合理产品定价策略有哪些（价格策略中利润最大化的定价方法）

定价策略有哪些

价格是市场营销组合中唯一能为公司带来收入的因素，其他因素都代表成本，因此价格制定得是否合理是企业在市场竞争中成败的关键因素之一。

个性化定价策略

1、差异化定价：根据不同的顾客群体给予不同的价格。例如，旅游景点将顾客分为学生、老人和一般游客，对学生和老年人收取的费用较低；可口可乐推出“家庭装”，让消费者购买更多量的产品时享受更低的价格。

2、产品特征定价：根据产品的不同特征给予不同的价格。例如，美妆品牌根据产品规格的大小设置不同的价格，小样或中样的规格价格较低，降低了购买门槛。

3、地理位置定价：根据不同地点或位置给予不同的价格。例如，剧院根据座位位置的好坏制定不同的票价；某种药品在不同国家的售价也存在差异。

4、时间定价：根据不同季节、时期甚至不同时间段给予不同的价格。例如，特定活动时提供折扣优惠；宾馆的钟房根据入住时间的不同而价格有所变化。

价格差异化策略需要满足个条件：市场可细分，各细分市场需求不同；低价市场成员不能将产品转售给高价市场成员；竞争者不能以低于本公司价格出售产品；市场细分和监管成本不能超过价格差异化带来的额外收入；此策略不能引起顾客满和厌恶。

价格策略中的定价方法

地区定价策略包括FOB价、统一运送定价、区域定价、津运费定价、基点定价方法和免除运费定价法。

心理定价策略利用心理学原理，根据不同类型顾客购买商品的心理动机来制定商品价格。尾数定价法针对求廉心理，在商品定价有意定一个与整数有一定差额的价格；望定价法根据消费者对声望的需求将有声望的商品定价较高；招徕定价略通过低价吸引顾客，促使顾客购买商品。

以上是差别定价策略的一些例子企业可以根据自身情况选择适合的定价策略来满足不同顾客的需求