赚钱野路（挣块钱的野路子）

1、为什么人生不只一种活法？

2、回顾我的阿里10年，近距离了解不一样的阿里巴巴

3、接下来我要做什么？

人生，不只一种活法。

有人可能会说：那是你们有钱。错，我们只是改变了赚钱的方式、生活的方式。加拿大不是我们的第一站，也不会是我们的最后一站。

熟悉我们一家人的都知道，我们住小房子、不买奢侈品、不买贵的学区房、外出吃饭也是各种省，只吃想吃的简单土豆丝等，人均大几十、上百的一顿饭对我们来说算是奢侈一回了。更重要的是，在Ivan同学每天排满兴趣班的日子里，我们没有给孩子报什么兴趣班，兴趣班的开支节省由你想象。

熟悉前段时间很火的那位妈妈的例子吗？给孩子4年时间花了20万，报了超多兴趣班，看看这位妈妈的兴趣班清单：

兴趣班无外乎是这几个大类：体育类，文艺类，艺术类，学科启蒙类。

1、三岁半：艺术类-画画。费用2年花2万元赚钱野路，最终放弃；

2、四岁半：学科启蒙―线下少儿英语。费用1年花2万元，最终放弃；

3、四岁半：体育类—跆拳道。费用1年半花1万元，最终放弃；

4、五岁：体育类—足球。费用半年花4000元，最终放弃；

5、五岁半：学科启蒙-线上英语。费用持续到现在花4万元；

6、六岁：钢琴。费用1年半花3万元，最终放弃；

7、六岁：法国视唱。费用1年花1700(少年宫)元，最终放弃；

8、六岁：朗诵/主持人。费用1年花1700元，最终放弃；

9、六岁：滑雪。费用持续到现在花5万元；

10、六岁半：书法。费用持续到现在花2万元；

11、七岁：数学思维。费用持续到现在花7000元；

12、七岁：乒乓球。费用半年花800(少年宫)，最终放弃；

这位妈妈最终的总结是：

我很长一段时间都觉得，在他小的时候我让他接触得多一些，是给他选择的权利。但是我忽略了，当选择多了，就选择障碍了。当一切开始的太容易，就不珍惜了。

有些领域，当兴趣没啥，要想练成孩子的特长，需要的时间特别长，需要的付出特别多，需要的挣扎特可怕，需要的心理特强大。即便你这些都有，还需要天赋。

看看自己这四年半来跳的坑，流的泪，吵的架，出的血，

有几点肺腑之言，一定要和大家说说。

在选择之前，要问问自己：是想培养孩子的兴趣，还是特长。

很多项目，如果是培养兴趣，自己陪孩子玩就可以了，不需要花钱。

这其实也解释了，兴趣要有，但是不一定非得去兴趣班培养。

这位妈妈最终总结地一句话特有同感：“报兴趣班，是想培养孩子的兴趣，还是特长，如果是兴趣最重要的不是兴趣班，而是父母的陪伴”。

而我之所以不给孩子报那么多兴趣班，也敢于不按照常规出牌，受几个我身临其境的真实故事启发：

1、关于学习成绩。我本人就是差生逆袭成所谓好学生，小学到初一都不怎么学，但是不留级，最差初一直接倒数了，然后开始痛下决心决心开始学习，后面一路好学生。所以起跑线重要也不重要，重要的是孩子自己的主动能动性。

2、关于兴趣班。我认识一位艺术家，以绘画、书法为职业，她说自己高中才开始画画，我瞬间明白，特长也不一定非得从小开始，除非孩子自身有主观能动性，而不是花很多钱不断去尝试、努力出特长。对于这点，很多家长以前会因为各种考证名校有加分所以努力去考证，现在教育部已经开始着手大幅降低特长加分比重，所以大可放心了。

3、关于上大学。大学的时候自己兼职给一个富二代教自考本科的大学数学，富二代要考的是中央财经大学金融专业，高考分数非常不低哦，富二代第一次考大学数学就考了20分，当然没拿到学位了，于是我给她教了一段时间，她大学数学考了85分，也顺利拿到了中央财经大学金融专业学位证。我教她的高等数学、概率论、线性代数，这几门当年上课因为非典隔离，老师就没怎么教，所以我也是自学的。我总结出，任何时候只要有主动能动性，无论基础好坏，学习都不晚。

