从0创业的108种方法（创业有几种方法）

第 91期

电子烟板块最近一片火热。

1月22日，来自中国深圳的电子烟企业雾芯科技登陆纽交所，股票代码为“RLX”,发行价为12美元/ADS。

雾芯科技开盘价为22.34美元，较发行价上涨86%；此后，股价进步一上涨，收盘价为29.51美元，较发行价上涨145.92%。上市首日，市值达到458.4亿美元，约合3000亿人民币。

据悉，雾芯科技是电子烟品牌“RELX悦刻”的母公司，于2018年初成立，创始人汪莹目前持有54.3%的股份，价值约合248亿美元，高达1600亿人民币。

上市之后，汪莹成为新晋中国女首富。

从0到62%的国内市场份额，对于一家创业公司来说，需要多长时间？

可能有人会说10年，20年，或者需要更长的时间。

悦刻给出的答案是——3年。

这家电子烟公司，在成立两年便异军突起，成为这个赛道的头号玩家，并将友商们远远甩在身后。

2020年，悦刻在电子烟赛道继续领跑，短期内看不到被对手超越的可能。

过去10多年，深圳的工业园区里分布着许多电子烟厂家，他们的电子烟产品销往全球各国，贡献了超过80%的产能。

公司于2018年1月成立，成立之初即获得了源码、IDG资本的加持，并推出拳头产品，与思摩尔合作量产，从而迅速抢占市场。

而竞争对手如雪加、柚子、魔笛等则是在2018年末及2019年初才开始面向市场，受益于悦刻的先发优势，2019年公司市占率已经达到44%。2019年11月线上禁止销售电子烟，公司在原有超1500家专卖店的基础上着力发展线下渠道，截至2020年9月30日，公司拥有超5000家专卖店，线下优势明显。

△公司发展历史

在线上禁售电子烟的政策下，线下布局成了制胜关键。悦刻渠道主要包括授权商和专卖店，其中，专卖店主要布局在人流密集的核心商圈，能够有效获取新用户，且月流水较高，根据专家访谈，专卖店贡献收入占比在60%-70%，而授权店主要为老客户提供烟弹销售，覆盖便利店、KTV、酒吧等场景，月流水较低。

2020年在疫情压力下，公司凭借独家代理商爱施德实现逆势增长，1-5月新增1000家店，进一步拉开了与其他品牌的差距，截至2020年9月30日，悦刻拥有5000家专卖店，而柚子、魔笛、铂德分别为2500家、1000家及400家。

△电子烟品牌专卖店数量

悦刻的赚钱能力不容小觑，2020年的前三季度中，公司市占率达到62.6%。仅是第三季度，悦刻的烟杆和烟弹的销售数额就分别达到300万套和6190万颗。悦刻的业务增速迅猛，仅是2020年第三季度的销售成绩就占到了成立以来所有的近30%。相当于，悦刻现在一个月就能卖出超过2000万颗烟弹。

营业收入方面，增速同样惊人，悦刻在2018年、2019年、2020年前三季度的收入分别为1.32亿元、15.49亿元、22.01亿元，这对一个成立3年的上市公司来说已经非常出色。众所周知，烟草行业是非常暴利的行业，高达40%的毛利率同样也说明了悦刻的盈利能力十分优秀。

△公司财务表现

悦刻靠着与众不同的打法和综合实力，最终脱颖而出。

当对手四处找便宜的代工厂时，悦刻却强化品控，一年抽检而消耗的烟弹数就有200多万个；当对手到处铺货时，悦刻投资2000多万元，建了一个电子烟实验室从0创业的108种方法，专注做好产品；当别人用2、3元钱的包装时，悦刻却愿意花10几元。

两年时间，电子烟混战结束。悦刻成为行业第一，并在今年登陆纽交所，开启新篇章。

招股书显示，雾芯科技2018年、2019年和2020年前三季度，营收分别为1.33亿元、15.49亿元和22.01亿元；净利润分别为-28.7万元、4774.8万元和1.09亿元。增长率惊人。

