农村电商赚钱吗（农村电商做什么）

一

周末，独自一人懒散地躺在爱咖啡的一个角落里。

窗外，春暖花开，微风徐徐。窗内，咖啡浓郁，音乐轻柔。而我思绪万千，理不出个头绪。

也许是心灵感应，远在北京的夫人发来了6岁儿子的照片。背景是国家图书馆北区4楼，我常去的地方。

我努力克制着对父母妻小的思念，漫无目的地翻看着微信朋友圈。三条信息映入我的眼帘。

一条是某农村淘宝合作人贴出转让信息，“店面转让，想要的电话详谈……”。配图是村级电商服务站的实景，货架很整洁，海报很丰富。图片下面配着他自己的评论（留言）：“难得搞啊！”。

一条是《人民日报》客户端的消息，某省商务厅今年拟新建1000个建档立卡贫困村电商服务站点，并拓展代购、代销等更多经营项目。

还有一条来自“圆通速递”——《丰收却换不回收成，云南昆明近1000万斤雪莲果滞销，贫困农户含泪倾倒坏果，急切求销路》，情之深，意之切，标题可见一斑。

恰是这三条信息，把我的思绪拉回到百思不得其解的问题上来：农村电商服务站点如何赚钱？如何活着？

我们无法忘却，两年前，农村电商“八大模式”被电商专家们常常挂在嘴边，逢会必谈，逢课必讲。一年前，淘宝向媒体发布，农村淘宝合伙人覆盖全国29个省、700个县域，建成3万多个村店。半年多前，京东发布“百万便利店计划”，其中一半以上在农村……

农村电子商务服务站点，你们还好吗？

我赶紧翻开贵州某农村淘宝合作人的朋友圈，看到的全是“海尔专卖店”的信息。想当年，他刚辞去TCL的销售工作，意气风发地回乡做了农村淘宝合作人。他在店里装了wifi，免费给村民用。他买了三轮车、扩音器，印制了海报，走村串寨宣传网购……

看到这些，思绪更乱，心隐隐痛。起身踱步，才发现咖啡馆里多了几桌客人。侧耳偷听，有谈高中教育的，有谈少儿艺术培训的，还有谈论中医文化和健康养老的……原来，这里是贵阳市新的社会阶层音乐文化交流中心。

二

作为“把人生后半程托付给农村农业农民”的人，作为对“扁担精神”、“背篓精神”无限憧憬的人，听闻这样的信息怎能不惆怅？

惆怅之余，我想起了地道龙江的袁兄，想起了武陵山区做中药材生意的彭兄，想到了七彩野地花生的花生妹妹。

那一年，我们安置好妻小，他去了东北，我去了西南。他借力黑龙江省绿色食品展销协会，筹建地道龙江供应链服务和品牌管理机构；我拜师贵州省供销社，见证贵州农村电商主平台——贵农网的创建。他雄心勃勃要掀起主粮革命，从供应链上保障食品安全，重建消费信任；我信誓旦旦要为“农村电商国家队”闯出一条新路，为生态农产品构建专属渠道。他开发了几款产品，塑造了新的品牌；我参与了县级运营中心和村级电商服务站建设，倡导完善县乡村物流体系。我们坚信，食品安全、乡村建设必须借助体制的力量，必须整合市场的资源；他叮嘱我，要在供应链上下功夫，把重心放在产品和品牌上。

初入贵州，经由铜仁。那里农村淘宝正喧嚣，“电商扶贫”很受宠。经营连锁药店十余年的彭兄，跃跃欲试做电商，早于马云两年进入“新零售”。正当彭兄苦于没有“互联网思维”时，我们相见了。彭兄几分羞涩，而我因京东的身份难免有几分张狂。这种调侃关系维系了近两年。直到我去彭兄的家乡帮一位朋友做社区便利店，才得以“翻转”。彭兄说，马云“新零售”甫一提出，我就把便利店转让了，回归中药材。的确，从种苗到基地，从饮品工厂到药食同源车间，从集散中心到健康城，从物流产业园到中医药馆（店），彭兄已完成了中药材的全产业链布局。彭兄说，再难也要抓基地，再累也要布终端，中药材最终拼的是品质。

