麦卡锡的4p营销理论（4P营销理论详解）

4p营销理论指的是哪四种理论？营销中的“4P”营销理论，是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论，指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节，也就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。下面艾思科蓝小编带大家一起来具体了解一下。

营销中的“4P”营销理论，是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论，指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节，因为四个单词的首字母都是以P开头，因此就被简写成为4P了。由于市场因素的多种多样，纷繁复杂，人们为了便于分析，曾提出各种分类方法。目前最为流行和受到世界各国普遍接受的方法是美国营销学家E.J.麦肯锡提出的，即把各种营销因素归纳为4大类：产品(Product)、价格 (Price)、分销 (Place)、促销(Promotion)，故简称“4P”。所谓市场营销组合，也就是4个“P”的适当组合与搭配，它体现着现代市场营销观念的整体营销思想。该理论产生于20世纪60年代的美国。

关于4P的4个营销策略分别是：

产品(Product)

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place)

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传(Promotion)

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

当然由于4P的概念提出比较早麦卡锡的4p营销理论，所以至今在此基础上麦卡锡的4p营销理论，还总结出了6P、10P的营销概念。对于营销而言，没有特定的理论实践，只有符合市场规律的才是最好的策略。