鲜花店经营模式（武汉传统花店生意难做）

楚天都市报1月15日（记者 周丹）送人、居家装饰，生活中喜欢买花的市民不少。然而，有细心的市民发现，家附近的花店，最近有些已悄然关门。连日来，楚天都市报记者探访发现，因网购鲜花冲击，武汉不少传统花店店主称生意愈发难做了。他们或坚守或放弃，而拥有敏锐洞察力的店主，也开始了转型。

网购鲜花加剧鲜花市场分化

市民赵女士家住武昌四美塘。“前几天妈妈过生日，想找个花店买花，发现好几家花店都关门了。”赵女士说，家附近的花店，有的开了近十年了，她经常光顾。可近几个月来，陆陆续续关门的花店有三四家了。此前，她听有的店主说过，生意一天比一天差了。

记者探访发现，小花店关门的确实不在少数。“日子太难过了，不知道还能撑多久。”武昌四美塘一家花店店主刘先生称，他的花店开了五年多时间，前几年生意尚可，但近一两年来顾客少多了。究其原因，他表示：“现在网购鲜花的人越来越多了。”

刘先生说，往年七夕，一天收入能达五六千元，但2017年七夕只卖了三千多元，去年则两千元都不到。刚过去不久的平安夜、圣诞节，两天只卖了一千多元。花店每个月房租五千元鲜花店经营模式，还雇了两个人，现在只能勉强维持，但能坚持多久，他也不知道：“现在每个月都相当于给房东打工了！”

不只是零售，鲜花批发同样受到了网购影响。14日下午，在汉口循礼门花市，多名店主感叹生意难做。“有时一天开不了张，每天收入只有几十元也是常态。”花店店主王女士称，如果不是老顾客光顾，她可能也撑不下去了：“购买鲜花需求依然很大，只是网购分流了相当一部分顾客群体。”

传统花店兼顾线上销售或成出路

网购鲜花为何受青睐？

网购达人王静是一名研二学生。她告诉记者，男友在她的影响下，每逢过节，也会提前在网上订购玫瑰等，快递会按时送上门，主要是价格便宜。她举了个例子，11朵玫瑰，平时花店礼盒装138元左右，而同样的品质网购仅88元。到了情人节、七夕这种日子，传统花店价格还要上涨数十元，而提前在网上预订，价格与平时相差无几。

还有网友称，网购鲜花可以选择喜欢的个性化包装，很符合年轻人的喜好。

记者联系了几家鲜花网店客服了解到，网上订户主要追求性价比，以学生、普通工薪族为主。因不需要租门面，成本比传统花店低，商品价格自然也低些。

不过，也有市民依旧偏爱传统花店。在汉口唐家墩工作的白领王思婷表示，她平时喜欢买些向日葵、雏菊、百合等，放在家里装饰用。她也在网上买过几次，但有时品相不太好，在快递途中有花瓣受伤，后来还是选择在实体店铺买，“可以直接挑，比较新鲜！”

不过，也有花店店主从中发现了商机，不仅经营传统花店，同时开了网店。在武昌洪山广场花市，记者看到，相对于别家店铺较冷清，有一家店铺门口，四名店员正忙着扎花，热火朝天。店主周先生告诉记者鲜花店经营模式，约一年前，他发现了网购鲜花的趋势后，果断注册开了家网店，“成本并不高，就是添了两台电脑，店员轮流当客服。”

如今，周先生的网店，销量最高的玫瑰，一个月就可成交600多笔，利润已经是实体花店的两倍。“时代在变，我们也只能调整经营思路。”周先生说。