千川测品（千川测品）

大家在投放短视频的时候会发现以下问题，第一个是用千川素材投放效果越来越差，老计划衰退，新计划起量又需要等待，从而出现断档导致账户没有量，第二个是现在千川对内容的要求审核是变得越来越严格，也是为保证用户能够有长期稳定投放的基础，所以对素材质量以及更新频率有一定的要求，当然整体上对长效经营也是更加有利的。

一、如何延长短视频的衰退期

在延长衰退期的时候，要先解整个计划的生命周期是怎么进行的，首先在计划测试期是计划学习期，核心在于是否能够突破学习期，重点要关注的是视频点击率、转化率、曝光量以及千次展现的情况。

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短视频素材，改良之前，可以把跑量好的素材拿来测试，同时也可以做新素材储备。在做测试的时候为保证体量效果，至少要准备两版完全不同的视频，每版视频推不同的定向或者相同定向，以AB测试的方式进行测试。建议前期的出价考虑在平均售价的60％，保证成本又不至于太低。先测试新素材预算，差不多是1000到2000，虽然成交数据还需要优化，但是通过过程数据点击率、转化率以及20％或者50％的过程完播率，就能够判断素材是否是可以的、是否能够持续跑量。

计划稳定期，计划稳定期的时间在于三到七天，是整个计划起量到衰退的重要环节。如果跑的更好的素材可能时间会长一点，有一些更短的素材可能两三天就出现衰退，但绝大多数能够测试出来跑量好的素材，都是在七天左右的时间千川测品，计划相对比较平稳。需要关注的核心是关注的roi、点击率以及转化成本，重点去看这几项数据是否优质，因为点击率和转化率决定之后广告计划的竞价排序决定能够获取多少流量。

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商品评价，是整个广告计划能够长期发展的非常关键的因素，如果评价不好，整个素材计划、账户都不能起量。

测试节奏是每天还要至少上新10-15条计划，如果整个预算在几万块钱以上，素材不一样的话，就需要保证更新频率。如果预算稍微低一点可能消耗速度会慢一点，上新的计划条数就会少一点，以及素材条数也会少一点，计划条数也会对应的少一点，账户预算以及素材数量决定芯片和复制的数量，尤其是在整个账户不起量的时候，要注意一定不要过多的去堆计划，随着稳定期的逐渐过去，广告素材进入到品控的过程当中，计划就会来到衰退期。

衰退期的核心是曝光量以及转化率，一方面找一条之前跑量好的素材进行重新的更新，进行元素的重组做搭配。比如说更换前三秒、换音乐、换画面这种方式，在原有的视频素材上做更新迭代上新计划。另一方面给到原有的计划一些正向的操作，比如加预算，重点还是给到正向的操作。

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二、商品竞争分析助力短视频投放效果优化

首先大家看一下是否在以往的投放过程中有出现过以下的问题：

短视频投放效果不好，想要做优化提升但又不知道如何下手，也不知道同行的情况是怎么样子，导致无法去进行优化，只知道产出效果不好，从而开始怀疑还要不要进行投放。

那么如何使用千川后台的商品竞争分析，来帮助大家助力整个短视频图文投放效果的提升。首先进入入口是在千川，左侧的导航栏里短视频图文商品竞争分析，可以通过识别相似商品和竞争商品，提供竞品的投放效果创意人群参考来助力广告主在本视频推广场景下，持续优化广告的投放能力。

图片来源于巨量千川截图

其次这些数据都是如何来提供：

（1）首先基础的数据维度和整个的商品数据参考范围，可以分为7天千川测品，15天以及30天，在这个周期里面，按时、天、月也更加具有参考性，时间按月的数据统计相对参考性就会弱一些，但是如果一条素材能够7天的数据、15天的数据就证明这条素材或者产品的持续保障能力是非常的优质。

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（2）也可以观察到单品的消耗，直接成交订单金、广告支付率、点击率、点击成交率的数据。这些数据是反馈单品的跑价能力，在测多个相似品的时候，哪一个品更为突出就可以抓出来做重点的放大。要注意的点是咱们单品消耗1000之后，才会开始披露商品竞争分析的数据，因为当量太小的时候是不具有参考性，所以一定要注意消耗1000以后，才有商品竞争分析数据的披露。当披露单品的数据出来之后，可以点击单品分析就可以直接跳转到商品效果分析以及创意的对比。

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单品的分析里面分为两个部分，一个是效果对比，一个是创意对比。

（1）效果对比，效果对比其实有几个重点维度的数据点击率、成交转化率，还有ECPM里面最重点的两个影响因素，预估点击率以及预估转化率，决定账户能不能投载量以及整体的收益、广告订单数，广告成交客单价以及订单的转化成本。可以和同行达成对比，对比到相似商品，也可以对比到的竞争商品，整体的情况是什么样，对比还是有非常大的参考意义，当点击率、成交率以及各项数据比他们差距太大的时候，必然还是要去做出优化调整和提升。

（2）整个商品竞争效果对比已经认知差距，那到底问题出在哪？那就应该对比一下整个创意视频内容是不是比较弱，有哪些可以优化提升呢？可以去找自己商品表现比较好的创意，以及同行的相似商品的创意，从创意角度去寻找出来表现比较好的情况以及给到的数据综合对比，找到优化提升的方向，帮助咱们更好的去建立广告内容的生态，进行创意的优化，提高咱们的转化效果。

三、总结

（1）整个计划从开始起量到开始出现衰退的过程，延迟衰退最好的方法就是实时的更新素材，在稳定期的阶段保持正向的操作，一旦出现衰退依然把正向操作补齐，持续的给到正向刺激，计划就不会衰退的那么快。整体来讲延缓素材与计划的衰退，优先还是从小的操作做起，真正的做好素材和计划的衔接，才能保证账号以及账户的持续的转化。

（2）如何使用千川后台的商品竞争分析来帮助大家助力整个短视频图文投放效果优化的提升商品竞争分析，其实是以商品维度反馈的投放效果，而且能够从单个商品去链接到他的单个效果以及创意的优化的方向，并且以同行来做出一些对比就能够很清晰的找到接下来该往哪里走。所以如果你投图文短视频，必须要使用起来。