服装企业（服装企业文化标语）

在世界范围内我国虽然是服装生产与制造的优势大国，但却大而不强，这也正是我国服装制造企业发展过程中所急需解决的问题。从制造生产到销售上中下游各个环节内部和外部，服装行业都面临着各种困境，影响着我国服装行业的发展。

当前服装行业的发展前景

经济的发展和新一代消费者消费能力的上升，生产要素和服装企业数目的充足，都保证了当前我国服装行业的发展前景。

发展潜力依旧巨大，新一代消费者成为消费主力

服装行业的发展离不开经济的发展，根据数据分析，服装行业在中产扩容、低线升级、新时代消费理念的驱动下，未来发展可期，但消费结构和消费重心却已经悄然改变。

中国中产阶级人数不断增加，到2020年中国中产阶层以上消费群体消费占比将达 57%，逐渐挤压中低消费者份额。

在低线城市城镇化不断推进、地产&棚改财富效应显现、居民实际消费力不断提升的背景下，低线城市消费贡献不断提升， 2017 年三四线城市社会消费品零售总额占比已达 48.8%。

根据预测，2016-2021年预计新增城市消费额1.6万亿美元，其中新生代贡献占比高达69%。

在未来，结合我国的经济发展和城市结构变迁等原因，服装行业的发展前景依旧巨大，但服装的消费重心却已经转移到了新生一代消费者身上了。

当前服装行业的营销模式

这种模式的服装生产企业直接面对消费者，有利于消费者可以通过店铺更好的了解企业和品牌，但弊端在于投资金额大，并且对企业的人力资源要求高。

这是被采用最多的销售模式，但在这种模式下经销商不受企业约束，经销商的行为可能会影响企业品牌，具有一定风险。

加盟模式是由品牌拥有者直接发 展终端加盟商或由特许区域商发展终端加盟商。加盟商按统 一的商业模式进行经营。该模式下终端市场扩张速度较快， 能快速扩充营销网络，提高市场占有率。

三种模式各有优劣，但综合来看却都已经不符合当前时代经济发展的趋势。

当前服装行业发展所面临的困境

我国服装行业的产业链虽然庞大，但更多却是集中在中低端产品上，高端市场缺失。创新能力的不足，设计人才的缺失，这些都是造成我国服装行业不能进军高端市场的重要原因。

在高端市场上，我国服装行业无能为力，在设计、流行、发布等潮流趋势上，仍然是以西方企业为主，中国服装产业没有发言权。在品牌方面，美国、意大利、法国等世界知名国际大牌，仍牢牢占据世界服装市场高端，获得高额品牌附加值，如古驰、阿玛尼、巴黎世家、宝姿等。

因为高端市场的缺失，中国服装企业只能走中低端路线，采取以低价换取市场的策略，造成整个产业成为了微利行业。并且在低价策略的道路上，中国服装行业也并非就是一帆风顺，日韩服装企业的涌入，就算是利用低价策略，在性价比上中国服装企业依旧不占据优势。并且国外的品牌营销比较成功，使消费者对这些国家地区的品牌都产生了信任感，而在国内近年来并没有这样的品牌。

互联网经济的发展，带来了电子商务平台的发展壮大，而电商平台的广泛应用，对于依旧还在坚持传统销售模式的服装企业而言，其所带来的冲击是巨大且多面的。

电子商务是一个全新销售渠道，在没有中间商差价和店铺租金等成本之后，互联网电商线上渠道的销售相比于线下销售有着巨大的价格优势，这对于部分企业而言将很有可能失去依靠价格优势而获取的最后一点市场份额。

电商平台竞争同样激烈，众多品牌都已纷纷布局电子商务。

营销方式的复杂化，曾经的营销方式已经不适合当前的电商平台，如：

城市巨幅广告、电视上插播的广告等， 这些广告属于硬广告，成本较高。

从厂商到零售商中间过程过多，造成公司库存积压，商品价格增加。

服装企业进入门槛低，投资少，可在短时间内形成规模化，通过近十几年的快速发展已经明显出现产能过剩的局面，服装产品总需求已经跟不上供给。且由于国内市场的不规范，产生的产品同类型的比较多。而认真研究市场，根据其研究结果生产符合消费者需求的产品，以达到固定消费群 体的企业较少。这就造成了市场上一方面大量的同类产品积压过剩，另一方面有的产品供应不足、一件难求。

