小生意盈利模式分析（盈利模式如何分析）

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2019年4月22-25日，来自全国各地、五湖四海的三千企业精英共聚西安大秦温泉酒店

度过了难忘的四天三夜，那么这么一群人，在这几天的时间里，究竟做了些什么呢？

其实欢聚一堂，只为一件事——学习。好了，不和大家卖关子了，其实我们真的是去学习去了。

浓缩微观学社创始人陈平老师15年实战管理精华——《超速盈利组织》

这四天三夜，陈平老师及其他讲师一起，和来自全国各地的企业精英们一起开启了一场属于一群人的“狂欢”。

01.

《超速盈利组织》

如何实现指数型增长？

人民币的贬值速度平均保持在每年12%左右（想想就可怕，你们躺在银行卡里的钱又缩水了，还好我没有钱）。

而企业要想盈利，增长速度必须要跑过人民币的贬值速度。

超速盈利的4把金钥匙

陈平老师指出一个企业最理想完美的增长状态，便是指数型增长（脑海中莫名出现高中数学老师的脸是怎么回事？）

而要想实现指数型的增长，就避不开超速盈利的4把金钥匙：老板、团队、模式、资源。

老板

陈平老师提出，在这4个要素里面，老板是0，是一切的基础，老板要有能够随时归零的心态，其他都是围绕着老板展开的。

团队

雷军在做项目之前，花了80%的时间在找合伙人。雷军创办小米8年，做到了700亿美金的上市企业。

他本人也拿到了100亿的股权激励。取得这样的成功，除了雷军个人能力外，最主要的原因是他背后的团队。

模式

小米可以做到手机定价后净利润5%，甚至可以不挣钱。

但是小米上下游的产品，在2.6亿的米粉里，即使随便发布一款插座，瞬间被米粉们抢光，饥饿营销屡试不爽。

小米是把手机做成了入口：米粉是资产，社群便是商业模式。

资源

好的商业模式，放在不同的资源里，爆发式就不一样。就像滴滴，为什么能在中国诞生，在朝鲜不行？

因为中国有2000万司机、有发达的公路基础设施，有3-4个亿超大量的用户群体、有便利的支付系统，可以做到出门不带钱包（在此感谢马云爸爸）。

使命：为什么要干？愿景：干成什么样？

陈平老师开场就指出：“企业的发展绝对不是因为完美，而是骨子里有劲，这里的“劲”，从根本上来说就是使命。”

