饥饿营销模式是什么（小米饥饿营销）

说到饥饿营销，国内只服小米。

2016年的时候饥饿营销模式是什么，雷军决定进军新零售，并“大方”表示，我们要线上线下同价。

说实话，一开始我是不信的。

毕竟小米一开始就打着性价比的口号做着中低端的手机，之所以小米能够提供高性价比的商品，不就是因为只在互联网直销，少了很多门面和人工成本吗？

这几年小米转型成功，高中低三条产品线十分清晰，但是小米如果去做线下，靠什么来保证盈利？难道是自家的毛利很高？

发力新零售

雷军说，从16年开始，小米要发力新零售。

什么是新零售？咱们先说说零售的概念，简单来讲，就是将信息流、资金流、物流三流合一。信息流，就是我们能在平台看到的商品信息和评价，资金流，就是资金往来的过程，物流饥饿营销模式是什么，就是送到你家门口的快递。

但线上零售依然存在着几点不便，比如你挑中的产品到手之后发现不那么合适，虽然可以退货，但是这来来回回的手续又麻烦又浪费时间。还有一点就是用户的焦灼体验，我相信大部分消费者都是希望能第一时间拿到购买的东西的，所以才会出现“当日达”、“次日达”这样的物流方式。

新零售的出现必然是为了解决问题的，解决第一个问题的方法很简单，设立线下实体店，让消费者实地体验产品。至于第二个问题，在第一个问题得到解决后，第二个问题就不存在了。

改善毛利

好的，新零售的大概方式我们懂了，就是打通线上线下嘛，对消费者来讲，是具有极佳的消费体验的。但我们之前也提过，小米之所以以前一直采用互联网营销，就是想要降低成本，新零售固然能改善购物体验，那对小米来说，要怎么降低成本呢？

咱们之前写过一篇《这家曾让沃尔玛都汗颜的超市，在中国能办好吗？》（），文中简要提了一下，Costco这家美国会员连锁超市是如何在毛利那么低的情况下，还能保持盈利的。

它的利润大多来自会员费，由于会员是年制，如果Costco想要保持盈利，就需要用户保持较高的续费率，这在一般的年费制超市身上几乎是不可想象的，但是Costco做到了。

对Costco的会员用户来讲，Costco的东西便宜又好用，只要多去几次就能把会员费赚回来。小米想要仿照Costco的模式，让用户觉得，“小米的产品好用”、“体验不错，还想再买”、“看看他家别的产品怎么样”，这样一来，小米就成功了，把自家的服务成功推销给了用户，硬件毛利低没事，服务的毛利高啊。

这种商业模式的成功是有先例的，它对品牌、产品质量、宣传推广都有极高的要求，现在来看，小米一直在朝着这个方向走，至于未来成果如何，我们可以拭目以待。

追加内容

本文作者可以追加内容哦 !