电商的发展趋势与未来趋势（MCN产业盈利模式）

报告内容节选：MCN，无疑是当下的热词，它的出现伴随着内容电商、直播带货等新业态的崛起。作为内容产业的新兴链路，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于100%。

目前，中国MCN机构的盈利模式主要分为两大类：一是面向C端用户，如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等;二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。目前，比较主流的盈利模式有广告营销、内容电商、自创品牌等。

艾媒咨询分析师认为，直播电商主要是通过明星/网红精准营销带货从而获取营利收入。相对于其他内容形式来说，直播电商市场天花板更高、变现能力更强，将会成为MCN发展的一个重要方向。但值得注意的是，并不是所有的产品都具备直播性质，而有些冲动消费也不具有内容解释空间。

报告推荐3：《2019-2020年中国批发市场直播电商产业调查及发展趋势报告》

报告内容节选：在广州万佳服装批发市场电商的发展趋势与未来趋势，30万粉丝量级的主播一场4小时的直播就可以为档口带来15万元左右的销售额。随着批发直播行业的红利愈发明显，越来越多的批发商会选择开展档口直播售货的商业模式，从而推动直播MCN机构以及直播电商平台的发展。

艾媒咨询分析师发现，约有八成的中国消费者在社交平台上观看过网络直播。此外，中国消费者观看最多的是生活类(如美食、美妆、穿搭、旅游等)的直播，其次是泛娱乐类(如唱歌、跳舞、脱口秀等)直播，也有近30%的用户会观看电商直播。

艾媒咨询分析师认为，近年来，批发市场客流量受到电商发展的影响逐渐减少，商铺租金越来越高，其发展受到极大的限制。利用直播带火无疑是一条好路子，相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，尤其适用于交易体量庞大的批发市场。

推荐报告4：《2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》

报告内容节选：随着互联网的高度普及，数字经济成为社会经济发展的重要组成，在这种社会经济发展背景下，网红逐渐发展为一个职业，并经历了从1.0到3.0的发展历程。

在三个发展阶段中，网红的主播发展历程展现了从图片到视频再到直播的互联网技术变迁的轨迹，而当前直播技术的发展令一部分网红逐渐转变为主播，寻求流量变现，实现盈利。

艾媒咨询分析师认为，目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树；有内容产出的能力；有相当数量的粉丝基础，即：能带来较大影响力。此外，具有特色标签的主播可替代性很低，除了消费个人形象外电商的发展趋势与未来趋势，也会传达独特鲜明的个人价值观。

艾媒咨询数据显示，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10K以下的占比为45.0%，其中收入在4.5k-6k之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10k以上的主播占比为54.9%，其中收入在50k以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。

艾媒咨询分析师认为，跨界红人的入局使得带货主播身份日趋多样化，导致行业竞争更加激烈的同时，也拔高了内容质量水平，使得主播不得不提升自己的专业素养和综合能力来保持竞争力。此外，跨界红人入局，直播带货更要注重质量，否则将影响红人及其代表机构的对外形象。

推荐报告5：《2020-2021年中国直播电商行业生态剖析及趋势预判》

报告内容节选：中国的直播电商发展并非一蹴而就，主要分为快速成长期、商业变现期和商业爆发期三个阶段。

截至2020年3月，中国网民规模为9.04亿人，其中直播用户规模达5.60亿人，占网民整体的61.95%。而在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿人，占直播用户规模的47.32%，占网民整体的29.31%，电商直播用户增长空间仍比较大。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年，消费者进行直播购物时的偏好品类为食品饮料、洗护用品、家居用品、服饰箱包等，都具有高频消费、客单价低、利润空间较大的特点，而这些特点使得该类商品在进行直播时具有较大的内容解释空间。艾媒咨询研究发现，直播带货模式兴起后，食品、美妆、服装等快消品和日用品成为最早一批进入直播电商的行业。

但总体来看，在众多直播电商平台中，淘宝直播发展最快，快手和抖音紧跟其后。在“猫快抖”的示范作用下，其他平台也开始布局或者将战略重心向直播电商转移。2019年，电商、内容平台内部竞争，但由于内容平台流量不足以对电商平台形成威胁，自建电商资产重，货币效率化不及广告，内容平台是否入局具有不确定性，因此双方合作为主，内容平台对电商提供站外流量分成。

2020年，淘宝与快抖由合作走向竞争。淘宝为了避免过度依赖外部流量，避免用户形成短视频购物习惯分流GMV，加快内容上的布局;抖音快手做电商追求更高货币化率，加速自建避免过度依赖淘宝，也寻求淘外供应链合作保证流量数据始终在平台留存。