现在很多企业干了几十年，已经变老了，但还是没长大，就是因为缺少一股劲。

很多企业当下想改变，但总是变不动，问题很大程度出在使命上而不是制度上。

制度管理和使命管理是两种力量，使命的力量比制度的力量大一万倍。

阿里巴巴刚建立的时候，马云说他的愿景是：创建横跨3个世纪的企业，让天下没有难做的生意。所以阿里才会生生不息。

所以对企业来说，金钱、产值都是目标，而愿景和梦想才是一条光明之路，有了梦想的牵引，才会凝聚越来越多的人一起奋斗。

现阶段，很多人看似掌握着很多的方法，但是却收不到成效，陈平老师指出，方法用不出来其实是心法不过关，方法是向外求，心法则需要向内求。

获得财富也是一样的道理。财富最终会流向拥有正能量、理想、开放、坚持、激情、乐于分享等品质的人，企业也是同样的道理。

在这一过程中，我们需要不断打破认知框，真正的三观是没有三观，不断发现，不断吸收，不断释放。

未来10年的风口：S2B2C

互联网经济下粉丝是红海，社群是蓝海。在这个时代，用户是公司最大的资产。

所以传统企业就要从企业思维转变到用户思维，即切入一个群体做成社群模式。

S2B2C模式的原理是：企业要对接产业资本，把用户引进来形成社群，把公司做成平台，同时赋能给行业。

在互联网的冲击下，越来越多的企业形成去中间化模式，所以，公司要想实现S2B2C的模式，就要从以下5方面入手：

①公司变平台；摆脱“搬运工”模式，变成平台；

②商学公司；基于分销商和一定的存量市场，建立商学公司。

前期做营销赋能、管理赋能、人才打造赋能、流量打造赋能；后期做品牌赋能、技术赋能。

③并购；用资本的玩法来实现超速盈利。

④供应链公司；连接海量的厂家。

⑤教育公司；当企业足够大的时候，母婴公司可以再去扩张，针对自己的用户群体，做母婴教育，比如做早教类等。

互联式营销——变现是王道，业绩治百病

网上流传一个段子：何以解忧，唯有暴富。

然而在日新月异的现代，过去能够一夜暴富的营销方法早已经行不通了，陈平老师在这个板块向我们讲解了传统营销的弊端和出路：

传统四大营销炮灰：

①电话营销：陈平老师指出电话营销其实更应该用在后端服务追销阶段；

②陌生拜访：在没有完全建立信任之前，一切话语其实都是苍白无力的。

③等客上门：等客无疑于等死，能否做到产品在线？服务在线？成交在线？

④资源关系：迫切需要转型成主要依靠团队和创新型营销方式的市场营销。

传统营销的出路——互联式营销

①第一步：抓潜

抓潜的核心是增加关注率，而增加关注率，有造船出海和借船出海两个维度：

A、造船出海：

a.做产品，追口碑

b.做活动，搞关系

c.做机制，给利益。

B、借船出海：

除了传统的代理商，陈平老师提出，我们更应该往代理运营商、品牌运营商进阶发展。

②第二步：渗透

渗透其实就是催熟的过程，陈平老师提出我们应该要有“但行好事，莫问前程”的态度，并给出了他的营销心理学步骤：注意、兴趣、信任、欲望、成交。

而在进行渗透时，也要注意渗透的关键：美（美文、美图）；短（短文、短视频）；有节奏（杜绝连发、刷屏、间歇性刺激用户）

③第三步：成交；

陈平老师指出：成交最主要的就是做爆品，爆品就是核武器！

④第四步：服务

服务的核心其实是满意率，因此，要有标准化的流程和深度的体验

流程+体验，才会形成自运转系统的公司，达不到这一点的永远都是新创企业。

⑤第五步：追销

追销核心是重复率，时刻问问自己，有没有入门产品（爆品）、标准产品（可批量化交付）

利润产品（定制化产品）、模式产品（可裂变），并且要有用户终生价值思维，得用户者得天下。

陈老师还是一贯帅帅的、坏坏的授课风格，通过风趣幽默的案例讲解、时事政治分析，让学员在轻松愉悦中学习到专业知识。

有小伙伴钦慕陈平老师才（yan）华（zhi）的，可以继续扫码回看

精彩继续哦~

02.

B2C&B2B模式

实现客户、现金流的双引爆！

在听完关于陈平老师的相关精彩课程之后，微观学社李刚老师（人如其名，又冷又酷哦）

也为我们带来了关于B2C、B2B以及关于爆品设计的精彩分享。

赚钱难还是亏钱难？

课程一开始，李刚老师就抛出了一个问题——“赚钱难还是亏钱难？”

