地推怎么做最有效（地推活动效果提升）

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这是我昨天下午3点左右地推怎么做最有效，在公园跑步时拍的一张照片。

为什么要拍这张照片？

临近春节地推怎么做最有效，阴沉的天气下公园里并没有多少人，跑了3圈，摊位上的两人依旧保持着玩手机的姿势，无人前来咨询，工作人员同样没有向路人主动招呼。

这种种现象引发了我的好奇心：这么做地推能有效果吗？换做是我，有什么好的方法让这次地推效果能相对好一点？

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在思考具体的方式前，想先明确下两个关键信息：一是目的；二是人群。

关于目的

其实，地推的目的都很明确，就是同人群产生关系，并将人群成功转化为用户；比如说做信用卡地推，就是让人成为你家银行的信用卡用户，给他信用额度让他消费；做app推广，就是让人下载app，并成功完成注册。

牙博士口腔地推目的也一样，拿到更多路人的个人信息，并尽可能引导路人去店里。

关于人群

牙博士口腔的人群，其实并没有太多限制，男女老少皆宜。

这是好的点，因为只要看到这个摊位的，都可能成为其用户；但也是不好的点，因为人群不聚焦，不同的形式对不同人群的吸引力是不同的。

举个例子，你准备做个发朋友积赞获得小礼物的活动，对年纪大的人就比较难实现，他们可能没有微信，甚至没有智能手机。

因此，你需要考虑的是，如何在不同场景下，使用不同的方式，去吸引你的目标人群。

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在明确以上两个关键信息后，再来考虑具体的实施方法。

通常情况下，一场地推活动，大概包含3个要素：选定位置，推广人员，活动形式。

地推活动做得好，必然是在这三个都做对了。

位置的选择，基本遵循哪里人流量大就选哪里的规则。

照片中的点位在距离公园出入口100米左右，无疑是公园人流密集经过的路段。

但公园里这个位置，相反不是好的选择。

想一下，大多数人逛公园的原因是什么？

锻炼身体，乐园游玩，饭后散步，小聚谈天......

你看，大多数逛公园，还是带有一定的目的性，那些没事纯粹来溜达的情况并不多见。

这也是点位前门可罗雀的原因。刚进公园的人，还没有完成自己来公园的目的；准备出公园的人，已经无心在此闲呆。

依此思路，你应该清楚，将点位设在乐园、健身器材、园中广场附近会是更好的选择。

这几个位置不仅有人气，关键是来到这里的人并不着急走，你有足够的时间同他们发生各种可能。

一个好的推广位置，不仅要人流量大，更要人愿意停下来。

地推活动的工作人员，有三个要求：积极主动、亲和力强、熟悉活动。

很显然，一直玩手机的两位工作人员，基本不符合这三个要求。

积极主动是基础，路人对你们不会产生任何的关心，不会没事来问问你在干什么，这需要你去主动与他们产生关系，并能说出他们关心的话题，同他们拉近关系，而这也就是亲和力强的表现，让路人不抗拒，甚至愿意主动搭话。

当路人开始有点兴趣时，询问你这是在干什么的时候，不能支支吾吾，也不能说了半天都没说到点子上，从而令路人丧失了开始的一点点信任。毕竟，工作人员连是个什么活动都搞不清楚，又如何在未来为他们服务。

至于具体人员的选择，可以参考异性相吸原则。

男性爱看美女，女性也爱看俊男，老人爱逗弄小孩，小孩子在一起都是朋友。

工作人员的选择，受限于你的人群和场地，但无论怎么选，三个要求都要具备。

在我们的理解中，面对面的交流是一种特别有效的方式。

但事实上，多数情况下的地推效果并不好。因为，绝大多数人对广告推销是抗拒的，除非他是真的需要。

这样一想，也就明白了。

只要你的广告能让大家感受到价值，被接受的可能性就会大很多。

1、改变单页设计，将广告变有用

广告型单页设计，即便是路人接过去，转身可能就丢进了垃圾桶。

这就要求我们的推广，不仅不能被随意丢弃，还要尽可能让路人留下来。

我之前还花钱买过一个广告，《运营研究社》的知识地图，不仅没舍得扔，还一直使用并推荐给同事。类似的还有丁香医生的知识日历，豆瓣的电影日历，果壳网的物种日历等等。

2、利用专业技能，为路人送福利

美术培训机构，可以试着给路人花一幅肖像简笔画；

乐器培训机构，可以试着做一场30秒学会谈歌曲挑战；

乐高培训机构，可以试着现场搭建一大型IP原型，并邀请小朋友来模拟做个小型的；

口腔机构，可以试着免费为路人做口腔咨询与检查；

......

这种送福利的形式，不仅向路人传达了，你们公司是做什么的，还让路人很认可你们做的事情，甚至会呼朋唤友来一起参加。

3、借用节日特点，送应景礼品

正值春节，又是集福的阶段。

大可以在点位，摆好笔墨纸砚，邀请过往路人为自家撰写个“福”字，庆祝春节快乐。

春天的万物复苏，可以为大家免费拍张照片，并打印出来，在相纸上做广告植入；

夏天的炎热难耐，可以为大家送上清凉解暑的冰水；

......

形式可以很多样，不变的是，让路人愿意靠近、与你产生关系，从而达成推广的目的。

做企业，是一件具有社会责任感的事情。