系统采购与导入（底层思维在采购中的应用）
一个人的底层思维和行为习惯，之所以重要，一是因为它们决定了一个人对事物的思考方法和行为方式，进而影响结果；二是因为它们是可迁移的，一旦形成不易改变的。详见文章《我们要成为怎样的职场人 》中的金字塔模型。
底层思维，包括：
（1）逻辑思维：归纳与演绎、分析与综合、具体与抽象、比较、假设、排除、因果、递推、逆向、迁移等；
（2）系统思维：结构与层次、内涵与外延、局部与整体、偶然与必然、静止与运动、相对与绝对、现象与本质等。
在采购工作中系统采购与导入，系统思维，是一种非常重要的底层思维。或者说，系统地思考和分析，是一种非常重要的思维模式。
小到物料管理、供应商管理、价格管理、合同风控，大到采购制度优化、流程再造、人才梯队建设，想要取得良好成效，都离不开系统思维。
以价格管理为例，如果缺乏系统思维，就会陷入追着行情跑的困境。
乔治·索罗斯，被称为“走在股市曲线前面的人”。作为采购，我们也要努力“走在价格曲线前面”。
系统思维如何作用于价格管理，实现走在价格曲线前面？
一、全面分析价格的合理性
判断价格的合理性，不单是基于供应商的报价。比如，假设瓶装水供应商报价3元/瓶，谈判结果1.5元/瓶，是否有理由对50%的降幅充满成就感？觉得价格已经到位了？倘若知道完全竞争市场的瓶装水成本不到0.3元/瓶，是否会重新审视价格的合理性？
系统思维作用于价格管理，第一就是要全面分析价格的合理性，分析的维度包括历史采购价格、成本、供应商报价、同行采购价、供应商给其他客户供货价或市场价、替代品价格，具体详见文章《怎么证明你的采购价是合理的？》 。
二、综合考虑价格影响因素
影响价格走势的因素很多，包括成本、供求关系、气候、周期性因素、政策、汇率、期货市场、上游市场、替代品市场等等。我们在预测未来行情走势时，必须全盘考虑。
另外，对行情保持高度敏感，要求我们善于捕捉突发性事件对行情的影响。比如2020年初突发的新冠疫情、2021年3月份苏伊士运河货轮搁浅等，这些事件除了造成高相关行业短期的行情波动外，还可能逐级传递造成更深远的供需格局的改变。
三、全局分析所有关联产品
当我们深入分析所有采购物料，最终都能追踪到资源性产品。
资源性产品主要是指作为原材料、燃料、辅料、加工原料等的初级产品，包括农产品（玉米、大豆、咖啡、可可、蔗糖、天然橡胶、棕仁、棕油、香蕉、花生、剑麻、烟草、茶叶等）、矿物矿产，例如石油、天然气、煤炭等。
我们在分析行情的时候，要从纵向产业链、横向替代品两个维度考虑。一种资源性产品的价格波动系统采购与导入，可能会影响到整个产业链和替代品的价格，我们每次都要统揽全局，而不能割裂地只关心手头要采购这一种物料。
比如玉米，
纵向产业链：玉米——淀粉——淀粉糖——醇——酸——盐
横向替代品：豆粕、小麦、高粱、DDGS等
（以下简单绘制产业链分析模型图，供参考）
再比如石油，
纵向产业链：原油——石油——塑料粒子——塑料包装（其中一条）
横向替代品：煤炭等其他能源
（太复杂了，文字无法描述，见下图，来源链塑网）
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