然后从赚钱三大思维：经营思维；金融思维；投资思维入手分析，一上来就彻底颠覆了大家以往的盈利思维！

结合不同行业具体实操案例，从B2C、B2B两个模式出发，深入分析盈利模式、变现模式。

和在场的企业家们一起，结合自身企业运营状况，在现场学以致用——设计引流爆品、制作会销落地方案。

李刚老师从B2C生意形态模式——即常规开店模式开始讲解。

从业绩暴涨公式：引流、变现、裂变、动力四个方面，结合众多案例讲解如何实现B2C模式的业绩暴涨及变现主张；

分析关于成交主张、引流方式及爆品营销方法论，全程干货不断、掌声不断。

李刚老师结合实际案例，揭秘真正厉害的公司的三个特点：

1.不靠主营营业挣钱

2.强大的现金流

3.都是竞争对手看不懂的

李刚老师在讲解的过程中，不断提醒大家：学习不是为了解决问题，而是寻找出路。

单纯的解决一个个问题其实无济于事，最重要的是能够打开思维小生意盈利模式分析，寻找到新的道路和前进方向才是王道！

思维模式决定你的商业模式

李刚老师提到B2B模式——即经销商模式，是平台面向经销商的模式，最主要的侧重点在于转变思维方式。

现阶段我们很多企业家做生意一直用的还是经营思维，而B2B模式更侧重的是金融思维（重现金流）和投资思维（重回报率）。

李刚老师结合自身实操案例，从困局到破局小生意盈利模式分析，带领大家拨开云雾见明月，以下为部分B2B案例分析及引流变现爆品设计案例：

案例分析

案例一

困局：

白酒行业——一款品质可媲美茅台，价格却只有其一半的好产品，为什么六年时间五年半都在赔？

破局：

充1万送17171回馈好礼，一年之后返1万！

充3万送52227元回馈好礼，一年之后返3万！

案例二

困局：

如何把一瓶水向同一个客户销售三年？

破局：

将金融买10万元水送10万元车！

案例三

困局：

养鸡场鸡蛋卖不出去，受制于市场？

破局：

2018年12月9日2.0会销现场收款300万！

比营销、盈利更重要

商人要不要情怀？这是一个很现实亦很残酷的问题，很多企业家在这个物欲横流的社会，走了完全不同的两条路：

一类企业家是什么火做什么，不断地转战战场；

另一类企业家一生只为一件事，因为情怀而不肯变通，却在耗尽所有心力后，惨淡收场。

李刚老师提到商人情怀时，让大家辩证地看待这个问题，他提出：做产品要有情怀，做生意不要有情怀。

时代在更新，产品也会变，一味固守“情怀”，却不能顺应时代变迁，其结局只会是企业家和产品一同遗憾退场！

营销就是在对的场景里面，把产品卖给对的人。

李刚老师针对现场很多客户曾经设计好的方案落不了地的情况，很尖锐地指出——会销最大的问题有时候其实不在方案，而在于“场”。没有营造出对的场景；

另一方面，更是强调了我们企业家个人的形象、以及会销演讲力的重要性。

除了满满的干货以外，李刚老师和大家分享了他自己从一个“门岗”，到现在的微观颠覆式营销架构师的心路历程。

提出：能力只是基于方法、技巧的雕虫小技；而能量则是基于心法的绝世武功，心法不通，则万法不通。

老师说道，人人都有梦想，都想改变命运，但是很多人努力了一辈子，其实只是改变了生活。

所有想改变命运的人，首先要定一个与财富无关的梦想。用更大的激情、更饱满的状态去“圆梦”。

李刚老师在与在场企业家们分享自己的心得：你只管追着价值走，钱自然有一天会追着你走；

总有一天，你一天赚的钱比你过去一个月赚的钱要多，比你过去一年赚的钱要多，比你过去一辈子赚的钱要多。

李刚老师其实是一个“心有猛虎，细嗅蔷薇”的铁血柔情男儿，他和在场的企业家们，更多的是去探讨一个企业家，

作为一个普通的人的感受，每一个人首先都是一个独立人。

其次才有各种“企业家”、“教师”“学生”的头衔，回归本真，是作为一个人最“真”、最迫切的诉求。

03.

微观学社360°MBA

一切聚焦于人的成长

不断购买课程，却从没有真正享受过教育？

来自微观学社新媒体部门黄叶青老师针对现时代新媒体的发展，结合微观学社新媒体发展历程，和在座师兄师姐进行了相关内容的交流和分享。

黄老师从微观最初的简单UI界面开始，进行微观新媒体的三年发展历程回顾。

到2018年年底为止，微观学社线上技术共有多达368次的版本迭代历程。

一切为了客户，为了客户的一切，黄总分享带领旗下的四十余人新媒体团队做出的点点滴滴。（感动ing~~~）

微观学社线上后台数据显示，截止目前为止，微观已做到了以下成绩：

15万+线上699VIP

350年+累计听课时常

350+VIP版本迭代

13天=16次MBA版本迭代

83825个单次裂变粉丝

150万+粉丝矩阵

然而针对现阶段线上产品层出不穷的现象，大家似乎陷入了不断购买课程，却没有享受教育的“假象”中。

市场上线上付费课程通病及弊端：

1、碎片化学习！

2、知识大爆炸！

3、要么不学习，要么漫无头绪的学！

4、自己拼命学，团队不想学。

5、学了没学不知道。

6、学没学会不知道。

7、学完之后不了了之。

一切聚焦于人的成长

我们经过严格的学员调研之后，针对现阶段市面上普遍存在的弊端，为了更好的服务用户。

重新对微信客户端进行了调整，由微观学社线上VIP，正式全面升级为微观大学360MBA：一切聚焦于人的成长。

黄老师提到，重新整装，只为更好的出发；只有好内容+好运营，才有好结果。

在内容上，我们有了更为清晰明了的学习进阶过程：

预科班（企业文化）

主要内容：铸魂企业文化、红色星期一、微观5分钟

本科班（商业人格）

主要内容：商战特种兵、结果管控兵法、战略人力资源

硕士班（创新营销）

主要内容：颠覆式营销、互联式企业系统、干部班底的十项修炼

博士班（系统运营）

主要内容：日企管理智慧、超速盈利模式21计、突围干部瓶颈、领袖之道

导师班（干部管理）

主要内容：薪酬杠杆+研习班8大薪酬乱相、实战领导力、情商修炼与公众演说、系统自运营系统论、合伙人模式

除了内容的学习，我们在后台也设置了相关考核通关的环节：（像打游戏通关一样去学习，感觉是不是挺好的呀？）

①课后练习巩固效果：1000+课后练习

②阶段测验保障吸收：11大阶段性测试

③工具下载辅助执行：100+管理实战工具

此外，还有专门的社群互动和学员进行学习内容的陪练和落地。

做到系统化课程进程+考核通关质变+社群互动落地+团队管理在线+机制驱动绽放五大模块的环环相扣、节节保障，确保最终学员学习成果的落地。

黄老师提出，360°MBA并不是单纯的一款线上产品，我们的最终目的是打造出一个人人想上的线上商学院、人人上的起的线上商学院！

（小编写到这里，真的是思绪翻动，为我们这些有理想有颜值的领导们笔芯笔芯！）

成长，是最好的礼物，各位企业老板，可以送礼物给自己和自己的团队了！

为回馈新老学员，原360°MBA学习价格1280元/人/年，现团购价：5人团1000元/人/年！！！

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04.

