千川测品（千川测品）

千川直播选品与测品策略1. 利润=(售价-货品成本) x 预估签收 - 快递费 - 投放费用 - 仓储、人工、包装费用 - 其他 [判断题] *对(正确答案)错2. 从侧面来看，直播可以看作一次广告投入，而不是一次流量采买，可能会更科学。 [判断题] *对错(正确答案)答案解析：直播带货应该怎么算账？第一次直播带货付出是固定成本，用私域的形式将流量进行筛选和沉淀，增加复购，那么直播带货消耗的成本将会在用户进行复购的时候被二次、三次摊销。所以，把直播当作一次流量采买，而不是一次广告投入，可能会更科学。3. 针对利润核算部分，很多时候只看投放的ROI或者看整体的综合的ROI，但是对一些白牌的商家来讲，可能还会涉及收到商品的成本部分。 [判断题] *对(正确答案)错4. 在选品之前，首先要确定，赋予正常直播的意义是什么；收获粉丝的一个重要手段是策划一个又一个的专场！ [判断题] *对(正确答案)错5. 在选品来源这个模块，通常情况下，我们在品牌客户的选品操作空间较大，针对白牌客户千川测品，则选品操作空间不多。 [判断题] *对错(正确答案)答案解析：在选品来源这个模块，通常情况下，我们在品牌客户的选品操作空间不大，针对白牌客户，则选品操作空间较大，比武我们可以看同行的TOP店铺，他们在卖什么产品或者他的排品顺序是什么等。

6. 选品过程中，除了关注选品渠道之外，我们也可以去关注同类达人的直播间以及一些市场需求。这样，可以借助同行的数据来吸取经验教训或精华部分，少走弯路。 [判断题] *对(正确答案)错7. 我们的新手主播，如果仅仅是了解个别商品以及产品卖点是不够的，还需要构思一些用产品使用场景，分析并放大用户痛点，或者做一些产品的搭配组合等 [判断题] *对(正确答案)错8. 在进行直播间测款的过程中千川测品，助播需要看实时数据，停留、互动、转化、涨粉，给上款策略。 [判断题] *对错(正确答案)答案解析：在进行直播间测款的过程中，运营需要看实时数据，停留、互动、转化、涨粉，给上款策略。9. 商品点击率CTR的相关因素为：商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合 [判断题] *对错(正确答案)答案解析：商品点击率CTR的相关因素为：导购话术、产品图吸引力、展示效果商品转化率CVR的相关因素为：商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合10. 商品转化率CVR的相关因素为：导购话术、产品图吸引力、展示效果 [判断题] *对错(正确答案)答案解析：商品点击率CTR的相关因素为：导购话术、产品图吸引力、展示效果商品转化率CVR的相关因素为：商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合11. 在“主播话术引导”、“货品吸引力、“情感联系”、“专业讲解“及“主播人设”因素中,择一设置至少每10秒15秒的话术引导,吸引用户注意力,保持留存。

注:要根据品牌及主播的特点去灵活调整! [判断题] *对(正确答案)错12. 直播脚本公式：核心卖点+使用场景+折扣力度+催单，是一种通用的直播话术，适合于所有产品。 [判断题] *对错(正确答案)答案解析：直播脚本公式：核心卖点+使用场景+折扣力度+催单，是一种适用于客单价较低的产品。13. 直播脚本公式：找到痛点+放大痛点+引出产品+提升价值+降低门槛是一种通用的直播话术，基本上适用于所有的产品。 [判断题] *对(正确答案)错14. 主播应该在直播间可设置一些积极的口头禅，建立自己的主播人设。 [判断题] *对(正确答案)错15. 通过复盘直播的商品购买人数、CTR、GMV可以优化选品，针对销量高的产品可以进行重点投放拉升整体收益，对后续的直播选品有非常重要的指导意义。 [判断题] *对(正确答案)错16. 直播间为什么要做好选品? *【规模化】具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展。(正确答案)【匹配性】主播人设定位与选品息息相关，如果对直播带货选品毫无头绪，会导致直播无从开展。(正确答案)【货带人】对于主播而言