截至2020年9月，雾芯科技已经与110个授权分销商合作，拥有超过5000家专卖店和超10万家零售店。

目前，雾芯科技已经推出包括一代、阿尔法、灵点、幻影等不同型号的产品。此次，IPO募集的资金将用于研发及科技研究、加强分销商及零售网络、提升供应链能力等。

据CICI报告数据，在2019年和截至2020年9月30日的9个月，按零售额计算，雾芯科技的中国市场份额为48%和62.6%，排名第一。

上市后，悦刻的市场份额有望进一步扩大。

创立三年便上市，RELX悦刻的发展速度惊人。而其背后的掌舵人是位80后女生，在这个以男性消费者为主的市场，一位女性创业者正闯出“半边天”。

2001年11月10日，中国加入WTO。自此，中国迎来自改革开放、小平同志南巡讲话以来第三次大的时代发展机遇：入世。

接下来的十年，中国迎来飞速发展，并在2010年GPD超过日本，经济总量跃居全球第二。在此期间，许多外资企业大幅增加在中国的投资，中国市场迎来外资、民营资本同台共舞的时代，整个国民经济欣欣向荣。

在这样的时代大背景下，2002年7月，汪莹从西安交通大学管理学院经贸专业本科毕业，并获得学士学位后，进入了当时非常受大学生欢迎的快消巨头宝洁公司工作。

积累几年工作经验后，她跳槽至贝恩咨询工作，并学习咨询管理。

经历了宝洁、贝恩这样的一线国际公司历练后，汪莹在移动互联网时代借机进入优步中国工作，先后担任杭州总经理，中国总经理等重要职位。

后来，优步中国在滴滴出行的围攻下，被迫与滴滴合并。优步中国保持独立品牌运营，原优步中国区总经理汪莹出任优步中国负责人。

在优步中国并入滴滴出行后，成立了优步事业部，管理优步中国APP和“优享”双业务，汪莹担任滴滴优步事业部总经理。

不过，职位无论多高，终究是打工人。

说起汪莹为何选择电子烟创业，这源于一个小故事。

汪莹还在优步任职的时候，她开始人生第一次抽烟。进入滴滴后，开始接触电子烟，由于超负荷的工作，她开始频繁并大量的抽电子烟。

但是她发现市场上的电子烟都不怎么好。“我把京东排名前20的电子烟买了个遍，一个个对比，发现都不符合我要求”。

2018年1月，她和一帮人聊天，突然就决定做电子烟，她曾解释，“我对于解决更多人的生活痛点很有热情。7年前我决定去uber工作，是因为我自己不会开车，那时候在北京生活打车很难，我生活中最大的痛点就是出行，很多其他和我一样的人也是。我看到网约车对解决这个问题很有效，所以我就去加入这个行业了，能让我和很多人生活品质变好。创业做RELX也是一样，这能让我和很多烟民的生活品质变好。”随机三个月后悦刻量产。正是由于汪莹曾近距离和优步CEO、滴滴创始人一起工作，受到他们创业精神感染，让她更加有激情从网约车“跨界”到电子烟领域放手一搏。

2018年1月，母公司雾芯科技正式成立，随后便推出了雾化电子烟品牌——RELX悦刻，直接将中国的电子烟文化从大烟雾带入到小烟时代。实际上，国内电子烟行业的崛起，就是从2018年开始的。

RELX悦刻的诞生，正值一波电子烟创业狂欢。截止2018年8月，全球电子烟专利数共25979件，中国已有22825件，占全球电子烟专利数的87%。成立于2018年1月的RELX悦刻可谓刚好踩在了风口上。

但是2018年，这个行业还没真正热闹起来，目前面上活跃的YOOZ、雪加、福禄、小野等品牌都还没成立，就连罗永浩和蔡跃栋入局，也是后来的事情。

2018年初，公司刚成立时，汪莹带领团队做的最亮眼的一次操作是京东众筹，第一款产品用一个多月的时间筹得了108万元，并积累了第一波种子用户，打响了国内电子烟品牌的第一枪。但不得不说，这样的打法有着浓浓的互联网痕迹，这或许源于她在优步、滴滴的工作经验。

2018年其完成了3800万元人民币的天使轮融资，此次融资由源码资本领投，IDG资本、红杉资本中国跟投；2019年，雾芯科技完成了3000万美元的A轮融资从0创业的108种方法，投资方有山形资本以及红杉资本中国。

我们很期待RELX团队给行业带来更多的创新。在悦刻的首轮融资上，汪莹收到了源码资本合伙人黄云刚这样的评价。

次年7月，仅用时17个月，其估值达24亿美元，这个速度甚至超过了用时22个月的瑞幸咖啡。与此同时，悦刻的电子烟烟弹产量也已增长了160倍。值得一提的是，RELX悦刻的创始团队来自OPPO、华为、中科院、欧莱雅、宝洁、优步。

