普通人创业（创业普通人的机会）

之前分享过摆摊场地的收费标准，有人提出了质疑场地费用太高。

场地费收费标准为：

0≤营业额＜500元，管理费:营业额60元；500≤营业额＜1000元，管理费:营业额18%；营业额≥1000元，管理费20%

可以看得出来，利润需要覆盖掉场地费，且本身地摊业务的低客单价，普通人想有个副业获取稳定收入，确实很难。

但是没有办法，谁让生产资料是进行物质生产的必要条件呢？

最近又调整了收费方式，按最低13000/年的费用收取，也算是彻底结束了我的兼职摆摊生涯。

从《码农翻神》的推荐点进去学的“一堂”课程，是我听过的最“牛逼”的课。在很多案例里找到了共鸣，也找到了创业思路的缺陷。

本篇结合听课的内容跟大家分享下，关于低成本创业的几点认知，后续结合摆摊的业务，可以继续与大家解析创业思维。

对于普通人来说，如果选择创业可能机会只有一次，毕竟可流动的资金是有限的，一旦失败，很难再有资金维持。

所以，普通人创业的根本在于要有正确低成本创业思路：

第一步：利用一切可以“白嫖”的资源去验证业务的可行性。

张磊在分享内衣液的例子时会亲自到线下卖场的销售员，推销竞品的洗衣液，与客户沟通，了解客户的意愿， 采集数据。

这个方法很直接也有效的提取了客户使用内衣液的真实诉求。

大概7年前，我也做过类似的调研，当时买房安装智能马桶，觉得智能马桶以后一定是居家必备，与洗衣机电视机冰箱是一样的。

所以跑到沃尔玛超市观察智能马桶店里的人流情况，原本的预判是跟我一样的年轻人居多，毕竟年轻人更愿意接受新的事物。

但是结果出乎我意料，进店咨询最多的竟然是老年人，准确的说是具备一定退休金的老年人。

这些老年人有钱有闲，经常出去旅游，在国外见识到了智能马桶的好用，他们竟然是智能马桶的主要客群。

当然这是7年前的观察情况，也许现在会好一些。

后来没有做这项业务是因为我只能通过线上的方式推广普通人创业，老年人不是我辐射的范围。

除了“到现场拿答案”，还可以做很多方法可以借鉴。

比如张磊在售卖扭蛋机时，因为很难拿到场地，就与其他有互补业务的公司谈合作，借用对方的场地普通人创业，同时也丰富了对方的品类，所以对方也接受了。

结尾我会将一堂的最小成本画布贴出来，这个就是创业公式，反复多次观看和套用，肯定能解决你很多疑惑。

第二步：多动脑子观察业务的突破点，好的营销方法是成功的一半。

唐朝时期《子昂碎琴》的故事就是一个经典的营销方法。

陈子昂早年初入京城，得不到赏识。有一次他看一个卖胡琴的在漫天要价，富商们纷纷传看并不觉得这琴有那么值钱。

见是个好时机，陈子昂果断花钱买下，并宴请大家去听他谈琴，一时间大家都很好奇，陈子昂是个什么样的人。

于是纷纷参加宴会，但在宴会当天，陈子昂竟然把琴摔碎了，然后把自己的文章分发给大家。

最后说出自己的目的其实是想以文会友同时找到一个赏识自己的人，成功破圈。

这就是一个很好的推销方法，只不过他推销的是自己。

张磊在售卖内衣洗衣液时，也遇到同样的问题，同样都是洗衣液为什么要买你的呢？

他搜了下小红书的热搜词是盲盒，于是采购了很多小物件盲盒赠品。结果销量就翻了上去。

这是因为他抓住了用户群体特征，内衣洗衣液的使用群体是女性，女性特别喜欢干因为一件赠品买产品的事情。

所以，创业只是开始，好的商业模式也需要好的营销方法，酒香也怕巷子深。

第三步：投入有节制，千万不要盲目乐观和坚持。

我摆摊时正好赶在五一，古风簪子非常好卖，五一结束后我立马下单了很多成品和材料。

一部分成品打算应对现有的人流，同时为降低成本也决定自己手工做一些。

结果，五一过后游客散去，成品簪子都没卖出去，自己买的材料也堆在角落里了。

很多时候，我们也会犯同样的错误，项目初见成果就觉得可以快速复制。

但一时的成功会取决于很多因素，有些因素会对你的结果产生决定性的作用。

特别是投入全部家当后，很多人是不愿意承认自己的错的。因为这个错误的结果自己无法承受。

这是创业大忌。

如果有发现业务不容乐观，需要及时转型。

张磊在发现国产动漫周边不好卖后，也是厚着脸皮把进货样本送回去了，及时转型日本动漫产品。

总之，一堂关于低成本创业的这种思维方式，即使不创业，在你生活中的各种决策也会有有效的指导作用。

所谓人赚不到认知以外的钱，所以提升认知才是赚钱的关键。

附一堂低成本创业图谱，多看多想，互联网的“老杆子”们，未来在招手。