家开一个小店怎么样（聪明小店经营案例）

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今天给大家讲一个聪明的小伙子的故事，他把一个巴掌大的小商店经营得红红火火，每月的纯收入高达3万元。

其实他的商店并没有在繁华街道上，而且周围有很多这样的商店。在激烈的竞争环境下，很多商店都出现了停业关门的现象，没有客户进店，无生意可做了。那么小陈到底有什么高招，能把生意做得如此兴隆呢？让我们一起来看一看这个打工仔的打拼故事。

他曾经遭遇陷阱，接手了别人的亏本买卖。

今年28岁的小陈，是南方人。1994年大学毕业名落孙山，他就走上了打工的路。按说他出来的时间早，又有高中文化，在任何一个厂里。只要踏实地的做下去，现在也能混一个一官半职啊。可是小陈，是个天生就不安分的人。在参加工作的半年时间里，他更换了不少于20家工厂。因此到2002年几年了，他还只是一个普通的打工仔。

2002年的九月。小陈从烟厂辞职，想换一个环境。他想自己换了那么多工作，算得上经验丰富，找工作应该也不难。那个年代那个城市都是小工厂家开一个小店怎么样，一个上午小陈在工业区转了一大圈，没找到一家合适的工厂。转到一个市场里，看到市场附近有一家小店，门上写着“转让”。自己一直在工厂打工，干了那么多年了，早就不想干了。心想自己也开家小商店多好，这样就可以不用看别人的脸色了，整天面对老板和工头生气，而且你也可以为自己工作，多么令人舒心的一件事啊！

这个转让的小商店，是一家夫妻店，经营日常生活用品，有二十平米，那个年代有很多夫妻都是守着这样的小商店，维持者生活的。这对夫妻看小陈对他们的店有想法，有热情地向他推销起来了。

这儿有这么多的工业区，这间店在这个工业区的位置多好啊，那位精明的老板娘说：‘’小伙子啊，这家店真是很不错的，要不是我们有了更好的项目去发展，怎么舍得转让出去呢”。小陈看了看这周围，的确有很多这样的店。老板娘解释道：兄弟啊，这你就不懂了吧，这样的店多正说明了地势很旺。你看有这么多大小工厂，工厂都有上万员工，加上当地这么多居民，人气这么旺，店不多才怪里？。老板接着说话了：放心吧小伙子，市场大门口人多，出门就是大马路，是难得的好地方，你要是盘下了这个小店，就算是好歹干干，比你在工厂里打工强多了。夫妻两人，一倡一和，把小陈的心里说的心动了。

小陈看见周围果然人来人往，就在说话的时候，店子里还陆陆续续成交就几单，他就更加动心了。经过多次讨价还价，他给了老板12000元，但是小店里的各种货物和冰柜是另外结算的，按老板的提供的账目清单。就这样一下子小陈从一个工人变成了一个小老板。

第二天早晨，清点店里的货物是，发现存货的价值那么多，和那老板说存货清单比起来，起码亏了两三千块钱。但是那对夫妻收了钱就走了，也无法找到人了。小陈此刻也后悔来不及。在天今生就 是个乐天派，自我安慰，亏就亏了吧，有这么好的小店，以后好好干把钱赚回来，所以他充满了信心，就这样开始做起了生意。

可是一个月过后，小陈发现，这里的生意，不但没有那对夫妻说的那么好，而且是几乎天天亏。虽然店里每天都有点生意做，但是除了交市场管理费和店租后，就剩不了几个钱了，越想越苦恼。小陈儿静下心来一观察。这个地方的确有很多工厂。但像这样的小店也是多如牛毛。而且虽然这店的地理位置不错。但租金也相对高一些。他越想越生气，就越痛苦。他意识到自己陷入了一片混乱之中，被那对夫妻骗了上当了。

小陈叫苦不迭，但事已至此。他只好努力补救经营下去，希望能有一一天翻身的机会。但随着时间的推移，生意仍然没有改善，小陈越来越没有信心。他想：太辛苦了，这样的老板不划算啊，每天八点钟店里开门到晚上12点以后才能收摊儿，比在工厂里打工时间还要长。想想工厂里打工时，每个月有千数来块钱的的收入，可是看看现在，做买卖想不亏本都难。这样一来，从工作中节省下来的那些钱就会搭进去。

