公域流量红利（公域流量平台运营策略）

公域流量是什么

公域流量，也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量，是商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒这些平台进行销售所获取的流量。

这一类平台的特点是，流量是属于各个平台的，商家入驻后通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交。

公域流量运营的核心是要熟练掌握平台规则，根据平台的发展规律顺势运营。

公域流量的特点

1、平台初期会有一些平台红利，流量成本比较低。

2、随着平台的成熟，流量成本会越来越高。

3、最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费。

4、相对容易获取。即使一个粉丝都没有，发的内容也有可能被分发给百万、千万级别的用户看到。

5、粘性差，很难二次、三次触达到这些流量。

6、稳定性差。

公域流量怎么转化为私域流量

1、进行利益诱导

最常见的是利益诱导，这种情况在钱比人多的公司、红包的官方账号、现金的下载应用等都比较常见，流量池曝光后，当用户看到进入私域流量的好处时，一般会形成一种转化。虽然数据很漂亮，但是用户质量很差。

2、将高质量内容转化为用户

通过制作高质量的内容，内容本身可以感动用户，形成转化。目前，许多公司正采用这种方法来生产更有价值、含量更高、更有用的干货。当别人发现你所做的对他们有帮助时，他们会主动来。这才是真正的长期游戏方式。

3、选择适合的平台

目前，带有公域流量的平台有很多，不一样的领域，不一样的行业，适合的平台是不一样的，因此，要想将公域流量转化为私域流量，第一步要做的，就是给自己选择一个适合的平台。平台合适，目标流量才更多，这样，转化流量才会具有意义。

4、要有一定的营销战略

想要吸引流量，光有内容是不行的，内容再好，没有人关注也不行，因此，我们还得拥有一定的私域营销战略，通过各种方法来提升自己的品牌知名度，提升产品的曝光率。

私域流量和公域流量的区别

1、竞争情况不同

公域流量竞争非常大，比如淘宝，同一类型产品可能有几十上百个同行竞争。但私域流量只属于商家自己，并没有同行竞争。

2、留存度不同

公域流量池里面因为选择较多，用户比较无法留存，客户非常容易流失；但私域流量客户只对接你一人，我们还能通过自己的系统来精细化运营，这样留存度较高，粉丝黏性更强。

3、运营方向不同

通常情况下，当我们运营公域流量时，考虑的是尽可能把握住更多红利流量，以此扩大粉丝基数；不过在私域流量当中，主要考虑的就是如何更好的保我的流量，同时获得用户更高深度的资产，也就是从用户中获取更多利润。

4、转化方式不同

公域流量往往需要通过投放或者推广来进行获客，而现在流量是不可控的，有时候广告投放效果比较差，转化也不好；而私域流量就不一样了，当用户被沉淀到我们自己的系统后，以后的活动曝光公域流量红利，通知，营销，会员卡，下单等公域流量红利，均可以通过我们自己的系统实现，不需要再投入大量广告费用来争取公域流量中竞争激烈的客户。