低成本创业（低成本创业的好处）

《低成本创业》读后感《低成本创业》读后感一直以来我们可能误解了创业这件事儿，也被高风险带来高收益的“常识”所误导，创业不是1胜9败，也不是长期在焦虑中度过，创业可以先胜而后战轻松而愉快，其实成功的企业家都有一个共同的特点，不断降低风险，抓住非对称交易的机会，撬开财富杠杆。就是这段非常反认知的话让我几乎是一口气把全书读完，并写下这篇读书笔记。一、创业最核心的底层逻辑--优雅地解决一个社会问题创业正确的打开方式是从找到好问题开始，柳井正曾说过所有伟大的公司都是因为解决了一个巨大的矛盾。那怎么才能找到低风险创业的机会呢?(1)抱怨抱怨中可能藏着很好的创业机会，比如Facebook就是抱怨的产物。起初，扎克伯格听到同学抱怨说要找其他同学的联系方式很难，应该有个花名册，但从学校层面推动这件事比较困难，于是他开始着手去做这件事，最后便有了Facebook。(2)洞察训练观察能力，深入洞察用户的生活和灵魂，比他们自己还了解他们，从而找到创业机会。比如苹果手机用一个键就能实现全部功能，亨利福特让汽车广为人知并加以普及。(3)体验创业者要从用户角度体验产品，忘掉创始人身份，去试用自己的产品。

体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份，像小白一样思考怎么做产品，比如宝洁公司设立了一个大超市，用来模拟一般超市的经营状态，以此研究产品摆放位置，顾客购买方式和购物体验等。菲利普科特勒曾说：其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。如何判断问题的好坏呢?标准一：够不够大?好的问题，市场要足够大，而且要有变革解决的空间，否则，一来难有发展前景，二来也会影响融资。标准二：够不够痛?在客户最痛的点上突破才能快速获客，降低创业风险，如果某个问题对大家而言可有可无，说明这个问题没那么痛，用户便不愿花钱。二、秘密是最好的抗风险武器所谓秘密就是你能做，别人做不了;就算别人做出来了也和你不一样。秘密是企业的铠甲和护城河，别人可以模仿你的行为，但无法复制精髓。而没有秘密则是创业者最大的风险。三、反脆弱的结构设计反脆弱的核心是在不确定的事发生时，企业拥有让自己变得更好的能力。那如何让企业具备反脆弱性呢?首先应设计反脆弱的商业结构。一个反脆弱的商业结构，其特点是成本有底线，收益无上限。意思是这个项目如果一直亏本也有底线不会一直无止境的亏下去。而如果赚钱却没有上限。反之，一个脆弱的商业结构就是成本无底线，收益有上限。

这种生意如果亏钱就像个无底洞完全没完没了。比如开餐馆--它的收益上限很明显，就是翻台率再高，收益也是有限的，但它的运营成本却是不小的投入，房租、原材料成本、装修费等，所以创业者在设计反脆弱的商业结构是重点，在于将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益上限。另外，对一个创业者而言，情怀带有明显的反脆弱色彩。他的使命感、个性会让他对生活充满热情，推动他不断的探索，这样的创业者往往更容易成功，也更能抵御不确定的风险。一个反脆弱的企业需要确保公司有选择权的阈值，也称为“反脆弱的边界”。比如确定这个边界为100万，如果超过还不能完成这个项目，那就放弃它。记住花了100万还做不起来的事情，即便花1000万还是做不起来。所以卖房创业是十分冒险的，反脆弱性也极低。能力陷阱和资源陷阱也是创业者需要注意的。很多创业者喜欢做自己擅长的事，一来因为熟悉不容易出错;二来更能让人获得成就感。但是因为更擅长就更愿意做这件事而不愿意去做不熟悉的事儿，便陷入能力陷阱，而能力陷阱会束缚创业者的想象力、限制他们的选择权，这是他们可能只局限于自己的一亩三分地无法从解决社会问题的角度去思考创业。这样的创业其抗风险能力就会很差。