这可谓是，一个外行，领着一群没有电子烟背景的高管，用一年半时间，做成了一个中国电子烟市场上的领军品牌。然而从成立到提交上市申请，悦刻也只用了三年，速度超越了绝大多数上市公司。

一个人高速成长必然离不不开高效的学习，上一篇文章，我们讲了怎样制定目标。，点击即可回顾一下，今天，我们聊一聊具体的项目。对学习者来说，有一个永恒的矛盾：想学的东西永远很多，但自己的时间永远不够，这怎么办？这当然就需要我们用科学的方法，来提高自己的学习效率 ，让自己学得更快、更好。

今天给大家分享一套5阶学习法，就是一步一步上台阶，不断地提高我们的学习效率。接下来，咱们一个个来说。

1.测试前置

我们先来说测试学习法。就是你学在学一门新东西之前，先给自己做个测试，测完再学，效率能上一个大大的台阶。

（备注：加州大学洛杉矶分校的心理学家罗伯特·比约克，他和夫人也都是记忆专家，他们曾经做过一个实验：一个班正常学习，另一个班，针对三堂课的内容进行了一次小型“预考”。预考之后，再学习相关内容。两周后，两个班一起综合大考。结果，提前预考的班级里的同学，比只学习、没有接受预考的同学，成绩平均高出10%。）

你可以自己设置测试，在学习前，你除了课程题目是知道的，其他什么都不知道。这个状态特别好，因为在这个状态，你可以问自己四个问题：

1.这门课/这本书的标题xx，我认为它应该主要是谈什么问题的？

2.关于这个问题，在学习之前，我知道些什么？

3. 关于这个主题，在学习之前，我的观点是什么？

4.接下来我要开始学习，我最想知道的、最想通过老师解决的问题是什么？

就是这四个小问题，是不是挺简单的。我建议你把它记下来，以后读书或者听课之前，都这么问问自己。因为，这个测试的目的，其实是自己给自己设计“学习任务”，帮你进入任务式学习的状态。这时候，你注意力的雷达就会全部打开，学习效果当然就会更好。

2.指读法

通过给自己做个小测试，进入了任务式学习，比如开始读一本书了，有些人又开始苦恼，为什么自己看书就是比别人慢？怎么办呢？

这里，我要给你介绍一个最基本、最简单，但也最有效的方法：指读法。

也就是说，读书的时候，用一根手指指着你要看的那行字，逐字阅读。手指移动到哪，视线就跟到哪。

你是不是觉得，这个方法也太笨了？只有刚识字的小孩，才这么去读书。不好意思，这是国内外的阅读专家公认的、最快速的阅读方法。

这个方法为什么有效呢？

这是因为，看书的时候，你以为自己已经很专注了，其实你的视线是散射在一整页纸上的。比如，我们看闲书的时候能翻得很快，因为扫一眼就能知道这一整页的大致内容，漏掉了细节也影响不大。

闲书这么读当然没问题，但遇到那些需要逻辑思考的书，就不行了。因为细节信息丢了，就影响后面的理解，还要倒回去重新看，反而浪费时间。另外，那种一扫一大片的速读方法，阅读速度提升到了一定速度，就再也提不上去了，所谓的一目十行，很容易到瓶颈的。

而指读法的优势是，经过一段时间的训练，它的速度可以越来越快。你的手指跑多快，你的阅读速度就能有多快。因为它其实在管理你的注意力，给你的注意力一个明确的导向，一次只处理一个信息。有这种高度聚焦的注意力，你的速度会更快，你的理解也可以更到位。

不过，有些人可能会好奇，如果真这么有效，为啥在生活中很少有人去用呢？因为这个方法太简单了，看起来还很丢人。所以大部分人即使知道，也不好意思去用这个方法。

这里我要敲下黑板了。我想郑重地做个提醒：像指读法这样的学习方法，确实是个笨办法。但有句话是这么说的：只有聪明人才用笨办法，那些笨人反而都在自作聪明、投机取巧。

3.多环境输入法

说完指读法，可能有同学会说：办法好是好，但我就是能坐下来的时间太少了，没法看书。那怎么办呢？

可以用音频学习，现在市面上有很多音频学习的课程。如果你选择了用音频获取知识，也可以通过刻意训练来提高效率。就是听3倍速的音频，也就是用别人三分之一的时间听完同样内容。你想想 ，这能省多少时间。