小陈儿决定不开店了，一心想把小店转让出去。他贴出了转让的告示，没想到的是，看到告示进来的都是做生意上的老手。都懂的市场行情，一个多月过去了，小店还是没有转让出去。

2003年的春节，小陈一气之下，干脆把店关了门。回家过年吧。回到老家之后，他就去买年货，来到了最大的一个超市里面，发现那个超市人很多，仔细一看正在搞活动，还有的商品是特价。小陈这几个月的生意没白做，许多商品的价格了小陈一看就明白了，他知道特价商品的进货价也就那么多，也就是说特价商品是没有利润。小陈仔细想，超市的经营成本远高于普通小商店。他这个价格不仅没有任何利润，而且还有劳动力成本，商超为什么要那样干呢？

仔细查看人来人往那么多的顾客，突然小陈明白了。超市商场这样做的目的，特价商品并不是为了盈利，而是靠低价吸引大量的顾客进店，用少数的特价商品，做引流用的，给顾客造成一种错觉，这里的所有商品都比其他地方的商品便宜。从而对其他商品也产生购买的欲望。大多数顾客购买一些特价的商品，他们还购买其他的东西，原来商店和超市的利润点在这里。搞特价活动是最有力的策划。

小陈恍然大悟。我怎么没想到这么简单的道理呢？如果自己的小店也采用超市的这种营销策略。是不是就能起死回生？

春天期间，小陈一直在考虑这个问题。春节过后回到自己的小店，他开始行动起来了。把店里所有商品的类别，分别做出了统计。用毛巾，袜子，纯净水和香烟等40中小商品做特价。这些特价商品所占份额，是所有商品的1/ 20左右。接着小陈做了一个醒目告示牌，立在商店门口。上面写着特价商品的种类和价格。

小陈的行动立即引起了周围小店主的注意。周围生意人议论纷纷。这小伙子回家一趟好像犯了毛病似的。一块六进价，他就卖一块六。现在这个季节是最受欢迎的商品，他都这样特价，洗货也没有这样洗的呀，我认为他是兔子的尾巴做不长，他迟早会赔钱的，很多人都议论纷纷。对于这些人的评论和笑话，小陈都一笑而过，他决定要试一试。

开始领悟出了一个道理，很多商店都喜欢用老板疯了，低于成本价等词语，都是为了大量吸引顾客。事实上，这些都是噱头，用字眼欺骗顾客。一旦顾客察觉了真相，将会一起顾客的反感。

而搞特价是真的。所以大部分顾客都是半信半疑，当他们走进她的小店，发现商品果真比别家的价格低二到三成，真金白银省钱了，结果那天的生意可想而知，比往常火爆的多，你进我出来来往往，一天下来，营业额比果真翻了十几倍，虽然许多东西都是零利润的家开一个小店怎么样，但其他商品也比平时多了几倍，这样下来一天的利润也是平时的几倍。

他的小商店很快就成了市场上最受欢迎的商店。以前坐在店里很清静，现在整天忙得团团转，事实证明，实验是成功的，营销策略很重要。因此他感动很充实，再忙再累也值了。

还有更大的惊喜。小陈儿发现好的开始带来了连锁效应。开始淡淡的连锁效应，他的货出得多，进货也多，在进货价格上，就有较大的优势。这样慢慢的做下来，小陈的运作成本给降低了，和别家商店相比，商品看上去也新鲜，也就更好出货。这样他小店就进入了良性循环。

就在二月底的时候，小陈盘点一下库存和现金。发现了自己在短短的20天里，竟然赚了3000多元。小陈兴奋得不得了。

可是小陈刚刚尝到了经商的甜头，就又有了新的苦恼。俗话说，经商就像打仗，小陈的生意如此的繁荣，周围的小店主，都很不满和嫉妒。一天市场的管理处的负责人把小陈找了去。今天就为大家分享到这里。欲知后事如何，明天继续分享。