摆摊卖菜新手怎么入行（摆摊经验技巧）

摆摊的经验技巧

选品是关键，直接决定生意好坏。别光看网上热门推荐，得结合当地消费

习惯实地考察，比如学校门口卖文具玩具比卖网红气球实际，菜市场附近卖厨

房用品比卖装饰画靠谱。观察周围摊主卖什么，统计半小时内哪种商品被问价

次数最多，蹲点三天基本能摸清门道。

进货渠道要灵活，义乌小商品市场适合常规货品，季节性或节日用品建议

阿里巴巴找工厂直发。注意控制首次进货量，单价超过

15

元的商品首次进货不

超过

50

件，先试水再追加。和供货商谈成“卖不完可换款”的协议，能有效降

低库存风险。

选址影响人流，不是越热闹的地方越好。步行街摊位费高竞争大，新手建

议从社区广场或工厂生活区起步。周四到周日晚上六点到九点是黄金时间，提

前半小时占位有讲究，树荫下比太阳直射区更聚人。摊位周围两米内保持整洁，

准备折叠凳让顾客能停下来挑选。

陈列是无声的销售员，同色系商品纵向排列显整齐，主推款摆在胸口高度

最抓眼球。价格标签用黄色底红色字摆摊卖菜新手怎么入行，老远就能看清。备好两种灯光，暖白光

打整体，射灯聚焦爆款，雨天用防水

LED

串灯增加氛围感。

定价讲究心理战术，尾数定价不是万能。日用品适合

9.9

元结尾，手工艺

品建议整数定价显品质。准备三种价位商品，

20%

引流款保本摆摊卖菜新手怎么入行，

60%

利润款赚

钱，

20%

高端款提升摊位档次。遇到砍价别直接拒绝，用“加个微信下次给你

优惠价”转化私域流量。

服务细节决定回头率。备足零钱和扫码牌，同时支持现金支付能留住中老

年顾客。食品类摊位必须挂健康证，非食品类准备酒精湿巾给顾客试用。记住

常客的购买习惯，比如“王阿姨上次买的收纳盒好用吗”这种问候，比机械推

销有效十倍。

天气变化要预案，看准天气预报准备两种物料。突遇大雨别急着收摊，用

防水布盖住货物，支起折叠伞继续营业——这种天气竞争对手少，坚持住的往

往有惊喜。高温天准备迷你风扇对着商品吹，动态展示比静态摆放更吸引人。

城管巡查有门道，观察老摊主的“信号系统”

。有人突然收摊或吹口哨，立

即进入戒备状态。保持摊位整洁，货物不超出三轮车范围，被劝离时态度配合，

多数情况下能快速化解。记住周边五条备用路线，遇到检查迅速转移。

记账别偷懒，每晚用手机便签记清收支。区分现金和电子支付流水，爆款

商品单独标注销量。每周做趋势分析，连续三天滞销的商品果断打折清仓。准