你可以打开音频，感受一下3倍速的效果。

你听听这个对比。一开始你肯定接受不了这个速度，但这是可以训练的。刚开始你可以用1.25倍，慢慢的，1.5倍速、2倍速，你会越来越快。

如果当下环境允许的话，你还可以在听音频的同时，看课程文稿。指读法的核心在于用手指头来管理视觉注意力，告诉你的视线：诶，你该看这里了。

音频也能起到这个效果。听着这一段音频，跟着音频的引导去看文字，音频读得多快，你就能看多快。更重要的是，一边听音频，一边看文字，相当于一个信息同时输入了两次，而且是不同渠道的刺激，有效性就高得多。

4.记忆宫殿法

刚我们讲了怎样输入得更快更好，但我们面前还有一个影响学习效果的大坑，那就是遗忘。刚说学会了，两天就忘了，这可咋办？

我推荐的是记忆宫殿法。

这个方法简单来说，是假想自己大脑里有个宫殿，这个宫殿可以是一个你很熟悉的空间，比如你的家、你的办公室，甚至是你随身背的包包。这些空间，你闭着眼也知道它们是怎么分布的。然后，把你需要记忆的东西，“放到”这个宫殿的各个地方。

请注意，这个“放”的动作，是个比喻，就是让你把需要记忆的陌生信息和你非常熟悉的空间信息，牢牢地勾在一起。因为人的基因，就是更擅长记空间，用这种方法，就能把你熟悉的信息和你不熟悉的新信息捆绑在一起来去记忆。

5.刷书法

到这，我们开始有点成就感了，我们输入的速度更快了，记忆也更牢了。但是，在提高学习效率的过程当中，还有一个问题需要解决：在任务式学习中，如果真的想要完成一个任务来学习，我需要的，可能不仅是读一本书，或者听一门课这么简单。我需要同时并行很多任务，需要涉猎的领域很多。

当我们想快速扩展视野，并行一些学习任务，那应该怎么办？

这里，我就要介绍下我们的第五阶学习法，也就是得到特别推荐的“刷书大法”。对，不是读书，是刷书。

“刷书”不是传统意义上的阅读，他要解决的不是怎么读得更细，而是怎么读得更广。你是为了获取广泛的信息，来进行刷书的。

有了这个共识，我们来看，通过刷书来扩展视野，应该怎么刷？

第一步，先看序言，或者是第一章，只看个开头，然后马上跳到倒数第二章。这样，可以对这本书做个初步判断。

为什么？因为一本书开头，是作者最精心准备的地方。如果开头不好，那这本书就不要看了。而看倒数第二章呢，能看出作者的功力，尤其是控制力。如果到了倒数第二章还不错的话，那说明这本书整体来看，是值得读的。

第二步，要有“帝王”的派头。当我刷书的时候，我要有一个想象：在知识的世界里，我是国王，而这些作者是我派出去的大将，他们都驻守边疆。如果有事儿的话，他们都要给我汇报。这样的话，你就会刷得比较快，你知道不同的作者，在你心目当中是怎么分工的。

第三步，作为“帝王”，你心里有一张任务清单。就是我不能无目的地刷书，要定期想一想，我现在正面对的挑战是什么？然后，就重点关注回应这些挑战的书籍。比如我关心怎么做好一个产品，那所有关于产品研发的书，我就要重点关注。我关心怎么当好一个妈妈，那所有关于儿童教育的书，我就要重点关注。

请注意，我要再强调一下，这种刷书方法，不能代替我们前面说的传统阅读。这个方法是有特定功能的，它能帮你迅速打开视野，快速筛选出那些真正值得逐字精读的好书。这样，在你学习的时候，该快速的时候快速，该放慢的时候放慢，你的整体效率就会被优化得更好。

我们再回顾一下这5个方法：测试法，帮我们更有针对性地输入；指读法，可以提高阅读效率；多环境输入法，音频阅读一起上，能让你记得更牢；记忆宫殿法，可以帮我们快速记忆陌生信息；刷书法，能帮我们扩展视野。

用这5个方法，我们其实就完成了高效输入的整个闭环。但是，有一句话你一定听过，在学习的时候要用输出倒逼输入。这是比单纯地输入更有效的学习方式。