4、兴趣班贵，真贵，非常贵。我也体验过很多兴趣班，但真心没明白为啥能这么贵，感情我赚钱也没这么容易，比如乐高，看一段视频，在老师的指导下几个孩子一起搭建一个场景，然后1小时200元，不仅没让孩子自主充分发挥，还贵的特么抢钱。

5、关于高薪。有次加班很晚打车回家，跟司机师傅闲聊，他说“你们阿里的高薪有高薪的道理，2个人干的活一个人干，然后拿1.5个人的工资，然后再把0.5倍的工资给到医院”，我当时一惊，仔细想象对于我这样的平凡人，身体健康、家庭幸福还是最重要的。司机师傅的这句话同样送给加班不停歇、无暇顾及健康和家庭、收入很高的父母们。

我想，孩子最差活成我这样的人生也挺好。我和老公为了这次游学筹备了2年，所以辞职并不是纯粹为了孩子教育的牺牲，是一场亲子关系的修行，更是一种生活方式的转变。

回顾我的阿里10年，近距离了解阿里巴巴

在我入职阿里不到3年的时候，一位智者问了我一个问题：“如果某一天离开阿里，什么是你能够带走的？”当时被问懵了，事后深入思考后，总结出如下三个问题，我已经有了答案，你呢？

转眼间，竟然到了我说“江湖再见”的时候了！

非常感恩成为一名阿里人，在阿里的这10年，只有自己真的经历了，才能深刻理解马老师谏言“刚进入公司三年的员工不要谈战略，先把战术做好再考虑战略的问题”，因为我们身处的是阿里系这样一个伟大（至少是我认为的，非喜勿喷）的组织。很多事情不是嘴巴喷明白的，而是做着做着做明白的。

在阿里拿“1（10个人中最差，每半年评比一次，压力你懂的）”是一个很好的成长，我当然也拿过。马老师说过“在阿里没拿过1是不合格的”，所以我是合格的阿里人。

当时的确很“愤慨”，也想过内网发帖。第一次因为孕妇被打1（时任老板明说的），但事后很庆幸自己没有冲动，怀孕休假自然无法对业绩、团队贡献，如果换做自己是创业公司的老板？如何处理？改变能改变的，接受不能改变的。想想就释然了。

还有一次是给业绩做了突出贡献，真的就是做着做出来的，收入翻倍增长，但是也被打1了，因为组织说我没有说明白为什么做出了业绩——这话很熟悉，刚来阿里的时候有位现居集团高位的管理层就苦口婆心地给我说过“你能做出成绩，但就是没讲明白，……”可是我没有认真去提升这块短板。。。怪谁啊？怪自己。所以碰到这样的老板请珍视。虽然绩效被打了1，但是经验可是真金白银进到脑海里了，这是打多少优秀员工绩效都换不来的。我一直深信并践行“钱财名誉如流水，只有知识和经验进入你的脑袋里，就真的永远是你的。”

总结工作、总结生活于我而言受益良多，虽然总结的有点晚，但克服懒癌，我一直在努力ing，总结的过程实际上也是二刷的过程，自我成长甚至高于第一次亲身经历的成长——这点心得送给能够做出成绩，晋升述职很难通过的亲们。

阿里近10年，自嘲做了营销大满贯产品经理，自己是阿里系买东西最会省（淘系底层营销系统规则设计者）+最会赚（熟知并参与制定部分淘宝客规则）的小二，简单回顾下做的事情：

第一阶段：沉淀营销工具产品能力—营销平台产品能力—营销开放平台产品能力-营销导购产品能力。这部分内容由我写完、苏苏编在《淘宝产品十年事》中，概括如下：

（1）营销工具产品能力：满就送/减、搭配套餐、店铺优惠券、限时打折、eCRM（现在叫客户运营平台）1年时间付费商家数增长100倍，收入增长当然的，要知道付费工具可是非常考验产品功底的哦。