此外，创业者需要避免资源陷阱，即过分注重资源，忽略了运营本质。比如一个创业者开店直接开在了自己的商铺，却忽略了选址，实际上它应该开在合适的地段，而不是自己已有的商铺。四、打造指数级增长的引擎不管小米、阿里和谷歌，他们的成功都离不开幂次法则，在这个时代一个企业若想快速扩张并走得稳健从容，创业者就需要学会用幂次法则思考。线性增长的公司，其增长公式为y=n×x，如果这样的公司想快速增长就要提升变量的数值。比如，一家公司的客户都由广告获得，若想获得更多客户，就要投入更多的资金打广告。而如果广告停止了，客户量就会直线下滑。而指数型增长的公司其增长公式是y=n的x次方，这也就是幂次法则的具体体现，比如一张厚度为0.08毫米的纸，对折50次其厚度将超过地球到月球的距离。指数型增长有一个重要的特征，就是企业具备membergetmember的能力，即客户带来客户。如果你的产品不能让客户带来客户，企业的增长速度最多是线性的，但如果你的每一个客户能为你带来两个客户，而这两个客户认同你的产品服务又带来两个客户，以此类推就是y=2的x次方，这时你会发现，可能一两年的时间你的用户数将超过百万，甚至超过千万。

这就是幂次法则的强大效应，所以创业者在经营过程中，要下功夫的重点在于产品本身。产品比广告重要得多，因为在互联网时代每一个用户都是媒体低成本创业，都可能影响一批人，为你的企业获得更多客户。总的来说，低风险创业并不是一句空话，他有思路有方法，而本书将这些方法和思路清晰的展现出来，只要你愿意就可以用起来并收获效果。(附)樊登语录:做企业最重要的是现金流，而不是净资产性格对创业的影响是最大的，这也是创业的底层逻辑之一你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情你的匠心独具，在别人看来或许是多此一举请记住，验证的最好方法是卖而不是问那些锲而不舍的传说实际上是创业者的毒药。创业的真相在于你要认清楚，这个世界不是线性的创业最痛苦的事莫过于只把事业当作谋生的工具脆弱和反脆弱最大的区别在于你有没有可选性，只要有选择的余地就是具备反脆弱的能力，一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司你能想到最坏的事情一定会发生——墨菲定律想要寻求母系统的稳定，就不能让子系统太稳定，否则母系统便会面临崩盘的危险创业成功的第一要素绝对不是营销套路和推广策略，而是优质产品与其让10万个人都说好，不如让100 个人尖叫。

客户的注意力是最为宝贵的稀缺资源 每一个广为流传的产品，背后牵动的其实都是大众情绪 所谓广告绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听 所有的故事都是叙事，但并不是所有的叙事都是故事 一个完整丰满的好故事往往比20 页PPT 更有说服力 想要实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本直至为0 在创业阶段，你根本等不到一个万事俱备的时候。 一个公司CEO 最重要的职责只有一件，就是增长。 企业的下一个增长方向应该取决于数据，它决定了你该做什么事 唯一限制我们的是我们的想象力 (附)樊登语录: 做企业最重要的是现金流，而不是净资产 性格对创业的影响是最大的，这也是创业的底层逻辑之一 你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。 要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情 你的匠心独具低成本创业，在别人看来或许是多此一举 请记住，验证的最好方法是卖而不是问 那些锲而不舍的传说实际上是创业者的毒药。 创业的真相在于你要认清楚，这个世界不是线性的 创业最痛苦的事莫过于只把事业当作谋生的工具 脆弱和反脆弱最大的区别在于你有没有可选性，只要有选择的余地就是具备反脆弱的能力，一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司 你能想到最坏的事情一定会发生——墨菲定律想要寻求母系统的稳定，就不能让子系统太稳定，否则母系统便会面临崩盘的危险 创业成功的第一要素绝对不是营销套路和推广策略，而是优质产品 与其让10 万个人都说好，不如让100 个人尖叫。

客户的注意力是最为宝贵的稀缺资源 每一个广为流传的产品，背后牵动的其实都是大众情绪 所谓广告绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听 所有的故事都是叙事，但并不是所有的叙事都是故事 一个完整丰满的好故事往往比20 页PPT 更有说服力 想要实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本直至为0 在创业阶段，你根本等不到一个万事俱备的时候。 一个公司CEO 最重要的职责只有一件，就是增长。 企业的下一个增长方向应该取决于数据，它决定了你该做什么事 唯一限制我们的是我们的想象力 