信息差思维（思维查出来的结果准吗）

闲聊个小事。

前几天与几个朋友一起吃饭。

其中朋友A说了一个她工作上的事情：

公司toB端的产品销量老是难以提高，然后她从市场调研结果发现，公司产品的售价是竞品的好几倍，然而产品的品质与竞品却相差不大。

她内心也清楚，因为公司是外企，所以成本会比国内企业的竞品高出许多，难以去打价格战。

于是她去找公司的老板聊这个事情，想看看老板对这个情况是如何思考的，以及打算如何解决这个挑战。

老板告诉她信息差思维，ToB端的客户购买我们的产品，是为了拿去用来服务它们自己的客户，而客户在服务其客户的过程中，整个的成本构成中，我们的产品成本只占其总成本的不到10%，因此我们的产品虽然比竞品贵了好几倍，但从客户的角度来说，这不占其总成本的大头，因此我们的产品价格即便贵一些，也并不算个大问题。

可朋友A回过头来，依然想不通老板说的这个逻辑。

因为目前市场竞争特别激烈，而在公司的ToB端客户中，绝大部分都是在生存线上挣扎的小微企业。按理来说，这些小微企业为了生存，可不得能省一块钱就省一块钱，怎么会不介意产品的售价呢？

朋友A想着说，难道是因为自己与老板之间存在信息差和认知差，所以没有能理解老板的这套逻辑？

朋友A刚说完，大家还在想这事情是为什么，朋友B马上脱口而出回到：

因为他是老板，他只能对下面的人这么说，否则他能怎么说？他能说：“你说得对，我们这个价格是没法战胜竞品的！”吗？

听完朋友B的解释，大家才纷纷觉得这个才是真正的原因。

老板并没有说真话，老板没办法说真话。

所以，朋友A想着从信息差和认知差上找原因，却忽略了从“老板思维”的角度上找原因。

我在之前的文章 中聊过，商业公司的本质是为资本服务的，老板的角色是需要带领商业组织冲锋陷阵，哪怕前面是刀山火海。

在工作中，老板需要演戏，员工也需要演戏，大家不是来玩真心话大冒险的。

老板要懂得画饼。

为什么朋友B立马能看到这个事情的本质？

因为朋友B自己做过几年的实体店老板，他对这个问题的第一反应是从“老板思维”来思考。

所以，职场中面对一些困惑时，并不是那么容易得到答案。

因为，当你对一件事情不理解的时候，你难以判断究竟是由哪个原因导致的。是信息差、思维差还是认知差？

你如何判断是自己肤浅了，还是自己被忽悠了？

只能努力提升信息差思维，减少差距吧。

（我是神米，我将持续分享最新的IT、数字化及职场的信息与观点，既然看到这里了，希望各位读者给个点赞＋关注吧~~

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