（2）营销平台产品能力：UMP是淘宝天猫的底层营销系统赚钱野路，双十一眼花缭乱的优惠逻辑全是由它实现的。

（3）营销开放平台产品能力：基于我开放系统，已经上市了好多个公司啦，内心欣慰的同时也稍稍遗憾为啥当初没出去创个上市公司，哈哈，当然是玩笑话。

第二阶段：沉淀商业营销产品能力、商业社交产品能力。阿里妈妈的几年对我影响非常深远，将我的营销思维应用了商业就成了商业营销、商业社交。阿里妈妈的比较敏感，不能分享太多。只能说两点：

（1）在我和团队的努力下，对外分佣成倍增长，一年对外分成300亿元人民币。

（2）所谓的社交电商阿里妈妈可是鼻祖。淘宝联盟APP就是我和团队从0做起来的。朋友quan、wei信qun的优惠券就是因这个做起来的。

（3）几年的锤炼让我对商业模式理解的很透彻，市面上创业公司的模式聊吧聊吧就知道是否靠谱，应该怎么做。也给想学习、想创业的亲一个小小的建议：如果有可能，一定要去阿里妈妈体验下，很多事情你知道是一回事，深刻理解是另外一回事。

第三阶段：沉淀国际商业营销、商业社交产品能力。可以说是我上面两部分经验的加强版，结果是收入涨、社交拉新成本低。

说了这么多，最想说的就是，没有一种生活是完美无瑕的，没有一个地方是真正的天堂。All in并享受当下就是最好的生活。当然在这之前先要做出一种适合自己的选择。

接下来：投资自己、投资孩子、投资未来。

过去的10年我选择了在杭州在阿里修炼内功，接下来的10年、20年，我从自己、孩子、未来综合考虑，选择离开阿里（或许是暂时），做三件事情：投资自己、投资孩子、投资未来。

一、投资自己

1、投资自己的健康（体力）。

这是大前提，锻炼身体、早睡早起等必可少。除了日常锻炼而外，无特殊情况每周都会徒步，长短途结合。带娃一起徒步，发现每一次户外徒步就是一次全身心的大大大保健。今年徒步以来，我的身体好很多，我家5岁的娃身体明显好太多，几乎不怎么生病了。

徒步不仅可以欣赏美景，还可以免费践行德国、芬兰、日本、英国等主流的森林教育/自然教育，可以说百利而无一害。截止目前我们完成的徒步路线有：北高峰（孩子3岁）、徽杭古道（孩子5岁）、莫干山野路、长乐林场-甘岭水库线、吴越古道、临川古道+指南村。下图是亲测的长度、高度组合成的强度系数——小小发挥一下数学专业特色建了一个小模型，供想徒步的亲子家庭参考。

2、投资自己的脑力和心力。

重点说三遍，学习并总结，总结，总结。主要是基于项目的学习方式（PBL），对过去、对当下、对未来。

(1) 营销方面的总结会继续；

(2) 游学生活及亲子教育会在“游而思”坚持写下去。结合当下社会热点，比如已经为自己为孩子学习了「最新」澳大利亚大火真相全揭秘，你被这些信息误导了吗？收藏，获益匪浅：

同时一定要成为英语Native的交流者，因为我要用英语这一工具去探知世界。更不排除自己留学去镀金，梦想会由我自己会去实现，而不是让孩子去实现——是否需要自己留学待进一步了解，无论如何要让自己的脑力、心力不断成长。

二、投资孩子

都说现在的孩子很幸福，什么都不缺，玩具、图书琳琅满目，电脑、电视、游戏机、智能手机随处可见。看似丰富多姿，迅疾高效，实则对孩子的认知造成致命缺陷。有人说现在的孩子缺“自己的时间”、缺“大自然亲密接触”——我还是比较认同的。一位朋友在千岛湖有自己“依山傍水房树间，行也安然，住也安然”的大豪宅，把小朋友放过去不到2个月，睡的好、吃的香、长得高、少生病、身体好，朋友戏称很好地治愈了“大自然缺失症”。这让我更加坚信并践行：与大自然亲密接触，才是早期教育最简单有效的途径。

