新品即爆品（新品牌增长焦虑）

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2025年下半年，消费市场迎来新一轮复苏信号。国家统计局数据显示，社零总额回暖，不少新品牌仍面临“ 有销量无品牌、有爆款无复购”的增长焦虑，这背后，折射出的是从“流量驱动”到“品牌驱动”的行业性转变。

每个新品牌都必须回答一个关键问题：应该追求短期销量，还是长期品牌建设？

为更精准地回应不同阶段新品牌的需求，2025年，「天猫宝藏新品牌」在8月至9月期间，联合天猫服饰、天猫家电家装家居、天猫快速消费品与天猫健康四大行业，在杭州举办了“热浪新潮，向上生长”系列沙龙，邀约超200家新品牌，围绕行业趋势、平台政策、IP联动、内容种草、品牌健康度等板块展开分享与诊断，全方位助力品牌成长。

值得关注的是，天猫宝藏新品牌首次发布了行业定制版“新品牌5力模型”，为新品牌提供了从“卖货”到“品牌”、从“爆品”到“长红”的可复制路径，帮助不同阶段的新品牌实现持续增长。

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品牌意识觉醒：从流量打法到长期主义

资本与流量曾助推新品牌凭借“爆款神话”快速崛起，但这一模式难以持续。真正能走得远的品牌，源于对产品创新、用户沟通与品牌建设的长期投入。

品牌意识的觉醒，正成为新消费品牌走向成熟的关键标志。越来越多的新品牌开始关注搜索指数、会员占比、用户忠诚度这些长期指标，而不仅仅是短期的GMV和ROI。

正如天猫快消新锐品牌俱乐部主理人启点所言：“短期爆发与长期发展从来不是对立关系。面对市场压力，爆发式增长可解燃眉之急，但品牌的初心是走得更远。平衡短期销售与长期价值积累，才是持续成长的关键。”

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台赋能：从资源扶持到能力共建

作为消费趋势核心阵地，天猫持续加码对新品牌的扶持。2025年，宝藏新品牌IP实现模式升级——从“资源扶持”转向“能力共建”，从“打造标杆”扩展至“规模赋能”。

宝藏新品牌作为天猫专门扶持新品牌的营销IP，2024年已服务超500家品牌。无论是通过小黑盒冷启动新品，还是在大促前蓄水曝光，它为新锐品牌提供了一条可复制的成长路径：低门槛进入、阶段化成长、确定性增量。

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与此同时，宝藏新品牌 IP与天猫千星计划等多项扶持政策形成合力。“天猫千星计划”从8000+ 潜力商家中精选2000+，提供场域拓展、数据权益、一对一陪跑、传播资源等支持。数据显示，317家千星商家在今年二季度实现成交同比突破30%增长，其中41家商家首次单季度成交破千万，更有373家商家在趋势赛道中成为行业TOP1，展现了计划对潜力商家成长的显著推动作用。

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更重要的是，宝藏新品牌联动TMIC、小黑盒、天猫U先等生态资源，构建出一套覆盖“趋势洞察-货品打磨-内容种草-明星助推-数据回流”的全域营销链路，帮助品牌实现“上层设计”的延伸。

本次沙龙，天猫宝藏新品牌更针对四大行业特性，推出“新品牌5力模型”，并邀请专家深入解析种草策略，从数据洞察到内容实操，多维度赋能新品牌成长。

新品牌5力模型：科学经营的新范式

真正的增长，从来不止依赖于单一爆款，更源于品牌系统能力的持续构建。“新品牌5力模型”是天猫宝藏新品牌首次发布的行业定制化诊断工具，旨在帮助品牌系统评估健康度，跳出短期博弈，实现长期经营。该模型从五个关键维度——综合运营力、流量运营力、货品运营力、用户运营力、内容运营力——切入，协助品牌绘制“能力地图”，识别强弱项，明确应强化优势还是补足短板，精准定位瓶颈与机会点，为品牌提供可持续成长的行动框架。

