抖音做好物推荐难吗（家居行业抖音营销）

经过几轮经济的“折腾”， 家居的整个经济趋势不容乐观，大家纷纷抱怨：‘现在家居行业越来越难做了”。整个家居行业的品牌著名度、产品销售、服务销售等层面面临着巨大的考验，于是大部分的家居行业主都在寻求新的线上增长机会。抖音作为主流短视频平台之一，结合抖音企业号进行产品转化，成为家居行业新的变现渠道；本篇内容将从家居行业面临的机遇与挑战入手，帮助大家更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容，让你的生意被看见。

一、背景分析：认识行业的痛点

现在家居行业面临着挑战和问题主要有以下几方面：

高政策压力：势在必行的环保高标准；高租金压力：场地租赁，寸土寸金；高人力费用：工资越来越高，还请不到人；高材料成本，原材料每个月都在涨；资金周转期长，钱都难收回来；生产技术短版，无法满足定制化。

家居行业缺乏整体的营销套路，营销空白，主要表现为：营销模式单一化；家居渠道商和厂商关系不稳定；营销渠道缺乏系统性的规划；广告交易成本高等几个方面。

与此同时，家居行业品效合一、品促合一的营销要求越来越高，除了令人心动的实惠低价之外，消费者们更加注重新鲜有趣的购物体验，那么品牌如何满足用户的需求让用户行动起来，行动起来购买，下载，体验呢？

电商—家居行业的突破口——预售升值券、抽奖、满减等优惠方式，是家居商场多年线下活动总结出来的“经典” 活动方案，将消费者的消费热情最大程度调动起来。对于消费者而言，在大众皆知的营销季，先在线上了解相关活动，根据自己的需求确定购买意向，再到线下商场体验、挑选、落单，既实现了“淘优惠”的初衷，节省了时间和精力，又能保证购买到称心的家居用品，消费过程更为高效。

二、顺应机遇：抖音——线上营销新机遇

抖音作为流量优势平台以及“国民级”短视频平台流量之大无须赘述，就2019来说，抖音电商的日均GMV可以达到2000-3000w。

抖音年轻群体占比80%，而居住体年轻购房占比65%，与抖音群体重复度较高。家居行业缺乏和年轻消费者的沟通方式大部分的年轻人，对家居行业都没有一定的认知，还是会听取父母的意见，由于现在时代的快速化，导致一站式服务兴起。所以对于家居行业来说，直接有效的建立和年轻人有效的沟通方式，才能提高家居行业的整体营销转化率。

那么，抖音上的年轻人喜欢看家居行业的什么内容呢？

抖音账号：设计师阿爽，开设并认证抖音号后，账号快速成长，运营将近4年，收获2223.5W粉丝；企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；逐渐打开家居设计行业，提炼出产品的抖音经营思路。

有了优秀的案例后，我们是不是有了一些信心呢？对于中小型企业来说，抖音上实用的功能有哪些？企业号营销阵地全景图，一张图看明白企业号的营销功能，如下图

同时，官方开设启明学院，认证讲师培训；从开通后账号如何运营，到产品使用和内容制作，给企业主详尽的指导。

三、行业分析

俗话说，千人千面，用来形容家居行业的多样化风格一点都不为过，家居行业的风格变化多样，大多数客户喜欢房屋被设计，家居行业客户消费诉求：

1、懒人化——整装定制家居流行

2、多功能——空间海绵化，多功能越来越受到青睐

3、追求生活质感——重视舒适度和美观度

4、营造家居乐趣——家居搭配彰显文化品位

抖音作为主流短视频平台，能够为家居行业的营销之路提供诸多有利条件，首先是摆脱熟人社交关系的疆域限制，其实是基于用户兴趣分发更容易打动用户，最后是智能分发+社交分发双引擎驱动城市数据裂变。

同时抖音也打破了传统电商形式，融入直接沟通互动营销形式，使品牌和客户之间的沟通更加高效、顺畅。

四、内容制作——抖音企业号运营教程

首先我们要分析一下中小型企业在抖音上存在的普遍问题，

问题一：账号定位模糊，没有准确定位会导致内容的重心飘忽不定；

问题二：不了解抖音平台，不了解抖音平台的引流规则和后台设置等，导致很多努力成为了无用功；

问题三：不知道该发布什么或者如何运营，例如视频发布者推介的产品类内容和自身生活类的内容不进行区分，内容主体混乱，大大影响目标粉丝的积累。

针对这几方面的问题，如何有效的解决呢？首先我们来了解一下抖音上的优秀家居行业账号：

综合分析来说，以下这些内容更能吸引抖音上的年轻人注意力

1、内容优质：作品内容优质，有提前准备；画面感十足；有认真了解用户群体，针对粉丝用户制作优质内容输出

2、风格多样：风格多样化、定期抽奖活动、热点；话题活动、直播、粉丝留言互动

3、真实有用：视频多为编写的故事、资料和购物车齐全，分类明确，精致的拍摄和剪辑，对实际生活有帮助的内容

4、拟人化：人物为主体，平易亲近以及搞笑风格，有一个固定的品牌形象

了解了能够吸引抖音年轻人注意力的内容之后，就要聊到如何吸引他们的注意力，这就不得不说到抖音运营的四大宝“点”。

Point1：创作，创作永远是最核心的

创作需要遵循的几个基本点：素材建议拍摄，上传原创视频内容，并检查每一帧的清晰度；坚持三易原则，易聚焦、易理解、易互动，消费者们容易对更简单易懂的感兴趣；建议在视频前5秒即出现核心“梗”(人物、商品、预告、情感)；建议文案15-20字为宜，不建议超过55个字符，并且尽量口语化表达抖音做好物推荐难吗，有助于实现与用户之间的互动。

创作的核心是内容，那么拍什么内容呢？

内容1：策划周边抖音做好物推荐难吗，侧面呈现

不一样的角度能产生激发人的好奇心，举例来说一家披萨店的广告“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回”

内容3：挖掘用途，产品延伸

除了产品本身的作用之外，还可以挖掘一些其他的作用和价值，往往让人再感觉出乎意料的同时记住了产品本身

内容4：聚焦优势，夸张呈现

产品本身的特征夸张展示，更能加深人们的印象

内容5：借助场景，尝试植入

尝试把产品自然植入到视频当中，可能是一个不小心出境的logo，也可能是符合视频基调的自然植入

内容6：呈现口碑，突出火爆

“石家庄仅剩69名，预约享免费设计，1.68万就能搞定全屋定制家具广告”突出价格优势和报名火爆。

Point2：运营，运营是个技术活儿，扎实做好自己账号的运营——突破内容电商直播是运营一大绝招，这需要做到以下几点

1、开播前三个小时发布作品

2、开启同城定位

3、在不同时段进行直播从中找到适合自己开播的时间段，在个人主页备注好直播时间和场次，并保持稳定

4、上传标题，标题5个字以内

5、上传优质的主播封面图

6、分享直播间给粉丝和好友

7、和主播连麦，积极展示才艺

8、Dou+和直播Dou+提升人气

9、积极关注直播广场最.上方方形图，积极参与最新直播活动

了解了拍什么内容之后，还有一点是必须要注意到的，就是运营内容的审核红线。

发布前，创作优质作品内容：学会借势+热门段梗+制造家居行业热点+抖音热门赛。

发布中，保持账号活跃：#跟上热点话题；@好友和热点人物制定好发布文案；选定好发送时间。