找项目（找项目找商机）

文/小海带，带你了解工程咨询信息！

作为一个新手工程销售，很多人最头疼的就是项目来源怎么获取？而且，就算知道从哪获取项目信息，也无法判断真实性？

如果你所在的公司有分配一些项目给你，那还是比较好的，因为这些项目往往都会比较优质、可跟进。但是，很少有公司会把这些项目给一个新手业务员。那么，这时候你应该怎么做才能找到比较真实的工程项目信息呢？对于这个问题的答案，其实基本上绕不开以下这6种途径。

途径1：扫街、跑工地

作为一个新手，没有人脉关系，公司也不会给你太多的扶持，这时候就需要你自己去辛苦一点扫街、跑工地获取信息。不过，这种方式也有它的不足地方，那就是量比较小，而且消耗的时间比较长，有时候你去到了工地还不一定能找到负责人，需要你想方设法去联系负责人。

在这里要注意不要莫名去拜访，可以先在工地上打听下负责人的相关信息。而且，拜访的时候注意商务礼仪，拿交朋友的心态真诚对待对方，有的工程虽然暂时无法合作，但不代表永远不会。

途径2：设计院

项目出来都是要经过设计院设计的，所以从设计院得到的信息一般是非常靠谱的。因此，一定要和设计院搞好关系。

在这里可以先了解一下公司与哪些设计院关系比较好，然后以公司的名义去拜访设计院。如果你能让设计院帮忙推荐，对你的后续帮助会非常大。

途径3：工程信息相关APP

现在毕竟是大数据时代，依托互联网也是获取信息的重要方式之一。那么，如何在海量信息当中找到自己需要的、有价值的信息呢？可以找一些和工程信息相关的app。在这些app上面，通常会有很多项目信息，有的是针对地域性的。因此，可以帮助你过滤到很多的无效信息。

途径4：政府部门

除了设计院，最靠谱的项目信息来源就是政府的规划局和建设局了。毕竟，项目的规划方案肯定是要经过政府的规划局通过并备案的，而且施工图要也是，要经过建设局通过并备案。

但是，你作为一个新手，在政府这些部门有相关的关系是不太可能的，不过你可以时刻关注这些网站的信息。当然，如果你有关系的话找项目，那就更好了。

途径5：现有客户引荐

对于现有的客户找项目，我们也不能放松服务。如果我们服务好现有的客户，他们很有可能会变成我们的忠实客户，同时也会给我们引荐一些新的客户，这就是常说的“口碑营销”。你把口碑做好了，自然能打开知名度，同时还会获得可靠的项目信息。

途径6：同行交流

我们在拜访客户的时候，经常会遇到同行。这时候，不要拿对方当作对手，立马针对起来，可以抱着真诚的心，多和同行进行交流。

虽然他们会有所保留，但是总会有所收获的。而且，可能你们彼此跟的项目对方都需要了解，你们就可以相互引荐一下，积累好你自己的人脉。

除了上面这6种途径，身为工程业务员的你，还有其他的方式方法吗？欢迎大家在评论区分享讨论。

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