找项目(找项目上哪个平台好)
编者按:本文来自微信公众号,36氪经授权发布。
俗话说,投资有风险,创业需谨慎。
必须承认的事实是:
在本期星课堂中,创业公司Forge的CEO兼联合创始人Stacey Ferreira总结了自己两次创业找投资的经验,从写方案到见投资人找项目,手把手一步步教你如何拿投资。
Part 1计划准备
第 1 步: 确定目标
为什么需要投资?
答案不应该是“大家都在找投资啊”,也不能是“别家获投资上头条了,我也想来一次啊”。
你的答案应该和业务挂勾——你需要钱开发第一版产品并推向市场;开拓市场,提高产品的竞争力,等等。
第2步:确定时间表
每12~18个月寻求一次投资机会。因为投资人有信托责任,不能放任创业者5年都没有任何收益。所以,如果你没有一个12~18个月的资金部署计划,他们就会考虑把这笔钱放到别的地方来获取收益。
所以,你就应该坐下来好好计划一下,写出每个季度、每月、每周的目标和计划,然后写下为达到这些目标要做的事情。
编写这份时间表并逐月规划(即使它并不正确)是很有价值的,因为时间表能帮助你更了解你的业务,特别是对首次创业的人来说。例如,时间表显示,你的产品可能需要8个月才能准备就绪,那么在前8个月,你就不用招聘销售人员,省下这一部分开支。
第3步:做预算
确定了目标和时间表后,你就要确定需要哪些资源才能在12~18个月内达成目标,这里建议以月份为单位做预算。
7月:是否需要再招聘一名工程师? +10K
要给新工程师配电脑吗? +10K
8月:是否要增加工位? +3K
要买办公用品,比如纸、笔、墨盒吗? +300
……
还有一些必选项:
Part 2 找投资之前的准备
第1 步:整理/下载投资人表格。
有一些专业的CRM可用,但在创业初期,一个excel表格就可以搞定。
第2步:去相关网站(国外的看Crunchbase,国内的可以看IT桔子)研究名单中的投资人/机构。
你需要研究的是:
第3步:基于研究成果,将投资人/机构分类
特别期待——可操作性强,曾投资过同行业项目且收益不错,有强大的人际关系网络。(高兴趣)
期待——可操作,了解你的领域,能提出问题和建议。(中等兴趣)
考虑——可操作性不强找项目,但在你的领域有强大的人际关系网络。(低兴趣)
注意:在和相关的投资人/机构见面聊过之后,你应该重新审视你的评估结果。你很可能会发现,之前期望特别高的投资人可能并不如你所期待的那么好,你认为跟你的项目不太契合的,却对你的项目很感兴趣,有很多强大的资源可以带给你。
此外,可操作性应该被放在最重要的位置上。对于创业来说,相关行业的少量投资,远比非相关行业的大量投资更重要。
第4步:尝试联系投资人/机构
从你中等感兴趣的投资人/机构开始,通过LinkedIn看看你的朋友中是否有人能接触到这些VC或天使投资人。
尝试给VC和天使投资人发送项目简介,如果他们对你的项目感兴趣的话,找机会见面沟通。
虽然这个过程可能会比较费时,但经验证明,提前和投资人邮件沟通比直接见投资人更有效果。
第5步:在接下来几周内接触、游说所有中等兴趣的投资人/机构。
在接触你最感兴趣的投资人/机构之前,了解中等兴趣投资人/机构的问题,并收集他们的口头承诺。
需要注意的是,即使有投资人/机构对你的项目感兴趣,也需要好几次谈话之后才会给出口头意向。所以,尽量在开始接触的时候就和投资人/机构维持一个良好的互动关系。
第6步:重复上述过程,对象变成“高兴趣”组的投资人/机构。
在这个阶段,谈判时应争取最大的利益,包括资金和资源。
第7步:如果你需要更多的资本来实现这一点,那么与“低兴趣”组重复上述过程。
Part 3 复盘
这是创业者往往喜欢跳过的部分,但是复盘是非常重要的,因为这样你就能了解什么是有效的,什么是无效的,该如何改进。
Part 4 为下一轮找投资做准备
第1步:更新投资人excel表格,标出此轮投资人,并加上他们的邮箱地址。
第2步: 重新调整对投资人/机构的兴趣分组,并写下备注。
如果有你很感兴趣的投资人,但这轮投资没有接触到,记得特别记下来,列为下一轮融资时的首要接触对象。
注意事项
1、尽早开始。如果账面上的钱还足够支撑6个月,你就应该开始找投资了。即使对于经验丰富的企业家和经营者来说,筹集资金也可能需要3-6-12个月(取决于这一轮的规模、经济市场、公司指标等)。别等了!
2、不放弃。“在找投资期间,我和153个投资人面谈过(其中一些是多次面谈)。如果我在第20个,第50个,或第100个时放弃,Forge今天不会存在。” Stacey Ferreira说。
3、直言不讳。你是在找投资,而投资人的工作就是投资。在正确的时间,直接说出你想要的东西,不要瞻前顾后。
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