淘宝客种草分享（淘宝客打造爆款策略）

淘宝客行业已经经历了多年的发展与升级，许多品牌都借助淘宝客打造爆款，成功变现。可是也有不少人仍对淘宝客停留在浅度了解的阶段，在淘宝客上投入大量资金却不见成效，甚至在与淘宝客的合作中落入陷阱。

2月3日，在淘宝确认淘客销量进入淘宝搜索统计后，品牌该如何借助“淘宝客”打造爆品？

本篇我们请到了淘宝客知名KOL，离线科技创始人，原兔子优选创始人、返利网商务VP老胡，分享他关于淘宝客的实战经验与方法论。

本次分享他将主要分享以下三个方面的内容：

1、淘宝客和热销爆款有什么必然联系？

2、如何与淘宝客渠道建立高效的合作关系？

3、跟淘宝客合作有哪些风险，如何避免？

一、淘宝客和热销爆款有什么必然联系？

想要弄清淘宝客和热销爆款之间的联系，首先需要弄清楚一个概念是，淘宝客到底是什么？

我的定义范围是，淘宝客就是通过淘宝商品赚钱的人或组织。而赚取佣金的形式是比较多样的，可以是图文、短视频、或者是直播。

像薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥，他们都算，背后赚的是淘宝商家给开的佣金。还有很多大量的个人，比如我们平时在群里或者朋友圈看到的，很多发朋友圈、淘宝商品推广的，让你复制并去淘宝买，这些人做的都是淘宝客这件事情。还有我们平时看到的市面上各种各样的App，像返利类的，导购类的，比如省钱快报、返利网、美柚等等。

在了解了淘宝客之后，我们来讲一讲阿里的流量策略，这样方便大家更好地理解淘客与爆款之间的联系。

阿里今天的流量面临的问题是，一部分的流量在社交媒体和微信里，在微信里阿里没有任何一点流量入口，还有一部分的流量在抖音淘宝客种草分享，而抖音开始慢慢不给淘宝导流了，想自己搭建电商平台卖，自己靠抖音小店。

阿里作为电商本身很消耗流量淘宝客种草分享，一部分流量又被抖音掌握，所以这时候很需要淘宝客来给淘宝带流量，所以我觉得淘宝客在品牌营销中有三大作用：

第一，帮品牌商家或供应商上的商家清仓出货。很多尾货卖不掉，堆在仓库里时间长了不值钱，还不如赶快变成现金流，怎么办？还不如找淘宝客推一推，这时候是可行的，反正是做低价，能换多少现金回来就换多少回来，淘宝客也愿意推。

第二，冲击爆款。新品商家以后，在淘宝里其实是没有销量和评价的，这时候想推广直通车，或者找别的大牌去推，推不动，这时候又不敢做刷单，所以就冲击爆款。

第三，口碑营销。淘宝客在微博、朋友圈等地方不断推荐商品，也可以带来口碑营销，比如一个短视频描述某个商品，用户心中种草后就去买，是有一定品牌和口碑营销作用的。还有一部分是直播，比如今天李佳琦或薇娅帮你播了一场，无形之中就提升了你的品牌影响力，帮你做了很多的口碑营销。

社群淘客出货出销量，给大家讲一下该怎么运用：社群淘客通过微信、返利渠道帮你们卖的，就是帮你出货和出销量的，不要想着他们帮你做品牌宣传，通过这个渠道一定是亏本的，是做销量、口碑和评价的，是帮你清仓的。

短视频和直播渠道的淘客是可以帮你们实现品销合一的，因为他们在直播或短视频介绍的时候，都会讲这个商品怎么样，对很多品牌来说还是有很大的品销合一的作用。

还有一个逻辑，你们做淘宝客的时候一定要记住，淘外渠道一定要亏本做。淘宝客的逻辑是99块钱的东西得卖9块9或19块9，1万单亏了100万，但是销量和评价做起来了，这时候再到淘宝站内买直通车，做钻展，把价格恢复到99元、109元或129元，这时候就开始赚钱了，所以大家是想直接通过淘客赚钱，或者少亏一点、平进平出，这种通过淘宝客不好实现。

大家不要觉得淘宝客渠道是万能的，新品牌没有任何品牌背书和影响力，找到淘宝客，希望淘宝客帮你快速出量是不现实的。

所以我建议大家，新品牌首先做品宣种草，接着通过淘宝客渠道营销帮你冲一些销量、爆款和口碑，然后在淘宝站内配合一些工具和营销活动，进行“三位一体”的有效配合慢慢去做，最后就可以做起来。我介绍一下是怎么操作的：