当前的服装行业如何破局

中国服装市场的供需失衡导致了低价竞争，而低价竞争带来的后果便是产品质量的参差不齐，从而失去口碑。

在当前的互联网时代，口碑便是一个企业赖以生存的生命线，以次充好，以低价换取市场，绝不是一个企业正确的发展路线。

避免低价竞争的核心是根据市场调研，找准适合自身企业的定位，这里的定位不仅仅是产品的定位，更是企业品牌的定位，拥有属于自己的品牌附加值。

根据对未来服装行业发展前景的分析，四五线城市消费者、新一代消费者将成为未来服装行业消费的核心力量，打造出符合这些人品味的产品与品牌，将会成为未来服装行业发展的一大趋势。

因为电子商务的冲击，旧有的销售模式已经不符合服装行业的发展趋势，改变销售模式已经势在必行。而建立线上和线下双重渠道销售模式的难点在于，线下资源与电子商务平台整合，简单而言便是如何将企业的线下资源带到线上，又如何能够保证网络渠道的推广，对此普度尚智给出如下步骤：

1、建立能够营利的线下实体店，具体模式可以参考如H&M、优衣库等线下实体店，以品种齐全、价格跨度广、体验效果等几方面为核心构建线下实体店，满足不同需求的消费者。建立此类大型线下实体店，不但可以吸引更多的用户，更重要的是消除用户对于品牌的不信任。

2、依托线下实体店构建粉丝体系，引流到线上销售渠道。

粉丝体系不同于会员体系，粉丝体系是指建立一个依托于企业品牌的社区或者社群，而不是会员折扣体系。

3、合理运用当前兴起的网红销售模式，即借助当前流行的网络直播引入网络红人流量服装企业，带动销售和积累品牌粉丝。

虽然网红经济已成常态，但行业级的网红仍将是服装行业的趋势之一。不少服装品牌的老板、创始人等都纷纷开始自己做起了网红：卡宾先生(杨紫明)、七匹狼周少雄、凡客陈年、茵蔓方建华、韩都赵迎光，以及淘品牌红标杆张大奕等等都成为了服装行业不可不知的“网红”人物。尤其是卡宾先生，在2016年底代言拥有180多年历史的法国奢侈品品牌Christofle，成为该品牌2017年中国品牌大使。

4、在网络销售渠道上，采取垂直销售的方式。

初步以在其他电商平台建立自己的品牌旗舰店为主，当企业实力足够并且拥有一定名气后，应当以建立自己的网络销售平台，并联系其他品牌共同发展为方向，搭建一个服装销售专有的网络购物平台。

从当前服装产业的现状与发展需求来看，“减本增效”将是目前服装行业的迫切需求。运用“互联网+”的管理模式，进行数字化生产，这将是未来服装行业生产制造的必然趋势。

高端市场的缺失一直是中国服装行业所面临的重要问题，而想要打破这种国外服装品牌对于高端市场的垄断服装企业，普度尚智认为应当做好这些：

1、培养创新型人才。

人才资源是21世纪最重要的资源，企业应当将对人才的培养加入企业的长远发展战略。

2、提供定制服务。

在追求个性差异化的新一代消费者成为服装行业消费的核心趋势之下，定制化服务依然成为当前服装产业必不可少的一项业务，而这也是企业品牌迈向高端的一道捷径。

3、品牌的维护与宣传，依托于互联网讲好自己的品牌的故事，合理运用微信、微博、抖音等自媒体，建立自己的粉丝群体，打造自己的品牌效应，如小米手机的米粉便是很好的例子。

服装行业在选择快递物流公司时应该与声誉好的物流公司合作，并且需要签订合同来对其服务做出约束。与此同时，服装行业要利用好自己的实体优势，用自身仓库做好区域分配，以最快的速度完成配送，这能加快中转时间，减少成本，加强客户体验。企业还可以在自身的资源优势下，实施 “网上下单/网下取货”的配送体系，使客户可以通过实体触摸和检查，提升用户购物体验和顾客满意度; 对于商家而言，实体取货在拓宽实体店物理覆盖范围的同时，还能促进顾客在实体店取货时进行其他关联消费。

写在最后

未来服装行业的发展必然会以差异化和品牌作为各家企业的核心竞争力，同时在线上与线下销售体验的无缝连接，也将是未来服装行业发展的必然趋势，完美的购物体验也是一个品牌的重要加分项。

相对而言，在未来，对于高端服装品牌而言，优势将不会再那么巨大，品牌、个性化与差异化的产品、购物体验，将会成为未来服装行业发展的三大内核！