花生妹妹是我朋友圈的常客，是她告诉我“专注的力量”。一个智商高、颜值高的北方妹子，一次偶然的机会与亚热带环境原生的七彩花生结缘。她联合科研院所抢救原生品种，匹配土壤、水、肥等生长环境；她与地方政府合作，以“公司+农民合作社+家庭农场”方式组建产业化联合体，由公司组建“生产大队”，解决谁来种谁来管谁来收的难题，创新了“农民当老板，公司来打工”的产业扶贫模式。她以七彩花生为原料，开发多元化的健康食品。她说，不奢望创造需求，以更健康的方式替代传统花生的消费，就是一个巨大的市场。

三位知己的出场，让我豁然开朗。是啊，农村电商不赚钱，根源在于产业太单薄。正像那位转让店面的农村淘宝合伙人的留言：再怎么用心也抵不过电商巨头的口号蛊惑和产业基础的脆弱！

三

零售业从来就是供应商与商家（渠道商）博弈的过程，正可谓“店大欺客，客大欺店”。农村电商初期的切入点大多是行业成熟度高、竞争激烈、利润微薄零售业，活着不易，赚钱更难。

改革开放之前，物资是稀缺的，供销社成为连接城乡唯一商家。伴随着市场经济的大潮，城乡流通体系演变出商业企业、供销社和批发市场等主体。在这个过程中，国美、苏宁等民营企业从新兴的家电市场切入，分别于1987年、1990年创立。在快消品行业，正大集团、沃尔玛、家乐福等外资相继进入中国市场，宝洁等巨头以向经销商派驻销售人员的方式，建立起分销体系。

经过十余年的发展，国美、苏宁基本形成了在电器领域的垄断地位，“美苏”双寡头大战，供应商被迫降价，甚至出现了格力被迫自建专卖店的现象。淘宝（天猫）、京东的出现，打破了“美苏大战”的僵局，电商成为供应商新的选择。国美、苏宁也分别创立了国美在线和苏宁易购，并以资本并购方式不断扩张。

在“猫（天猫）狗（京东）”垄断了80%的线上流量、要求供应商“二选一”时，新的搅局者出现了。一些供应商开发了自己的客户端，一些微商“禁止代理商在京东、阿里巴巴等开店”农村电商赚钱吗，oppo和vivo建立起深度分销体系。于是，京东、阿里不得已提出“到农村去”，“到线下去”。

纵观我国流通体系螺旋式发展的过程，似乎到了京东、阿里“退位”的时候，但替代性零售商尚未出现。反观农村电商、农产品电商，尚未找到“过顶传球”的新商品，也未发现重构供商关系的新模式。

怎么办？

团结凝聚力量，实干创造未来。结合地道龙江、七彩野地花生、武陵山中药材的案例，我有一个大胆的想法：农村电商要以农业产业化联合体为基础，在“公司+农民合作社+家庭农场”链条中寻找机会。农村电商要着力建设社区、乡村服务综合体，在重新定义城市和乡村的过程中农村电商赚钱吗，再造新的生活方式。

具体而讲，农村电商三阶段：第一阶段是“工业品下乡、农产品进城”，即代购、代销服务，但是很多贫困地区“无货可卖，无钱（无需）可买”。第二个阶段是替代假货、传销和非法集资。师夷长技以制夷，这个阶段需要一些新品牌的出现，需要借鉴“三级分销”的玩法，需要正规金融机构与非正规金融机构的合作。第三阶段是创造新的生活方式，在供给侧是“国进洋退，推高卖贵”，在需求侧是“书香门第、衣饭生涯”等新生活。

思路似乎清晰，步骤尚不明确。此时，咖啡馆的音乐响起，是张超作词作曲、凤凰传奇演唱的《自由飞翔》。“一路的方向照耀我心上，辽远的边疆随我去院方”。走起，到田间地头去，在实践中寻找农村电商盈利的答案。

（原创作者系北京工商大学客座教授、腾讯腾云智库专家张建设）