1、通过微博、小红书、短视频平台品宣传种草为主。让达人、评测的人写一些评测内容，不要想着做新品牌不要开天猫店，一定要开天猫店，因为全网种草后用户肯定会去天猫搜，种草阶段你是被动接收订单的。

2、社群淘宝、导购淘宝、直播等亏本打爆。导购淘客可以搞一个爆料或漏洞单，比如卖99块钱的，由于系统漏洞，9块9或19块9就可以买到。

设计这种文案和素材，这种话题营销容易引起用户的关注。社群营销很简单，给一些低价，开一些高佣金，配合外面全网的种草打爆这个产品。

3、淘内搜索、直通车、钻展等继续加量。当你的产品开始有一定口碑、销量和评价了，这时候要在淘宝站内继续做，不需要亏那么多，少亏一点或者不亏，都是可以的。

4、利用淘内各种大促机会开始赚钱。这时候你可以不亏，但你还是要继续加量，维持你的量。

接下来利用淘内的各种大促机会开始赚钱——

淘宝分了很多大促级别，最牛的是S级大促，是淘宝全平台、多品类、多部门合力发起的多项资源整合后的营销活动，这比较书面化，特点是流量大，有明确的行业平台节点。在S级大促之间全国范围内买流量，这个时间节点一定要利用上，一定要做活动，像“618”、双十一、双十二、年货节，淘宝平台在整合所有资源做这件事情，你参与进去就可以慢慢利用大促赚钱。

其次是A级大促，比如聚划算、淘抢购，这些也是很大流量的聚集点，这些A级大促牛的地方在于次数多，每个月都有，甚至每天都有，可以帮助你们提升店铺销售额。你们记住，通过淘宝渠道或站外渠道做了很多流量和口碑，在淘内要赚钱，很多人做直通车都不一定能赚钱，但是要想把销量做起来，一定要做淘宝的大促活动。

另外是B级大促，就是日常的节日活动，比如开学季、重阳节、国庆节、双旦等，属于小高潮，基本每一个月都有一次，参加这种活动也是可以做销售额的，不会亏太多，甚至可以赚点小钱。

最后一个是C类大促，不是特别常见，属于类目促销活动，比如饮料类、家居建材类、家装电器类、食品类目，是属于季节性或类目性所组织的活动，C类大促也是可以参加的。

一定要记住这四类大促分别有什么优点和缺点，包括它们的时间、类别是怎样的，如果你们做天猫，要跟对接的运营小二搞清楚这些事，运营这些节点出量、赚钱。今天我们看到一些新品牌的兴起，就是这么做的，重复做，不断优化去做。

二、如何与淘客渠道建立高效的合作关系？

那么讲了这么多，怎么找到淘宝客？有两种方式：

第一种，直接联系。通过公司的市场部、渠道部门或网络营销部门去联系那些博主、短视频/直播UP主、社区达人、导购平台等。

第二种，通过招商团长渠道合作，他们来负责分发。如果你们跟招商团长合作，他们会收服务费，一般在5%-10%之间，优惠券是给用户领取用的，买的时候直接可以减掉，佣金是给那些淘客用的。招商团长赚的是服务费，他们帮你对接各个渠道，比如挣销售额里的3%、5%、10%这样的服务费，就是专享优惠券+佣金+服务费这三种方式。

建议最好两种都做，但最重要的是自己要具备这种能力，品牌商家不要想着渠道靠别人，渠道分发一定要建立在自己手中，不断跟各个淘客打交道。

合作形式就简单了，找到这些渠道后跟他们谈，这个品给什么样的券，比如卖100块钱，给60块钱的券，只卖40块钱，然后再给其中的40%，让他们赚佣金。

三、和淘宝客合作过程中的风险与注意事项

那么，在跟淘宝客合作过程中有哪些坑需要避免？

第一个，招商淘客的骗团及躺赚陷阱。很多团长找你说给你报薇娅或李佳琦的直播，你给我开佣金或服务费就行了，在付款之后，他们并没有给你推广或者上直播，而是利用你本身的自然流量去躺赚。

他们是利用直播合作，先骗你申请团长计划。当你申请了以后，在一定时间内是退不出来的，这时候你会发现参与计划后并没给你带流量，还是你自己的流量，但是你又给他支付了服务费，你会发现你很亏，这时候你又停不下来，所以只能等活动结束或招商计划结束才能停掉退出来。