为人父母，应当和孩子搭建一种基础，帮他们寻找自己喜欢的事情，支持他们倾尽热情、燃烧生命，这才是好的教育，而这样的教育几乎只能依靠家庭提供。我投资孩子主要在三方面（其实有些与投资自己融合，感觉挺好）：

1、带孩子践行自然教育。

用学习的方式来旅行已成为我们家的传统，而它的意义在于亲子共同成长，共同探知世界。带娃已经去过澳大利亚、美国、日本、菲律宾、韩国，中国的北京、上海、杭州、香港、澳门、兰州、西宁、桂林、珠海、武汉等等。签证也是没有找中介，我们自己搞定的，一方面便宜，另一方面也是担心信息泄漏——君不见每次找中介办完签证就会莫名其妙接到各国电话。

24天澳洲亲子游攻略，悉尼、堪培拉深度亲子游（内含总花费）

其他国家或城市的攻略，我努力克服懒癌写出来。

2、孩子的独立、性格健全。

真实世界里需要的是什么呢？是了解自我的能力，是协调他人的能力，是创造新鲜的能力，是洞察世事的能力，是思辨表达的能力，更是领导团队和把握大局的能力。

不管上什么学校，都期望孩子自立、有喜欢的事情、有自我追求的路径，能闯出自己的小天地，充实而幸福。我希望他能独立探索人生之路。怎么做呢？看育儿书学习并践行，我家娃5岁就自己洗鞋子了，很多事情都让他自己做。现分享部分读书笔记：

送三个儿子上斯坦福的博士妈妈总结：9个方法培养学习好的孩子

3、孩子的思维广度、深度和创新力。

除了家庭教育方面的各种引导来激发孩子的思维广度、深度以及创新力上，孟母三迁说明孩子环境的重要性，在选择学校这件事情上，我也不能免俗。

什么样的学校是好学校？

每位父母都有不同的好学校标准。而我认为的好学校是基于项目的跨学科主动学习——这也是当下前沿国际K12教育的学习方法——最近几年在学什么和怎么学这个问题上，世界各国的变化特别活跃。比如美国STEM学习、芬兰基于现象的学习、英国的工作室学习、新加坡的少教多学等等。

虽然这些方式各异，但都有一个共同特征，就是从被动学习转向主动学习、从追求标准答案转向形成解决方案。这也是我一直认为的最经济最有效的学习方法——父母带着小朋友学习，不一定非要报名昂贵且难进的私校。

在对比过芬兰、以色列、英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、菲律宾、泰国的一些学校后，最终我选定了先去加拿大游学，直接插班一所口碑、评分都不错的天主教公立学校。

我们已经拿到孩子的录取通知书，全程自助搞定。中间也找了几个中介check信息，特别受不了中介只推荐一个学校的方式——严重怀疑中介在指定学校抽成多。

这是我们第二次插班游学，计划插班一学期5个月，如果效果好，还计划体验芬兰、以色列等国的学校。感兴趣插班的亲请关注游而思。

三、投资未来

未来是我长期要从事的事业。

马老师去改变教育了，恰巧我也感兴趣教育。

“不想当将军的士兵不是好士兵”。

要套在我这里就是——“不想当CEO的产品经理，不是好产品经理”。

虽然曾经给自己的定位是最好的二把手，但现在我想自己努力做好CEO，相信我在阿里积累的10年营销产品经验，对我的事业会大有助力。

目前确定“游而思”教育品牌。具体怎么做已经有些思路，但正如我前文说的，事情是做着做着做明白的，等服务到一定量级的客户之后，会向关注我的亲们汇报。如果有对这块感兴趣的亲，欢迎一起哦。

很多朋友问我“跟学而思有什么关系？”，我只能说：“现在没关系，未来可期”。

最后，祝中国早日彻底战胜新冠状病毒！

祝福阿里早日服务20亿消费者！

也祝自己一切安好！

最后用自己0基础开始画的第三幅画表达下对未来的憧憬。

关于游而思

K12国际教育深度研究者，亲子游历自然教育践行者