创业如何拉投资（创业拉投资的方法）

如何拉到风险投资 拿钱 “写邮件或直接打电话、 通过相关人介绍、 通过财务公司等中介， 这 3 种方式都可以接触到投资者， ”汉能投资集团董事总经理奚望说。 “找一个成功的创业者或者曾经被某个基金投资过的， 让他给你介绍融资人， 效果会好些。 ”周鸿祎说，“你写邮件、 直接打电话可能投资人未必搭理， 找中介公司如果刚开始起步阶段融不了多少的情况下， 中介费都不够付的。 ” “倒不是看你写的多少， 不是一两页纸就不屑一顾， 如果投资人有兴趣会进一步联系。 ”鼎晖创投合伙人陈文江说。 “你准备这些材料，不用长篇大论创业如何拉投资， 有 5-10 页纸就行。 你上来不要说你是中国最大的什么， 你的结论统统忘掉， 是不是最大， 投资人会判断。 你只说你能提供什么服务， 你解决了什么问题， 你解决这个问题之后，有多少人用这个东西创业如何拉投资， 市场有多大， 而且解决这个问题之后， 怎么能够挣到钱。 你想融资 500 万美金， 这 500 万怎么花， 你得有一个花钱的计划。 如果投资人问， 你可能不是天下独一无二的， 在这个行业竞争的是什么？ 你有什么竞争对手， 你对他们了解吗？ 所谓知己知彼， 百战百胜， 同时这也是对整个行业的把握。

做个 PPT， 要简单。 ”周鸿祎说。 周提醒说， 你要见投资人时， 一定要争取三两句话把问题说清楚。 “我当初也会说， 投资人多傻， 我对这个行业了解多深， 三句话是讲不清楚的。 如果三句话讲不清楚的话， 它就必然不能吸引投资人的兴趣，而你自己也肯定对自己要做的这件事没想太清楚。 ” “不管是贴着 web1.0 还是 2.0 的标签， 投资人最看中的还是你最核心的商业创意和团队的执行力！ ”周鸿祎强调。 投资者看中创业者应具备的本质无非几点： 是否能切合巨大市场的需求； 是否有很好的盈利模式； 是否有执行力好的团队。 “特别是在前景不太明朗的新兴行业中， 最后一点尤为重要！ ”陈文江说。 怎样的网络社区能吸引到风投热钱？ 在短短一年多时间内就已投资了 11 家国内公司的 NEA 创投中国首席代表蒋晓冬表示， 具有中国特色的网络社区是投资者眼中“最具投资价值的”。 考虑到不同产业相互渗透的趋势、以及国内手机用户在 3G 商用后的庞大市场， 垂直的网络社区和无线网络社区“都有很大的机会”。 社区热 著名社区网站 myspace 等网络企业在美国的成功， 让投资者坚信， 比美国互联网发展慢几年的中国，一定能出几个 myspace。 就像美国有雅虎， 中国出了 3 大门户； 美国有 Google， 中国随后出了百度； 美国有亚马逊， 中国有当当、 卓越……这种投资机会是不能错失掉的。 因此， 美国的风险投资开始源源不断进入