该模型强调因行业而异、因阶段而策。每一项能力均对应品牌经营中的核心业务场景：

综合运营力决定消费体验与口碑根基；流量运营力影响增长速度和健康度；货品运营力反映产品矩阵的生命力；用户运营力是沉淀忠诚用户的关键；内容运营力决定品牌能否高效传递价值、占领用户心智。

“新品牌5力模型“的价值不在于评分高低，而在于帮助品牌发现业务结构上的短板和增长点。”一财商学院智库专家罗广平提到。

目前，超过200家新品牌参与了本轮诊断与策略共创，并获得了来自平台方的差异化扶持方案，让每一步成长都能有据可依、有路可循。

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行业破局：四大赛道的机会洞察与策略选择

四场沙龙虽行业特性不同，却共同围绕一个核心议题：如何在天猫生态内实现从爆品到品牌、从销量到心智的跃迁。

快消行业：以趋势赛道突破红海竞争

“快消行业的消费者日益成熟专业，细分需求推动行业竞争升级、爆品迭代周期加速，对新品牌的增长、跃迁方式提出更高的要求。新品牌需把握行业的三大竞争关键要素：研发创新的“速度”、品类矩阵的“宽度”及用户需求洞察的“锐度”，通过趋势布局引领长线增长。”天猫快消品类洞察及品牌策略负责人菀意指出。

如高端护发品牌NEXXUS瞄准高端市场空白，精准选择与品牌调性高度契合的代言人，通过定制化内容、粉丝专属周边及场景化互动，深度激活高净值用户群体。借势明星粉丝效应与头部直播间背书，618期间一举跃居美护发细分赛道头部，完成从新品打爆到高端心智建立。

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“5力模型”重点关注指标：“用户运营力”的复购率及“流量运营力”的拉新效率，会员经济成为增长核心。

服饰行业：趋势引领与种草转化

服饰行业高度依赖趋势捕捉和用户粘性，增速快但忠诚度挑战显著。平台持续输出趋势指引，助力品牌将流量转化为品牌复利。

2025年618期间，服饰新锐品牌成交同比增长超120%，千万级新品牌数量快速跃升。这背后还有天猫服饰在整合全域资源重磅扶持新锐品牌。以设计师品牌OGR为例，借力平台趋势策略，大促前提前锁定目标人群进行精准种草和素材优化，将风格设计力转化为品牌搜索心智与用户忠诚度，高效转化站外兴趣用户，实现大促爆发式增长与品类占位。

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“5力模型”重点关注指标：“内容运营力”的种草转化和“用户运营力”的复购表现，构建健康增长路径。

家电家装家居：场景深耕与长期价值创造

家电家装家居行业的最大特点是用户决策链路长、消费周期长。中古风、灵活移动式家具、疗愈悦己、品质升级、智慧家居等新兴趋势崛起，精准布局成为起盘关键。

以睡眠环境品牌“躺岛”为例，其明星产品“猫肚皮枕”巧妙结合人体工学功能与治愈系情感设计，快速抢占细分赛道头部。面对跟进模仿，躺岛拒绝价格战新品即爆品，转而依托天猫数据及用户反馈，挖掘多场景需求，推出如双人凉被、孕妇友好系列等产品，实现从爆品到矩阵的战略升级。

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“5力模型”重点关注指标："货品运营力"和"综合运营力"，如何打造货品矩阵(而非单一爆款)、提升动销率、控制新品孵化成本是关键挑战。

健康行业：专业信任与内容表达

健康行业正迎来代际变化、技术及政策的多重驱动，“专业信任”成为突围核心。用户愈发关注成分安全、临床验证与专家背书及易于理解的内容表达。

养生品牌“真不二”通过节气文化、艺术联名和拟人化IP等内容方式，把硬核养生知识转化为情绪疗愈故事，实现站内外全域沟通，其新品三伏贴上市即突破百万销售额。

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“5力模型”重点关注指标：“内容运营力”的科学传播和“用户运营力”的信任构建，以“专业+内容”双驱动赢得市场。