怎么分析产品定位策略（产品定位五步法怎么写）

产品定位五步法

1、扫描心智：消费者心智认知是定位的关键环节，开放性问题与作业方法同样重要。在作用方法中绘制心智地图的方式是经常被使用的一种方式。

比如：举个都熟悉的例子在汽车品类中：奔驰占据了名望、宝马占据了驾驶、沃尔沃占据了安全、法拉利占据了速度，心智扫描的目的是把品牌锁定在一个词上，以便绘制出行业品牌消费者认知的——“心智地图”。

再比如：洗发水品牌中海飞丝占据了去头屑、潘婷占据了营养头发、飘柔占据了柔顺头发。从开放性问题开始到绘制心智地图是为了清楚的理解竞争格局。

很多时候，我们说竞争格局怎样、怎样。但实际情况是我们并不知道什么是竞争格局、以至于各有各的说法，这样的讨论是毫无意义的。扫描心智形成心智地图的方式，就是清晰的认知行业品牌竞争。品牌的竞争最终体于——在消费者心智中所占据的那个词是什么。

2、明确差异：与众不同是定位的基础，需要特别提示的是与众不同不是为了不同而不同、更不是去创造一个所谓的新奇特的概念，而是与众不同“它”真实的存在。扫描心智形成心智地图，就是找到在行业品牌市场中消费者心智认知的“空位”——这个“空位”，才是与众不同的基础。

如果，这个空位不存在那么与众不同的基础就不存在。具体的说几个步骤：竞争格局判定、界定竞争对手、找到与众不同、形成品牌差异认知，心智地图绘制清晰后，竞争格局判定基本也就完成了。

这一步是为界定竞争对手服务的——革命的首要任务是分清谁是我们的敌人、谁是我们的朋友——独孤求败的事少，华山论剑才是比较普遍的——找到竞争对手强势中的弱势，攻其不可守。这也是与众不同意义所在。

3、建立可信：就是所谓的信任状，也是购买理由的一部分。通常情况下有7个方向可以选择：热销、最受青睐、领导者、专业、传统、开创者、制造方法。一个不够就两个，但是不要超过三个。

比如最开始的香飘飘：一年销售可以绕地球几圈，这是典型的建立热销信任状，再比如：中国榨菜属涪陵，涪陵榨菜属乌江，热销中国20年。这是典型的两个信任状组合使用领导者+热销。

4、定位广告：首先是具备信任状、其次是戏剧化表达、最后是直接诉求（陈述句或行动指令）这就涉及到具体问题具体分析了，要看你上面的信任状是如何打造的、这影响了戏剧化表达的选择。什么是戏剧化表达——怕上火，喝王老吉是典型的喜剧化表达。

很多人把这句话当成定位，本质上是错的——王老吉定位：预防上火的功能饮料，而那句怕什么的只不过是戏剧化表达的一种方式而已。最后是直接诉求，简单、清晰、明了，使用陈述句或者行动指令——今年过年不收礼，XXXXX。

5、战略配称：围绕着与众不同而展开的有关产品、功能、包装、价格、信任状、定位广告、公关、顾客、渠道资源的配称。