造财务韧性，务必牢牢抓住三个关键点：一是树立现金流为王而不是规模或利润为王的观念，实施实施稳健现金流管理；二是形成用财务打通价值链的思维，实施精细控本管理；三是确立适度利润才是最佳利润的逻辑，让利润目标可控、运营目标可实现。

12.有了现金流，企业就能运转，就有东山再起的可能，这与企业的规模和体量关系不大。

13.现金流管理，不只是一门管理技术，更是一种经营战略甚至是经营哲学。掌握现金流管理技巧、拥有现金流经营哲学，把那些因为现金流管理不善而吃过的亏，一点点找补回来，打造一个现金流健康的企业，是这个时代企业家的韧性必修课。

14.降本的实质是控本，把不利于业务发展的多余成本挤出去，而不是为降本而降本。真正良性的降本，是财务和业务有机融合的精细化控本。

15.财务部门作为高级咨询师的角色，核心就是在成本倒逼和盈利分析两个点上发力，最终目标都是为企业创造正向价值。

16.财务部门的一大优势是掌握从原材料到生产再到销售的全流程数据。

17.对企业来说，保持财务韧性的一个有效方法就是追求适度利润，而非在短时间内获取暴利。

18.在运营中追求暴利，往往意味着高风险和透支未来，企业很可能会为了高利润而忽视市场风险、忽略产品服务质量和客户满意度、伤害上下游企业的积极性，甚至铤而走险、触碰法律底线。追求暴利通常还意味着现金流的“大进大出”，但这种方式并不可持续，现金链一旦断裂，将导致整个系统迅速崩盘。君不见，历史上无数急剧扩张、追求暴利的企业，最终都灰飞烟灭。

19.企业的长期成功一定建立在可持续运营和发展的基础之上。追求适度合理的利润不仅能给企业提供稳定的现金流，还能持久满足客户需求、建立值得信赖的品牌形象，给自己的发展留下空间和余地。

20.人们说起华为时，都会提到它的一句话——“以客户为中心，以奋斗者为本”，但往往忽略了其实还有另一句话“保障企业活下去”。

21.组织如同生物群落创业项目的三大陷阱，保持多样性才能永葆活力。

22.组织结构本身的创新和进化会帮助企业抵御冲击、化解风险、快速恢复，可一旦组织结构僵化滞后，便会让组织从内部迅速瓦解。一家死气沉沉、活力丧失的企业，怎么可能抵御得了外界的风险和冲击？

23.人的动荡，是企业最大的动荡。

24.在数智时代，企业的选人、用人、留人，与以往有了很大不同。人，不再是传统被雇用的“螺丝钉”，超级个体无处不在,“不为所有但为所用”成为新的选人思路。

25.一个不断跳槽的员工，很难真正受到企业的欢迎和重用；同样地，一家员工不断跳槽的企业，也注定难以保持经营的稳定和管理的高效。