放不下过去，怎会遇见未来？

三阶——闻道、悟道、修道

诸多师兄师姐在这个环节踊跃发言，分享自己和团队的成长心得，其中来自奥凯集团的刘安平刘师兄，带给我们非常精彩的分享。

他和我们分享了自己从初识微观，从“自”信到相信的三个阶段：

一阶：闻道——走出围城，开始用互联式的思维去做企业；

二阶：悟道——“身价百倍”的开始；

三阶：修道——互联共生，进行圈层互动，开花结果。

刘师兄也和我们进行了他的心得分享：

放下过去、不留后路；

放下面子、不耻下问；

放下恐惧、不怕失败；

简单相信，听话照做；

速度第一，完美第二；

感恩诚敬，历事练心。

他说，我们企业家所有的恐惧，其实都是我们自己想象出来的。

每个企业家，同时也是一个普普通通的人，也会有迷茫和焦虑、不安和彷徨。

所以当你迷茫时，你需要明师；当你纠结时，你需要明师；当你无助时，你需要明师；当你决策时，你更需要明师。

之后刘师兄和我们分享了自己企业关于变现、团队打造以及招聘方面的心得和体会，让我们对于一个企业家在与微观相伴的过程，惊人般的蜕变与成长。

改革痛苦一阵子，而不改革痛苦一辈子！

刘师兄就企业变现的五大核心问题：

1.如何吸引海量客户？

2.如何提高客户转化率？

3.如何增加单次购买金额？

4.如何提高重复购买次数？

5.如何保持利润率？

给出了关于他自己的思考和想法，和现场师兄师姐一起分享自身引流、截流、回流的设计方案。

并一针见血地罗列出一些在跟随微观学习后，总结的企业真正的盈利点：

无息融资、提前锁客、长期消费、转介绍、其他产品、第三方盈利、口碑效应、培训输出等。

在分享团队打造的环节中，刘师兄引用了马云的一句话——一流的创意，三流的执行；不如三流的创意，一流的执行。

向现场的老板企业家们强调，老板的角色是头鹰、船长，主要的职责是负责把控企业大的方向和决策。

除此之外，还和我们分享了关于自己在招聘方面的战术招聘和战略招聘的心得。

以及企业经营两大错误：在所有产品上都想挣钱；在所有人身上都想赚钱。

最后，刘师兄提出面对现代社会大的环境，传统企业必须进行改革，并提到改革痛苦一阵子，而不改革痛苦一辈子！

05.

同呼吸，共命运。

此外，还有很多师兄师姐在不同环节进行了不同方向的分享，看着来自五湖四海的企业家和他们团队的改变与成长。

那些真诚的话语与毫不掩饰的喜悦，相信每一个微观人，都体会到了来之不易的幸福感。

短短的四天三夜很快就结束了，从一开始的不认识、拘束，到每个微观小伙伴组成的桌长以及相应服务人员的点点滴滴付出，我们一点点打开彼此、感染彼此。

在参加此次线下课程之前，很多师兄师姐对我们的了解，仅仅局限于一个公众平台的视频课。

感恩每一个相信微观，或带着疑惑、或谦卑求学心来到此次线下课程现场的师兄师姐们，缘分也大抵如此。

我遇到了你，你走向了我，于是便由此开始了一段难忘的故事。

每一个在这个故事中相遇的微观人和师兄师姐，从缘起的那一刻，我们就结成了一个同呼吸、共命运的生命共同体，就像陈平老师经常提到一个词“发心”。

每个人、每一个团体去做一件事之前，最开始的初心和由衷是最弥为珍贵的。

微观人也一直秉承我们一直以来的使命——“专注创新管理思想和实用落地咨询，帮助传统企业发动互联引擎，培育创新人才”。

为期四天三夜的《超速盈利组织》到此终于圆满结束，然而我们时刻谨记——为你们，千千万万遍！

没来现场怎么办？来了现场看的还不过瘾怎么办？想分享给其他人瞅瞅怎么办？

很简单，扫描下面二维码，陈平老师和诸多老师四天三夜的精品干货在此奉上，敬请品尝~~~