0成本营销平台（实体店营销策略）

在开始讲今天的案例之前，我先问在座的老板一个问题，你们真的明白什么是营销吗？在各行各业，打磨这么久，一直有一个问题困扰着我，为什么大部分的实体店都没有营销，只是坐等顾客上门，后来我明白了，有很大的原因，不是在于这些实体店老板不懂营销，而是因为他们认为，现在的生意也还能赚钱，不到生死关头不做营销，不敢进行营销。在他们看来，营销只是雪中送炭，而非锦上添花。这个道理正如吃药与养生的辩证关系一样，一个活蹦乱跳没有生病的人绝对不会去吃药，吃药的时候就是生病的时候。也就是说这，老板们认为只有生意差的时候，才需要营销！

他们连想都没有想过营销的实质，而且认为营销是需要花大价钱的，花了大价钱就得承担大风险。在无法确定，这些营销花费能否给他们带来足够多的利润的时候，他们拒绝承担风险。

看到这里，各位老板你们自己好好想一下0成本营销平台，是不是也像我上面说的一样。如果当你认为不需要营销，那么你就永远不会去了解营销，如果你认为营销需要花大价钱，那么你考虑的营销就需要花大价钱。但是事情无绝对，你们所认识所看到的世界，只是你们想看到想认识的。过去成功的经验和知识，对于各位老板来说是一把双刃剑，它能让你们过去获得成功，但它也能给你们编织牢笼，限制你们的进一步成长。对于营销来说，真正的营销肯定是能让你赚钱的，不是让你花钱的。而且，就是让你如何花小钱，赚大钱。越是生意好的时候就越需要营销，为将来生意不好的时候打基础。

今天给大家讲的，是一家卖油漆的专卖店，开在厦门，属于典型的南方夫妻店，到现在算起来差不多开了15年了。

刚开始的时候，地段不成熟，整个城市还是处于起步的阶段，生意有一点，但没怎么赚钱。然而随着经济的不断发展，城市化进程越来越快，这家小店终于等到了春天，别看小店面积很小，只有40平方米，但是到了现在，每天的营业额6万多元，年销售额高达2000多万！

大家对于南方人，尤其是浙江0成本营销平台，江苏和福建，这三个省份的人第一印象就是很精明，他们很会做生意。其实这家夫妻店，就代表了南方人做生意的典型模式，先从一个小店开始，代理经销好一款产品，等待市场成熟熬到春天再开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店，一家小超市，仅仅作为王老吉终端区域经销商，做到后面只用一辆货车，两个工人专门用于送货配货，经销王老吉一年就能纯利上百万！所谓站在风口上，猪也能飞，树大好乘凉也正是这个意思。同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，也挡住了你未来发展的很多空间和可能。

虽然这个立邦漆店现在年销售额有2000多万，但是当时他们的生意很差，每月赚的还没有打工赚得多！我来帮他们解决问题的时候，他们店所面临的困难，跟大多数店实体店面临的困难都是一模一样的，品牌有名，但卖不出去。

这家立邦漆店的老板，之前完全没有做过营销活动，如果立邦漆总部有支持，他们就做，没有就不会做。而且只要生意还能勉强维持下去，有一点小钱赚，都不会自己掏钱做活动。这也刚好印证了我前面所说的，大多数实体店老板对于营销的错误看法。

接下来我就以这个立邦漆店为例，把这套成功方案背后的商业逻辑拎出来，给大家好好讲一讲，如何0成本做营销活动，到最后实现一年2000万，真正的做到花小力气，解决大问题！